Жаппай сатушы
Жаппай сатушы дегеніміз не?
Жаппай нарықтағы сатушы немесе жаппай мерчендайзер – бұл көптеген тұтынушыларды қызықтыратын көптеген тауарларды қол жетімді сататын компания. Жаппай сатушылар міндетті түрде ұзақ мерзімді, сапалы тауарларды сатумен немесе клиенттерге ерекше қызмет көрсетумен танымал емес, бірақ олар тұтынушылардың талаптары мен қажеттіліктерін тиімді бағамен қанағаттандырады.
Жаппай нарықтағы сатушылардың мысалдары ретінде Target, Sam’s Club және Best Buy сияқты ірі дүкендер, сондай-ақ Levi Strauss және Gap сияқты брендтер және Amazon сияқты электронды сатушылар бар. Супермаркеттер, дәріханалар, жаппай тауарлар және қойма желілері – бұқаралық нарықта сатушылар болып саналады.
Негізгі өнімдер
- Жаппай нарықтағы бөлшек саудагерлер тұтыну тауарларының сан алуан түрлерін сатады.
- Өнімдер негізінен арзан және бөлшек сатушының негізгі сатып алу қабілетіне байланысты жеңілдікпен ұсынылады.
- Жаппай нарықтағы сатушылардың мысалдары ретінде Target, Walmart және Best Buy жатады.
Жаппай сатушылар туралы түсінік
Жаппай нарықтағы бөлшек сауда АҚШ-тағы бөлшек сауда секторының әр түрлі кіші салаларының бірі болып табылады. Бөлшек сауда секторы тұтынушылардың шығындарымен қамтамасыз етілген және дәстүрлі кірпіш сататын бөлшектерді де, интернетте ғана бар бөлшек саудагерлерді де қамтиды.
Жаппай нарықта жұмыс істейтін бөлшек саудагерлер көбінесе кірістің төмен деңгейінде жұмыс істейді. Бизнесте қалу үшін жаппай нарықтағы бөлшек саудагерлер сатылымның үлкен көлеміне және кішігірім сатушыларға қарағанда аз ақы алуға мүмкіндік беретін ауқымды үнемдеуге қол жеткізеді.
Костко, Таргет, Вальмарт сияқты физикалық орналасуы бар жаппай сауда дүкендері үлкен ізі бар дүкендерді басқарады. Костконың айтуынша, олардың бір қоймасының орташа мөлшері – кеңейтілген 145000 шаршы фут. Бұл физикалық кеңістіктің үлкен мөлшері бөлшек саудагерлерге клиенттерге көптеген тауарларды ұсына алады. Бұл дүкендерден сіз тек тауарларды таба алмайсыз – көптеген сатушылар дүкен ішіндегі дәріханалар, оптометрлер және аудиологтар сияқты қызметтерді кеңейте түсті.
Тауарлық-материалдық қорларды бақылау және жеткізілімдер тізбегін басқару бұқаралық нарықтағы сатушының табысы үшін өте маңызды. Табысты компаниялар көбінесе уақытында (JIT) түгендеу стратегиясына сүйенеді, бұл бөлшек саудагерлердің қысқа мерзімді қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін қолында тек жеткілікті тауарлық-материалдық қорлар болуын қамтамасыз ететін жүйе. Бұл оларға тауарлық-материалдық құндылықтардың көп мөлшерін сақтау қажеттілігін жоюға мүмкіндік береді, бұл тиімдірек және сатылмайтын өнімдерге салынған ақшаны азайтады.
Жаппай сатушылар мен сәнді сатушыларға қарсы
Жаппай нарықтағы саудагерлерден айырмашылығы, сәнді сатушылар жоғары деңгейлі заттарды сатып алатын ауқатты тұтынушыларға бағытталған өнімді сатады. Бұл өнімдер қарапайым тұтынушыға қаржылық жағынан қол жетімді емес, дегенмен ұмтылатын тұтынушылар оны сатып ала алады. Сәнді ритейлерлер тұтынушылардың жоғары сапасымен және жоғары деңгейлі қызметтерімен байланысты. Сәнді сатушылардың мысалына Бергдорф Гудман, Барни, Тиффани және Сакс жатады.
Жаппай нарықтағы бөлшек саудагерлер арқылы тауарларды сату АҚШ-тағы тұтыну тауарлары мен азық-түлік сатып алуларынан түскен кірістің едәуір бөлігін құрайды. Басқа елдерде кішігірім сатушыларға немесе қауымдастықтарға және жергілікті аймақтарға қызмет көрсететін анам-поп дүкендеріне артықшылық берілуі мүмкін. Алайда, бүкіл әлемде көптеген қалалар қоныстанған сайын, бұқаралық нарықтағы сатушылар осындай нарықтарда өздерін табу мүмкіндігін пайдалануы мүмкін.
Маңызды
АҚШ-та бұқаралық нарықтағы бөлшек саудагерлер бөлшек сауда индустриясының бөлігі болып табылады, оның 2020 жылы шамамен 5,4 трлн.
Жаппай сатушылардың артықшылықтары
Құрама Штаттардағы жергілікті саудагерлер экономиканың негізгі бөлігін ұсынғанымен, бұқаралық нарықтағы бөлшек сауда желілері өздерін елдегі тұтыну тауарларының негізгі сатушылары ретінде танытты. Жеңілдетілген бағамен әр түрлі тауарлардың бір жерде шоғырлануы әртүрлі сатып алу түрлерін дүкенге бір сапарға біріктіргісі келетін тұтынушыларға ыңғайлылықты қамтамасыз етеді.
Жаппай нарықтағы бөлшек саудагерлер көбінесе сатып алу қабілеттілігінің арқасында өнімдерді шағын, жеке сатушыларға қарағанда төмен бағамен сата алады. Бұл бұқаралық нарықтар тізбегі өз арналары арқылы қозғалатын тауарлар көлемінен туындайды, олар тек бір жерде орналасуы мүмкін жеке меншік сатушылармен салыстырғанда. Әрі бұқаралық нарықтағы бөлшек сауда дүкенінің мөлшері жеке меншікке қарағанда әлдеқайда көбірек және сатылуы мүмкін.
Өнім қоспасы – бұқаралық нарықтағы сатушылардың бір-бірімен бәсекеге қабілетті болуының бір әдісі. Жаппай нарықта сатылатын қарсылас дүкендер арқылы қол жетімді емес нақты бренд тауарлары болуы мүмкін.
Ерекше мәселелер
Жаппай нарықтағы бөлшек сауда динамикасы онлайн-коммерциямен дамыды. Үлкен қораптағы бөлшек саудагерлер жалпы нарықтық сауда кеңістігінде басымдықты жалғастыруда. Алайда, әсіресе Амазонканың өсуі мен қол жетімділігі кірпіш сататын бөлшек компанияларды интернетте де бәсекеге қабілетті болуға мәжбүр етті.
Барлық ірі ритейлерлер өздерінің онлайн-сауда платформаларын кеңейтуге көп қаражат жұмсады. Тұтынушылардың сұранысына сай, ыңғайлырақ болу үшін, Walmart және Target сияқты бөлшек сауда желілері дүкенде немесе бордюрде алып кетумен бірге онлайн тапсырыспен бірге онлайн тапсырыс пен жеткізуді ұсынады.