Нарық индикаторы ретінде тұтынушы шығындары

Бөлшек сатудың әр түрлі жеке көрсеткіштерін пайдалану бөлшек экономикалық қызметтің алдағы айларын болжау үшін қол жетімді көрсеткіштердің бірі болуы мүмкін. Бірақ біз неден бастаймыз? Қарап көрейік.

Бір дүкендегі сатылымдар 

Жеке көрсеткіштерге кіріспес бұрын, бөлшек сауда кеңістігіндегі талдаушылар мен инвесторлар арасында анықталған бірыңғай жалпылық –  бір дүкендегі сатылым. Бұл жай сатылымның белгілі бір кезеңдегі өзгерісінің өлшемі, әдетте бір жылдан астам уақыт бойы жұмыс істейтін барлық дүкендер үшін жыл бойынша.

Көптеген акциялардағыдай, акцияға шаққандағы пайда мен кіріс маңызды және ол басты назарда болуы керек, бірақ бірдей дүкендер сатылымының маңызды бөлшек көрсеткіштерін қадағалау өте маңызды. Дүкендердің тұрақты және тұрақты сатылымын жүзеге асыратын бөлшек саудагерлер көбінесе ең жақсы өнімділікті ұсынады, сондықтан метрика бөлшек сауда қорларын талдаудағы маңызды болып табылады.

Мерекелік сату туралы мәліметтер 

Мерекелік шабуыл тек Американың сауда орталықтарында ғана емес, сонымен қатар Уолл-Стритте сол дүкендердің сатылымы туралы мәліметтерді жариялаумен кездеседі. Әдетте бұл желтоқсан айының бірінші аптасынан кейін басталады және қаңтардың аяғына дейін жалғасады, өйткені сатушылардың шығу күндері әр түрлі.

1990 жылдары, Интернет-дүкендер мен сыйлық карталарынан бұрын бұл уақыт аралығы желтоқсан айының соңынан қаңтардың ортасына дейін болды. Интернет-сатылымның өсуі және Рождество сыйлық карталарының көбеюі сол уақыттан бастап мерекелік сауда маусымын кеңейтті, бұл маусымдық эффекттерді пайдалану мүмкіндігін азайтты.

Бөлшек сауда желілері сонымен қатар дүкендердің сатылымын бір-бірінен бірнеше күн ішінде бірізділік үшін стандарттады, бұл әдетте алғашқы сауда-саттықта сәрсенбіде және қаңтардың бейсенбісінде болады. Осы мерекелік сату туралы мәліметтер шыққаннан кейін, инвестициялық қоғамдастық, әдетте, алдағы бес-тоғыз айға өз болжамдарын жасауға тырысады. Сарапшылар болашақта бес айдан тоғыз айға дейінгі болжамды бір айлық деректерді күтуінің себебі – демалыс маусымы бөлшек саудагерлер үшін ең маңызды тоқсан.

Болжамдар мен нұсқаулар

Алдыңғы қаржы жылы үшін бөлшек сауда талдаушылары әр жылдың қаңтар айының ортасынан ақпан айының басына дейін ең үлкен бюджеттік болжамдық өзгерістерді жасайды, бұл көптеген компаниялар кірістер туралы есеп бергеннен кейін және барлық негізгі мерекелік сағаттар немесе тосын сыйлар анықталған. Әдетте, олар «мектепке оралу» эффектісі көрінетін жазға дейін ешқандай қосымша өзгеріс жасамайды. Ерекшеліктер бар, мысалы фирмаға тән өзгерістер немесе нарықтағы ірі оқиға, бірақ бұл тұтастай алғанда топқа қатысты.

Төртінші тоқсанның кірістері туралы есептер шыққаннан кейін – демалыс мезгілін қамтитын – компаниялар жыл бойғы басшылықты ұсынуға бейім. Сарапшылар сонымен қатар өздерінің алдыңғы болжамдарын толықтырады және бөлшек сауда желілеріндегі рейтингтерін жиі өзгертеді, әсіресе егер үлкен болжамдық өзгерістер енгізу қажет болса.

Бұл жалпы бөлшек сауда климатымен бірге болашаққа үміт артып, компанияның сатылымының болжамды күшінің қосымша анықтығын қамтамасыз етуге көмектеседі. Егер бірнеше ірі сатушылар әлсіз басшылық бере бастаса, бұл әдетте бөлшек саудадағы әлсіздіктің белгісі және бөлшек инвесторларға ескерту белгісі болуы керек.

Ұқсас бөлшек саудагерлерді топтастыру

Нарықта көптеген (әр түрлі) бөлшек саудагерлер бар. Бөлшек сауда нарығы туралы жалпы түсінік алу үшін, бөлшек сегменттердің күшті және әлсіз жақтарын ажыратумен қатар, ұқсас бөлшек сатушыларды топтастыру орынды. Кеңірек сауда желілері үшін Walmart ( WMT ), Target ( TGT ) және Costco Wholesale ( COST ) сияқты тұрақты көшбасшылар басты назарға алуы мүмкін. Әрине, бұл тізімде бірінші орын алатын компаниялар әр түрлі болады және уақыт өте келе тізімнің өзі өзгереді. Бұл кең көлемді бөлшек сауда секторының кішігірім сегменті болғанымен, олардың көлеміне байланысты бұл компаниялардың бөлшек сату деректері экономикадағы шығындар денсаулығын анықтауға мүмкіндік беретін маңызды болып табылады.

