Бір дүкендегі сатылымдар
Бір дүкендегі сатылым дегеніміз не?
Бір дүкенді сату – бұл бөлшек сауда саласындағы компаниялар бір жыл немесе одан да көп жұмыс істеген компанияның дүкендеріндегі сатылымның жалпы долларлық мөлшерін бағалау үшін қолданатын қаржылық көрсеткіш. Бір дүкендердегі сату статистикасы белгілі бір уақыт кезеңі ішінде бөлшек сауда желісінің құрылған дүкендерінің өнімділігін салыстыруды қамтамасыз етеді, мысалы, қаржы жылы немесе тоқсан немесе күнтізбелік жыл немесе тоқсан, ағымдағы кезеңдегі кірістерді өткен кезеңмен салыстыру, мысалы, 2016 жылдың бірінші тоқсанындағы кірістерді 2015 жылдың бірінші тоқсанындағы кірістермен салыстыру.
Бір дүкендегі сатылым туралы түсінік
Бір дүкендегі сату көрсеткіштерін зерделеу инвесторларға компанияның ағымдағы сатудан түсетін кірісінің қандай бөлігі қолданыстағы орындардағы сату көлемінің өсуінің нәтижесі болып табылатындығын және жаңа дүкендердің ашылуымен қандай бөлігі есептелетінін анықтауға көмектеседі.
Бір дүкендік сатылымдар салыстырмалы дүкендік сату, SSS немесе бірдей дүкендік сату деп те аталады.
Бір дүкендегі сату цифрлары кірістің салыстырмалы мөлшерінің өсуін немесе кемуін көрсететін пайызбен көрсетіледі. Мысалы, бірдей дүкендердегі сату көрсеткіші 7%, сауда желісінің қолданыстағы орындарындағы доллардан түсетін кірістердің жалпы көлемі өткен жылдың сәйкес кезеңімен салыстырғанда 7% артқанын көрсетеді.
Неліктен бірдей дүкендердегі сатылым мәселесі
Дүкендердегі сату цифрлары бөлшек сауда тізбегін басқару үшін және тізбектің қазіргі және болашақтағы қызметін бағалау үшін инвесторлар үшін маңызды талдау нүктелері болып табылады. Нарық талдаушылары бөлшек сауда тізбегін басқару тиімділігін анықтау үшін қолданыстағы активтерден түсім өсімін көбейту үшін бір дүкендік сатуларды жиі қолданады.
Инвесторлар мен нарық талдаушылары бір дүкендегі сату көрсеткіштерінің айтарлықтай өсуін көреді. Егер компания табысының өсуінің негізгі бөлігі жаңа дүкендер ашудан түсетін болса, бұл компанияның өніміне деген сұраныстың біртіндеп азайып бара жатқанын және компанияның жалпы орналасуы бойынша қанығу деңгейіне жеткеннен кейін болашақтағы кірістің аз өсуін күтуге болатындығын көрсете алады.
Сонымен қатар, бірдей дүкендердегі сатылымдар бөлшек сауда тізбегін басқаруда қолданыстағы дүкендер мен жаңа орындарға қатысты болашақ шешімдер қабылдауда пайдалы болуы мүмкін. Бір дүкендегі сатудың артуы немесе төмендеуі көбінесе бағаның өзгеруінен, дүкеннің тұтынушылар санының өзгеруінен немесе орташа сатып алушылар сатып алатын заттар санының өзгеруінен туындайды. Компания басшылығы көбінесе кірістердің өзгеруінің нақты себебін анықтау үшін бір дүкендегі сату көрсеткіштерін анықтайды, бұл компанияға шешім қабылдауда пайдалы болуы мүмкін. Мысалы, сатудан түсетін түсімнің төмендеуі жаңа немесе бұрыннан келе жатқан бәсекелестің компанияның дүкендері сататын негізгі тауарларға төмен бағаны ұсынуынан туындауы мүмкін. Сондай-ақ, кірістердің ұлғаюы, ең алдымен, жаңа клиенттерді тартудың нәтижесі ме немесе әлдеқайда көп сатып алулар жасайтын клиенттер санының нәтижесі ме екенін білу маңызды.
Мысал
Бөлшек сатушы белгілі бір кірістің өсуі туралы есеп беру арқылы инвесторларды таңдандыруы мүмкін. Сандардың негізінде жатқан нәрсе шынайы оқиғаны баяндайды. Дүкендердегі сатылымның өсімі өте төмен болған немесе тіпті төмендеген болуы мүмкін, ал кірістің өсуі көбіне жаңа дүкендер ашумен келеді, ал олар ақырында ақша жоғалтуы мүмкін. Сонымен қатар, бірдей дүкендердегі сату көрсеткіштері менеджменттің сапасы мен компанияның негізгі қаржысы туралы бір нәрсе айтуы мүмкін. Мысалы, компания өзінің қаржылық жағдайының сапасын нашарлатып, дүкеннің жаңа ашылуын қаржыландыру үшін қарызға алған болуы мүмкін. Сенімді менеджмент тобы бірдей дүкендердегі сатылымның нашар өсуін мойындап, әлсіздіктің себебін анықтап, танымалдылықты арттыру үшін дүкендерді жабу немесе бизнеске өзгерістер енгізу туралы шешім қабылдайды.