Haggle
Ұрысу деген не?
Сауда осындай жақсы сатып алу және қызмет көрсету, сондай мәміле тартылған кезде екі тараптар болып келіссөздер тараптардың екеуі де әділ баға бойынша өзара келісе алады дейін баға. Ұрысу процесінде екі тарап бір-біріне баға келісілгенге дейін дәйекті ұсыныстар мен қарсы ұсыныстар жасайды. Тауар мен қызметті сатып алуға тырысатын адам мүмкін болатын ең аз соманы төлеуге тырысады, ал сатушының негізгі мақсаты – сату бағасын барынша арттыру. Сайқымазақ келіссөздер, киббинг, дикеринг немесе бейресми келіссөздер атауларымен жүруі мүмкін.
Ұрысу әрекеті ежелгі заманнан бері бар және бүгінгі күнге дейін жалғасып келеді. Бұл жылжымайтын мүлік келіссөздерінде, автокөлік сатып алуда және барахолкалардың бейресми базарларында жиі кездеседі, бірақ бұл супермаркеттерде, дәріханаларда немесе фирмалық киім дүкендері сияқты бөлшек сауда орындарында сирек қолданылады.
Негізгі өнімдер
- Ұрысу дегеніміз – өзара келісілген баға анықталғанға дейін тауардың немесе қызметтің бағасы туралы келіссөздер жүргізу.
- Haggling – бұл келісім жасалғанға дейін екі немесе одан да көп тараптардың дәйекті ұсыныстары мен қарсы ұсыныстарын білдіретін техникасы.
- Haggling – бұл ежелгі дәстүр, ол әлі күнге дейін жылжымайтын мүлік мәмілелерінде, автокөлік сатып алуда, барахолкада және гараж сатылымында қолданылады; ол супермаркеттерде немесе фирмалық сатушылар сияқты басқа бөлшек сауда орындарында қолданылмайды.
Haggle туралы түсінік
Барлық мәмілелер саудаласуға ашық емес. Діни наным-сенімдер де, аймақтық әдет-ғұрыптар да сатушының саудаласуға дайын екендігін немесе келмейтіндігін анықтай алады. Жаһандық деңгейде, қобалжу әр түрлі қабылданған төзімділік деңгейіне ие. Еуропада және Солтүстік Америкада ұялшақтық көбінесе автомобильдер, зергерлік бұйымдар және жылжымайтын мүлік сияқты үлкен билеттерге қабылданады, бірақ тарақ немесе галлон сүт сияқты күнделікті заттарға емес.
Алайда, әлемнің басқа аймақтарында кішігірім заттарды сатып алу әдетте қабылданған және мәдениеттің бір бөлігі болып табылады. Бұл аймақтарда балаларды кез-келген түрдегі сатып алу кезінде ең жақсы бағаланатын мәмілеге қол жеткізуді қамтамасыз ету үшін жас кезінен ұрысуға үйретеді.
Салмақты қабылдауды орналасқан жері бойынша да анықтауға болады. Бөлімдерде және азық-түлік дүкендерінде көбінесе ұрлық жасауға тыйым салынады, бірақ барахолкалар, ашық базарлар мен базарлар сияқты жерлерде ұялшақтық қабылданады және оларды қолдайды. Көпшілік қымқыруды ұтымды экономикалық әрекеттен гөрі өнер және сендіру шеберлігі деп санайды.
Маңызды
Ұрысу – саудаласумен немесе бейресми келіссөздермен бірдей.
Ерекше мәселелер
Ұрысу процесін түсіндіру үшін әр түрлі экономикалық теориялар ұсынылды. Мінез-құлық теориясы белгілі бір адамдардың келісімдерге деген бағаларын емес, олардың бағаларын қабылдағаннан гөрі әр түрлі мінездері мен бейімділіктерін ұсынады. Ойын теориясы стратегиялық іс-қимыл бөлігі ретінде ұжымдық проблемаларды шешу ұсынады және жетіп бөлігі ретінде түсіндіруге болады Нэш тепе-теңдік.
Бөлшек сауда бағасының теориясын қарастыру кезінде салбырап қарау да қарастырылады. Негізгі экономика ( неоклассикалық ), дегенмен, барлық нарықтық бағалар сұраныс пен ұсынысқа байланысты анықталады деп болжайды, сондықтан барлық бағалар тепе-теңдікті көрсететін болғандықтан, қымтырылудың қажеті жоқ.