Тұтынушылар үлкенірек заттарды сатып алып жатқан-сатып алмағандығы туралы түсінік алу үшін, тұрмыстық электрониканы, негізінен Best Buy сияқты кірпіш шығаратын компанияларды тексеріп көріңіз. Сондай-ақ, Amazon.com ( AMZN ) сияқты интернет-сатушыларға тұтынушылардың интернетке жұмсалатын шығындарын анықтау үшін жүгінуге болады.

Адамдардың түскі асқа қаншалықты жиі шығатынын анықтау, бұл көбінесе тұтынушылардың денсаулығының белгісі болып табылады, Brinker International және Darden ресторандары сияқты мегажелі мейрамханаларға жүгініңіз. Алайда, McDonald’s, Yum! Брендтер мен басқа фастфудтар немесе жылдам тамақ өнімдерінің тізбектері теңдеулерде болмауы керек, өйткені олардың өнімдері  қалау  бойынша тауарларға қарағанда тұтынушылардың негізгі өнімдерінің қатарына енеді.

Егер сіз өзіңіздің сегментацияңызда нақты болғыңыз келсе, тізім минут сайын ұзаруы мүмкін, бірақ бөлшек сауда кеңістігін бірнеше сегменттерге бөлу сізге тұтынушылардың қалай жұмсағанын білуге ​​көмектеседі. Келесі диаграмма сіздің бөлшек кестеңіздің қалай көрінетініне мысал келтіреді:

Сіз елемеуге болатын бөлшек бөлшектер 

Барлық бөлшек саудагерлер тұтынушылардың денсаулығын сақтау мәселелеріне жарық түсіре бермейді, әдетте бұл экономикалық жағдайларға қарамастан сатып алынатын тіршілік заттарды сататын компаниялар. Бұл компаниялардың мысалдары ретінде базалық деңгейдегі желілер мен дәріханалар жатады.

Сондай-ақ, автомобильдер мен басқа да көлік салалары жақсы көрсеткіш емес, өйткені АҚШ-тың автомобиль өндірісі мен сатылымы ондаған жылдар бойы жалпы экономикалық шығындармен салыстырмалы түрде аз байланыста болды. Бұл бір жағынан АҚШ-тағы шетелдік автокөлік сатылымына байланысты, ал екінші жағынан Үлкен үштіктің соңғы қиындықтары , сонымен қатар олар жаңа автокөлік сатып алушыларды тарту үшін қолданатын жеңілдіктермен байланысты. Бұл жыл сайын проблемаға айнала бастағандықтан, ол жерде айтарлықтай өзгеріс күтілмейді.

Home Depot және Lowe сияқты тұрғын үй өнімдерін сатушылар да тұтынушылар денсаулығының жақсы көрсеткіші болып табылмайды, өйткені тұрғын үймен байланысы және тұрғын үй секторы күрт өзгеріп отыр.

Егер бөлшек тұтынушының шығыстары бес-тоғыз айға дейін баяулайтын болса, экономиканың қалған бөлігі әртүрлі болжамдар бойынша жұмыс істеуі керек. Тұрғын үй тұрақсыз, автоматтар тұрақсыз,  ұзақ мерзімді тауарлар  тұрақсыз; әткеншектер көбіне уақытша болады, бірақ бөлшек саудадағы жүйелі өзгеріс ұзаққа созылуы мүмкін.

Бұл факторларды индикатор ретінде не өзгерте алады? 

Қатты жағымды немесе жағымсыз жаһандық шок оқиғасы бір түнде бөлшек сауда шығындарына әсер етуі мүмкін. Федералдық резервтік жүйеден  ақша-несие саясатына қатысты шұғыл шешім  немесе пайыздық циклдің тез және күтпеген ауысуы осы сценарийді де өзгерте алады. Сындарлы өзгерістер сирек кездеседі, бірақ күтпеген жерден олар ойын өзгертеді.

Шикізат немесе энергия бағаларының күрт өзгеруі де осы сценарийдің өзіндік құн құрылымын түбегейлі өзгерте алады, дегенмен бұл жиі жарияланады. Бұқалар мен аюлардың қатты нарығы да ескерілуі керек.

Төменгі сызық

Жақсы немесе жаман экономиканы анықтайтын жалпы тұтынушылардың қалауы бойынша шығындар және бөлшек сауда бөлшектері осы бағытты бағалайды. Әр топтағы бір жылдағы ең жақсы немесе қатты артта қалушыны таңдау, әдетте, индексті бұрмаланғандықтан көмектеспейді. Сондықтан әр бөлшек сауда топтарындағы акциялардың дәстүрлі, тұрақты таңдауын қолдана отырып, ақылды инвесторларға мол ақпарат ұсынуға болады.