Big-Box сатушысы
Big-Box сатушысы дегеніміз не?
Үлкен қораптағы сатушы – бұл физикалық кеңістікті алып жатқан және өз тұтынушыларына әр түрлі өнімдер ұсынатын бөлшек сауда дүкені. Бұл дүкендер сатылымның үлкен көлеміне назар аудара отырып , ауқымды үнемдеуге қол жеткізеді. Көлемі жоғары болғандықтан, әр өнім үшін пайда шегін төмендетуге болады, нәтижесінде өте бәсекеге қабілетті бағадағы тауарлар пайда болады. «Үлкен қорап» термині дүкеннің сыртқы түрінен шыққан.
50 000 шаршы футтан асатын ауқымды ғимараттарда орналасқан дүкен, әдетте, қарапайым түрде жасалынған және көбінесе үлкен қорапқа ұқсайды. Walmart, Home Depot және Ikea – үлкен сатылымдардың мысалдары. Costco және BJ сияқты қойма клубтары үлкен сатылымдағы сатушылардың өзіндік түрі болып табылады.
Big Box сатушыларын түсіну
Үлкен қораптағы бөлшек саудагерлер клиенттер үшін бір терезе болып табылады. Walmart-та тұтынушы азық-түліктен бастап киімге дейін, технологияға дейінгі барлық тұтынушыларды таба алады. Walmart үлкен сатылымдағы сатушылардың ең кең өнімдерінің бірі болып табылады. Home Depot және Ikea – бір тұжырымдаманың неғұрлым бағытталған нұсқалары. Home Depot DIYer үшін бәрін алып жүреді, ал Ikea жиһаздар мен үй декорларын бұрын-соңды болмаған масштабта жасайды. Бұл бөлшек саудагерлер тұтынушылардың көпшілігі іздейтін арзан бағаға үлкен құндылық пен таңдау ұсынады.
Ірі сатылымдағы сатушылардың табысы бөлшек сауданы тұтастай сегменттеді. Үлкен қораптағы дүкендер бар, содан кейін тауашалар немесе тапсырыс бойынша сатушылар көбінесе бірнеше жоғары деңгейлі тауарларға назар аударады, үлкен сатушылар сатушылар алаңдамайды. Үлкен жәшік сатушы қалаға келген сайын ортасындағылардың бәрі қысылады.
Негізгі өнімдер
- Үлкен қораптағы сатушы – бұл үлкен физикалық ізді алатын, өз тұтынушыларына көптеген тауарларды ұсына отырып, көбінесе жаппай сатылатын дүкен.
- Клиенттерге бір терезе ретінде жасалынған үлкен дүкендер үлкен қолайлылық пен құндылық ұсына алады.
- Кейбіреулер үлкен дүкендерді кішігірім аналар мен эстрадалық дүкендерді ығыстырады және сатушылар мен жеткізушілермен қарым-қатынас кезінде агрессивті баға практикасын сынайды.
Big-Box дүкендері мен кішігірім сатушыларға қарсы
BJ’s, Costco және Sam’s Club сияқты үлкен дүкендер дүкендері сатып алушыларды жаппай сатып алу арқылы үнемдеуге уәде береді. Бірақ олар шынымен қарапайым тұтынушы үшін ақы төлей ме, әлде сіз ұсақ бөлшек сауда дүкендерінен және жергілікті дүкендерден сатып алып, жақсы мәмілелер жасай аласыз ба? Сауда жасау сіз үшін үлкен ма? Міне, бес артықшылық пен кемшілікті қарастырған жөн.
Бағасы
Дүкенді таңдау кезінде көбіміз ескеретін ең үлкен фактор – баға. Ірі дүкендер үлкен билеттерге ең тартымды жеңілдіктер ұсынады , мамандандырылған дүкендер мен кішігірім сатушылар бағасын төмендетеді. Ия, сіз электроника, тұрмыстық техника және басқа да ірі сатып алулардан жүздеген доллар үнемдей аласыз.
Бірақ үлкен дүкендердегі барлық нәрсе үлкен жеңілдікке ие болмайды немесе бағасы тіпті жергілікті супермаркеттен, қасаптан немесе киім дүкенінен жақсы емес. Дүкенде болғаннан кейін, олар сізге өте жеңілдікпен берілмеген және сізге қажет болмайтын басқа заттарды сатып алуға сенеді. Үлкен қораптағы дүкенде болсаңыз, ең жақсы бәс – келгеніңізді сатып алып, шолып шығудан аулақ болу. Өзіңіздің көршілес базарыңыздағы немесе жеңілдіктер дүкеніндегі апта сайынғы арнайы өнімдерді тексеріп, олардың купондарын жинап алыңыз. Сіз кейбір заттар бойынша жақсы келісімге қол жеткізе алатыныңызды таба аласыз.
