Жоғары табыс табушылар, әлі бай емес (HENRYs)
Әлі бай емес, жоғары табыс табушылар нені білдіреді?
Әлі де бай емес жоғары табыс табушылар (HENRY) – бұл қазіргі уақытта қалауы бойынша айтарлықтай табысы бар және болашақта бай болуға мүмкіндігі жоғары адамдар. HENRYs термині 2003 жылы Fortune журналының мақаласында 250,000 мен 500,000 доллар аралығында жалақы алатын, бірақ салықтан, мектептен, үйден және отбасылық шығындардан кейін көп қалмайтын отбасылардың сегментіне қатысты пайда болды – ауқатты зейнеткерлікке шығуды үнемдеу туралы айтпағанда. «Әлі бай емес (HENRYs») жоғары терминдер пайда болған түпнұсқа мақалада альтернативті минималды салық (AMT) және оның осы адамдар тобына қаншалықты ауыр тиетіні туралы айтылды. Содан бері бұл термин өнімнің және оларға қызмет көрсетудің маркетингтік мақсаттары үшін жас демографияны сипаттау үшін қолданылады.
Жоғары табыс табушыларды түсіну, әлі бай емес (HENRYs)
Халықтың HENRY сегменті 2008 жылы АҚШ-тағы президенттік сайыс кезінде қызу талқыланған тақырып болды. Демократиялық партия көбінесе 250 000 доллардан астам жалақы алатын отбасыларды «бай» және «ең бай американдықтар» қатарына жатқызды. Бұл классификацияның бір проблемасы – бұл АҚШ-тағы әр түрлі аудандардағы өмір сүру құнын бөлмейді, мысалы, Хьюстонда 250 000 доллар ұзақ жол жүруі мүмкін, бірақ Нью-Йорктегі сәнді өмір салты сияқты ештеңе бермейді. Бұл жоғары табысы бар адамдар бай отандастарымен бірдей өмір сүреді деп күтілуде, бірақ олар мұны байлық жинау қабілетін құрбан ету арқылы жасайды.
Көптеген кәсіпқойлар, соның ішінде заңгерлер, дәрігерлер, стоматологтар және тағы басқалар өз мамандықтарының табыс ауқымына байланысты ГЕНРИ бола алады. Олардың болашақ байлығының көп бөлігі кіріс әкелетін активтерден гөрі алты цифрлық кірістен есептелетіндігі ГЕНРИ-ді «жұмыс істейтін бай» етеді, яғни олар жұмысын тоқтатса, олар бай болмайды. HENRY-дің көп табысы байлық құруға инвестиция салудан гөрі шығындарға кетеді, сондықтан олар Америкадағы байлардың 1% -ынан гөрі жалақы үшін жұмыс істейтін қарапайым адамдар сияқты сезінеді.
HENRYs сәнді маркетингтің басты мақсаты
2008 жылғы сайлау келді және өтті, бірақ HENRYs термині байлыққа жету жолында келе жатқан, бірақ онша емес демографияны анықтаудың пайдалы әдісі ретінде қалыптасты. Маркетологтар болашақ бай адам қолда бар кірістің тез өсуіне бейімделетін осы өтпелі кезеңде көптеген мүмкіндіктерді көреді. Көшу сәнді брендтің немесе қызметтің HENRY-дің өмір салтына еніп, болашақта жалғасатын адалдықты қалыптастырудың басты мүмкіндігі ретінде қарастырылады. Әлемде өте бай адамдардан гөрі HENRY көп болғандықтан, тауар немесе қызмет бағасына сәл түсіп кетсе де, нарық тереңірек болады. Маркетологтар HENRY-дің ұмтылысты сатып алушылар болуы ықтимал деп санайды, яғни олар бір күнде толықтай қол жеткізе аламын деп үміттенетін өмір салтын сатып ала бастайды.