Трейдер Джоның қоры жоқ. Міне, неге

Trader Joe’s – штаб-пәтері Калифорния, Монровияда орналасқан премиум-түлік дүкендерінің жеке желісі. Трейдер Джо эклектикалық өнім жиынтығымен, тауар сапасына қатысты төмен бағамен Америкадағы ең танымал азық-түлік дүкендерінің біріне айналды және ол өте сенімді клиенттер базасын қолдайды. Компанияның 42 штатта және Колумбия округінде 500-ден астам дүкендері бар.

Көптеген адамдар осындай калибрлі компанияға ақша салуға қуанышты болар еді. Алайда, инвесторлар Trader Джо-ның белгілерін іздеуде алаңдамауы керек, себебі компания 1967 жылы Джо Куломбе құрғаннан бері жеке меншікте. Компания Үлкен Лос-Анджелес аймағында ыңғайлы дүкендер желісі ретінде 1958 жылы басталды. Trader Joe фирмасының алғашқы сауда маркасы 1967 жылы Калифорния штатындағы Пасаденада ашылды. Джо Куломбтың орнына 1987 жылы компанияның бас директоры болып Джон Шилдс келді. Шилдстің басшылығымен Аризона мен Тынық мұхитының солтүстік-батысында дүкендер ашылып, компания кеңейе түсті. 1996 жылы компания Шығыс жағалауына дейін кеңейді. Дэн Бэй Трейдер Джо-ның 2001 жылы бас директоры болды. Неміс кәсіпкер Тео Альбрехт Трейдер Джоны 1979 жылы сатып алды. Меншік оның мұрагерлеріне 2010 жылы қайтыс болған кезде өтті.

1990-2001 жылдар аралығында Трейдер Джоның дүкендерінің саны бес есеге артты және компания өз пайдасын онға көбейтті. 2019 жылы Трейдер Джо’s Америка Құрама Штаттарында жұмыс істейтін ең жақсы орындарда 23-ші орынға ие болды Glassdoor, ал 2020 жылы компания 14-ші орынды иеленді. Алайда, Джо Трейдерлердің көпшілікке жариялауы үшін қысқа мерзімді жоспарлар жоқ. Шын мәнінде, компанияның осындай жетістікке жетуінің бір себебі, ол жеке меншік компания болып қала берді.

Оның брендтік құндылықтарын сақтауға көбірек еркіндік

Компания ашық жариялауға шешім қабылдағанда, акцияны сатып алған кезде компанияның ішінара иесі болып табылатын акционерлеріне жауап беруі керек. Акционерлер компания жыл өткен сайын өседі деп күтеді. Егер бұл болмаса, акционерлер наразы болуы мүмкін. Қоғамдық нарыққа шыққан кезде көптеген компанияларға олардың өсуін тездететін, бірақ олардың негізгі құндылықтары есебінен орындалуы мүмкін өзгерістер енгізуге қысым жасалады.

Трейдер Джо акционерлерге жауап берудің қажеті жоқ болғандықтан, ол өзінің брендтік құндылықтарына адал бола алады және тұтынушыларына, қызметкерлеріне және басқа да мүдделі тараптарға өздері қалаған тәжірибе түрін бере алады.

Мысалы, Trader Joe’s кішігірім дүкендерді басқаруға міндеттеме алды. Бұл компанияға өнімді сатуға шаршы метрді аз бергенімен, олардың дүкендерінде жақын жағдай туғызады. Трейдер Джо-да өнімдердің кішігірім таңдауы сақталады. Егер тауар дүкендерде жақсы сатылмайтын сияқты болса, онда компания одан оңай құтылып, оны басқа нәрсемен алмастыра алады. Нәтижесінде, клиенттер өздерінің барлық өнімдерінің сапасына сене алады.

Трейдер Джо да жеткізушілерінен слот үшін ақы алмайды. Бұл төлем азық-түлік сатып алушыларға тән және олардың жеткізушілері сөредегі орын үшін ақы төлеуі керек дегенді білдіреді. Бұл жеткізушілердің бір-бірінен асып түсуге тырысуына әкеліп соқтырады және ең жоғары баға бағасын төлеуге дайын жеткізушінің сөреде орын алуына кепілдік береді. Олар ең лайықты жеткізуші болмауы немесе ұсынатын ең жақсы өнімге ие болмауы мүмкін. Слот үшін төлемдер жағдайында жоғары бағалар клиенттерге де беріледі, сондықтан Джо Трейдерлер жеткізушілерден слот ойынына ақы төлемеуді шешті.

Трейдер Джо және азық-түлік желілерінің болашағы

Азық-түлік сатушылары мен азық-түлік желілері өзгеріп тұрған ландшафтқа тап болып, бұл салада жеңілдікпен жұмыс жасайтын дүкендердің саны артып келеді. Сатып алу тамызда 2017 жылы Amazon арқылы Whole Foods Market (WFM), сондай-ақ өнеркәсіпте көп қысым құрылған. Whole Foods нарықтағы үлесі жағынан айтарлықтай жетістіктерге жетеді және Trader Джо-ның болашақта өсуіне қауіп төндіруі мүмкін деген болжамдар бар.