Саны
Үлкен қораптағы дүкендер әдетте үлкен көлемдегі заттарды алып жүреді. Қағаз тауарлары сияқты тез бұзылмайтын заттарды сатып алу арқылы нақты сауданы жасауға болады. Сода, консервілер немесе мұздатылған тауық қанаттарының жұмсақ пакеттері сияқты ұзақ сақталатын тағам өнімдері өте жақсы бағаланады. Бұл көпбалалы отбасылар үшін жұмыс істейді, бірақ жалғызбасты немесе кішкентай отбасылар үшін бұл мүмкін болмауы мүмкін. Сақтау орны шектеулі шағын жерлерде тұратын адамдар үшін бұл көбіне жақсы жұмыс істемейді.
Мүшелік төлемдер
Қойма клубтары жылдық мүшелік жарна алады, әдетте жылына 60-100 доллар. Бұл төлем сізді есік алдына шығарады. Егер сіздің көп балалы отбасыңыз болса және дүкеннен жиі шығатын болсаңыз, бір жыл ішінде жинаған ақшаңыз мүшелік жарнаның құнын оңай жабуы керек. Егер сіз дүкенге жиі бармасаңыз, онда сіздің төлеміңіз қайтарылмауы мүмкін, ал сіз кішігірім сатушылар мен жергілікті базарларда сауда жасағаныңыз жақсы.
Сатып алу тәжірибесі
Ірі қораптағы дүкендер үлкен халықты қызықтырады, бұл ұзын кассалар мен мобильді автотұрақтарды білдіреді. Кейде көпшілікпен күресу бұған тұрарлық. Егер ол болмаса, бөлшек саудагерлер оларды төртінші тоқсанға дейін жеткізу үшін қара жұмадағы сатылымдарға сене алмайтын еді . Бірақ кейде уақыт пен стрессті айтпағанда, күресудің қажеті жоқ.
Клиенттерге қызмет көрсету
Клиенттердің өзара әрекеттесуі туралы айтатын болсақ, үлкен дүкендер сіздің әдеттегі Main Street дүкеніңізден мүлдем өзгеше. Кейбір үлкен дүкендер тұтынушыларға қызмет көрсетуге көп ақша жұмсамайды. Едендегі бірнеше қызметкер сөрелерді қайта толтырумен айналысады. Бұл үшін олардың клиенттері әдетте серіктестермен әңгімелесуге көп қызығушылық танытпайды, өйткені олар сатып алулар жасайды.
Егер сіз өз бетіңізше жүруге сенімді болсаңыз, үлкен дүкен сіз үшін орын болып табылады. Кейбір сатып алушыларға мама мен поп-дүкендер мен мамандандырылған дүкендер ұсына алатын жеке назар мен сарапшылардың көмегі ұнайды.
Big-Box дүкендерінің минусы
Үлкен қорап бөлшек саудагерлері екі негізгі себеп бойынша жағымсыз беделге ие болады: біреуі табылған және біреуі даулы. Жеткізушілермен қарым-қатынас туралы сөз болғанда, үлкен сатылымдағы сатушылар бұзақы ретінде көрінеді. Ірі сатылымдар желісіндегі сөрелерді толтыру үшін жасалған сатып алу көлемі өте үлкен. Шкаланың бұл түрі кез-келген кішігірім жеткізушіні тек үлкен қораптағы бөлшек сауда желісіне жеткізуге мәжбүр етеді, бұл олардың табысының 100% бір компаниядан алатындығына қауіп төндіреді. Егер сізде бір тапсырыс беруші болса, олар сізді өз өнімдерінің қатарынан алып тастайтындығын білгенде, баға сығымдарын қайтару қиын, олар сізге қарағанда әлдеқайда көп зиян тигізеді.
Ірі сатушылар бұл аймаққа көшкен кезде, оны логистикалық басымдықпен және төмен бағаны сатып алу қабілетімен бәсекеге түсе алмайтын жергілікті кәсіпкерлер алаңдатады. Аймақтың басқа да кәсіпорындары сәтсіздікке ұшырайды, өйткені клиенттер жергілікті дүкенге емес, үлкен сатылатын дүкенге барады. Шын мәнінде, клиенттер басқа бизнесті өлтіреді, өйткені олар өздерінің долларлары үшін ең жақсы мән алғысы келеді.
Бір қызығы, үлкен сатылымдағы бөлшек саудагерлердің өздері кішігірім бизнеске не істейтіндерін сезінуде, өйткені адамдардың сауда долларлары кез-келген көлемдегі физикалық дүкендерден және онлайн-дүкендерге ауысады.