Жаппай сауда
Жаппай сауда жасау дегеніміз не?
Сақтандыру саласы аясында жаппай мерчендайзинг – бұл сақтандыру сату әдісі, мұнда жұмыс беруші, қауымдастық немесе басқа ұйым өз мүшелеріне немесе қызметкерлеріне сақтандыру полистерін сатуға көмектесуге келіседі. Мысалы, белгілі бір сақтандыру өнімін өзінің барлық мүшелеріне сатуға келісетін мұғалімдер кәсіподағы жаппай сауда-саттық науқанына қатысады.
Жаппай мерчендайзинг көбінесе мүлікті сату мен жазатайым оқиғаларды сақтандыру кезінде, сондай-ақ автокөлік сақтандыру жағдайында қолданылады.
Негізгі өнімдер
- Жаппай сауда жасау – бұл сақтандыруды сату тәсілі.
- Бұл сақтандыру компаниясын сақтандыру өнімін өз мүшелеріне сату үшін ұйыммен серіктес болуды көздейді.
- Жаппай сауда жасау ай сайынғы сыйлықақылардың төмендеуіне әкелуі мүмкін, себебі сақтандырушы ұнататын шығындарды тұтынушыға бере алады.
Жаппай сауда-саттық қалай жұмыс істейді
Сақтандыру компаниялары тұрғысынан жаппай мерчендайзинг клиенттердің үлкен тобына арзан шығындармен маркетинг тікелей маркетингтік шығыстарды және ұзақ сату процесін қамтуы мүмкін. Бұл тұрғыда жаппай мерчендайзинг концептуалды түрде жаппай өндіріске ұқсас, өйткені сақтандырушы әр жаңа тұтынушы үшін теңшелген тәсілді қолданғаннан гөрі жаңа клиенттерді алу үшін бір тәсілді қолданады.
Жаппай сауда жасау ақырғы тұтынушыға олардың ай сайынғы сыйлықақыларының құнын төмендету арқылы пайда әкелуі мүмкін. Себебі жаппай мерчендайзингке сүйенген көптеген сақтандырушылар өз шығындарының үнемдеуін клиенттеріне беруді таңдайды. Кейбір жағдайларда жаппай сату схемасы бойынша ай сайынғы сыйлықақылар өзгеше деңгейден 10% -дан 15% -ға дейін төмен болуы мүмкін. Сақтандыруды жұмыс беруші арқылы сатып алатын клиенттер үшін жаппай мерчендайзинг төлемдерін тұрақты жалақыдан ұстап қалу арқылы төлеуге мүмкіндік беру арқылы да тиімді болуы мүмкін. Алайда көп жағдайда жаппай сауда жасау арқылы сатылатын сақтандыру жұмыс беруші тарапынан тікелей субсидияланбайды.
Бұқаралық сауда-саттықтың кемшіліктері де жоқ емес. Біріншіден, белгілі бір жеке тұлғаның жаппай сауда-саттық бағдарламасы шеңберінде ұсынылатын қамтуға ие болатындығына кепілдік жоқ. Бұл сақтандыру белгілі бір ұйымның барлық мүшелеріне ұсынылуы мүмкін болғанымен, олардың әрқайсысы сақтандырушының талаптарына сай болу үшін минималды андеррайтеринг талаптарын қанағаттандыруы керек. Тағы бір ықтимал кемшіліктер – бұқаралық сауда-саттық брендтерді өз бетінше тану үшін күресуі мүмкін, онша танымал емес сақтандырушыларға қолданылады. Сондықтан әлеуетті клиенттер кез-келген осындай бағдарламаға қатысу-қатыспауды шешпес бұрын жаппай саудалауға қатысатын сақтандырушының сенімділігін тәуелсіз бағалауы керек.
Жаппай сауда-саттықтың нақты әлем мысалы
Эмма – үлкен корпорацияның қызметкері. Ол өзінің компаниясының апта сайынғы кездесулерінің бірінде оған компания ұсынатын жаңа бағдарлама туралы хабарлайды, онда барлық қызметкерлер бүкіл сақтандыру компаниясының жоспарына қатыса алады. Қарастырылып отырған жоспар бойынша мүлік пен жазатайым оқиғалардан сақтандыру, бәсекелес сақтандырушылардан төмен деп жарнамаланатын ай сайынғы тарифтермен қамтамасыз етілген.
Эмма жарнамаланған тарифтерді тартымды деп санаса да, ол ұсынысқа күмәнмен қарайды және бағдарлама туралы қосымша ақпарат іздейді. Ол сақтандыру қызметін ұсынатын сақтандыру компаниясының жұмыс берушімен бірлесіп әрекет ететіндігін біледі. Сақтандырушы компанияның барлық қызметкерлеріне оңай қол жеткізе алатындықтан, олар өздерінің маркетингтік бюджетін азайтып, үнемдеудің бір бөлігін төменгі сыйлықақылар түрінде бере алады. Сонымен бірге, жұмыс берушінің көмегі сақтандырушыға олардың брендінің салыстырмалы түрде белгісіз болуын жеңуге көмектеседі, сондықтан Эмма мен басқа қызметкерлерге өз ұсыныстарын басқаша табу екіталай.
Эмма «жаппай сауда жасау» деп аталатын бұл тәсілдің сақтандыру сатуға кең таралған тәсілі екенін біледі. Ол сонымен қатар барлық қызметкерлер бағдарламаға қатысуға құқылы болғанымен, кез-келген жеке қызметкердің мақұлдануына кепілдік жоқ екенін біледі.