Бренд имиджі мен маркетинг нарықтың бөлісуіне қалай әсер етеді?

Компанияның маркетингтік күш-жігері олардың сатылымы мен нарықтағы үлесіне тікелей әсер етеді, бірақ олар тек өз салаларында жалпы көрсеткіштерге әсер ететін жалғыз фактор емес.Маркетингтің күш-жігері арқылы позитивті бренд имиджін құру сонымен қатар бизнестің сәттілігі үшін өте маңызды.

Негізгі өнімдер

  • Маркетингтің күш-жігері арқылы позитивті бренд имиджін құру бизнестің сәттілігі үшін өте маңызды.
  • Бренд тұтынушының тауармен де, компаниямен де толық тәжірибесін және осы өзара әрекеттесу нәтижесінде дамитын ассоциациялардың жиынтығын қамтиды.
  • Компанияның нарықтағы үлесін арттырудың ең тиімді әдісі — маркетинг пен брендингтің интеграцияланған стратегиясын құру және сол арқылы тұтынушыларға брендпен өзара әрекеттесудің біртұтас және жіксіз әдісін ұсыну.

Бренд кескіні тұтынушылардың мінез-құлқын басқарады

Бренд — бұл бизнесті, өнімді немесе қызметті анықтайтын және дәстүрлі жарнама стратегиялары арқылы көрсетілетін таныс атаудан немесе логотиптен гөрі көп. Бренд тұтынушының тауармен де, компаниямен де толық тәжірибесін және осы өзара әрекеттесу нәтижесінде дамитын ассоциациялардың жиынтығын қамтиды. Компания қол жеткізетін фирмалық имидж — бұл нарық левереджін алудың қуатты құралы; компания оң бренд имиджін құрған кезде, мақсатты аудиторияның сатып алу әдеттеріне әсер етуі мүмкін.

Маңызды

Қазіргі уақытта нарықта қол жетімді брендтердің көбеюіне байланысты көптеген тұтынушылар сатып алу туралы шешімді тауарға емес, брендтің имиджіне байланысты қабылдайды.

Брендтік сурет тұтынушыларға құндылықтар туралы білім береді

Apple Inc. ( AAPL ) өзінің брендтік имиджін оның негізін қалаушы Стив Джобстың құмарлығы мен жаңашылдығына негізделген. Олардың «Басқаша ойлаңыз» ұранымен жарнамалық кампаниясы олардың құндылықтарын қамтыды: үміттерді жоққа шығару және бүлікшілдік — бұл ұлылыққа жетудің жолы.Тұтынушы үшін олардың маркетингтік күш-жігері компанияның не тұтатынын және оларды ерекшелендіретін нәрсені анықтайды, сонымен қатар сонымен қатар тұтынушыларды өз тауарлары ерекшеленетін нәрселер туралы білуге ​​үйретеді.

Компания қазіргі заманғы тұтынушылардың қажеттіліктері мен қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін тез дамуға қабілеттілігі үшін одан әрі танылды.

Бренд кескіні тұтынушылардың адалдығын қалыптастырады

Дербес компьютерлердің алғашқы кезеңінде нарық үлесінің әділ бөлігін алу үшін бренд туралы хабардар болу қажет болды және осы салада технологиялар дамыған сайын нарық көшбасшысы болып қалу үшін әлі де күшті бренд қажет.

Apple тұтынушылардың қажеттіліктерін қанағаттандыруды жалғастыру арқылы өзінің оң брендтік имиджін қолдайды.Жақсы іскерлік этика және креативті маркетингтік науқан тарихы компанияның нарықтағы позициясын сақтайды.Бренд имиджі клиенттің адалдығын орнатудағы маңызды қозғаушы күш болып табылады.  Мұны iPhone-ға ақша салған тұтынушы қол жетімді болған кезде смартфонның келесі буынына ауысу ықтималдығы кезінде байқауға болады.

Маркетинг пен брендингтің интеграцияланған стратегиясы

Компанияның нарықтағы үлесін арттырудың ең тиімді әдісі — маркетинг пен брендингтің интеграцияланған стратегиясын құру. Кешенді тәсіл тұтынушылар үшін брендпен өзара әрекеттесудің бірыңғай және жіксіз әдісін жасайды.

Marriott International, Inc. ( MAR ) өзінің Ренессанс қонақүйлерінің маркетингін бастаған кезде, олар брендті іскерлік саяхатшыларға орналастыру орны ретінде ұсынды, олар сонымен бірге өздерінің іскерлік бағыттарының мәдениетіне қызығушылық танытады. Компания бұл брендтің имиджін интерактивті веб-сайт құрып, келушілерге қонақ үйлердің әрқайсысының жанында жергілікті көрнекті жерлерді зерттеуге мүмкіндік береді.

2019 жылы компания осы тұжырымдаманы одан әрі алға басып, «Осы жолды ашыңыз» атты науқанды енгізді.Осы науқан шеңберінде олардың әрқайсысының қонақүйлерінде Renaissance Navigator бар, ол әр қонақ қонақтың өмір салты мен қызығушылығына негізделген бірегей тәжірибелерді жасайтын жергілікті хост.

Қонақүйлер жергілікті тәжірибе алмасуға көмектесетін «Осы жол серіктестері» деп аталатын орындармен серіктес болды. Қонақтар тіркелген кезде, оларға серіктестің орналасқан жерін анықтайтын карта беріледі. Егер олар осы орындарға баруды шешсе, онда олар қонақ үй ұсынған жетонды ұсына алады және құпия өнер галереясына немесе мәзірден тыс, жергілікті барда өз қолымен жасалған коктейльге кіру сияқты эксклюзивті бонусты ала алады.

Бұл стратегия компанияғанарықтыңмақсатты сегментінде қолайлы жағдайға ие болды. Renaissance Hotels 2019 жылы тоғыздан астам жаңа орынды қосты және 2019 жылы оның 15-тен астамын қайта жөндеуден өткізді.

Тиімді маркетинг нанымдарды күшейтеді

Өнімдер сатылатын базар өте тығыз, көптеген ұқсас тауарлар мен көптеген жарнамалар тұтынушылардың назарын аударуға тырысады. Брендтің имиджін дамытқан компаниялар брендтің тұтынушыларға қалай жеткізілетіндігін біледі. Назар аудару маңызды, бірақ тұтынушыларыңыз кім болғысы келетінін білу одан да маңызды.

Apple өздерін қораптан тыс ойлаушылар мен жаңашылдар деп санайтын аудиториямен байланыс орната алды. Renaissance қонақ үйінің желісімен Марриотт өздерін авантюрист саяхатшылар деп санайтын іскер адамдардың сезімталдықтарымен байланыста болды. Тиімді маркетинг тұтынушылардың өздеріне деген сенімін күшейтеді.

Кейбір жағдайларда нарық, ең алдымен, бағаға негізделген болуы мүмкін, яғни өнімнің бағасы ең төмен компания нарықтың көп бөлігін иеленеді. Алайда, сатып алу туралы көптеген шешімдер эмоцияға әсер етеді және олар тек ұтымды емес (олар үнемдеуді барынша арттырмайды). Бұл туралы Coca-Cola Company ( KO ) және PepsiCo, Inc. ( PEP ) бәсекелесуге қабілетті алкогольсіз сусындар өнеркәсібінде дәлелдер бар, тіпті олардың газдалған сусындарының жалпы нұсқаларымен бәсекелесуге болады, тіпті олардың ішімдіктері бірдей ингредиенттер, бірақ бағасы арзанырақ.