Осы кеңестермен қаржылық кеңес беруші фирманы тез өсіріңіз
Қаржылық кеңес беру бизнесін бастау қиын, және бұл өте аз. Сіз өзіңіздің фирмаңызды нарыққа шығаруға және өзіңіздің қызметтеріңізді сатуға тырысқаныңызға толы күндерге толы боласыз – клиенттермен жеке жұмыс жасаңыз.
Сіз өзіңіздің тәжірибеңізді бастағанда, сіз адамдарға тек болашақтарын үнемдеуге және жоспарлауға көмектесу үшін барлығын жасағыңыз келді. Олардың армандарын орындау үшін. Енді сіз өзіңізді эмоционалды және физикалық тұрғыдан сарқылуға тырысасыз.
Енді сізде: «Мен өз фирмамды қалай дамытып, оны тез жасай аламын, сонда мен шынымен қалаған нәрсені жасай бастаймын?» Деген сұрақ қалды. Сіздің бизнесіңізді дамытудың бірнеше жолына кіріспес бұрын, алдымен «тез» деген сөзге тоқталайық.
Бұл не туралы
Қаржылық кеңес беруші фирманы, әсіресе нөлден бастап өсіру бірнеше жылға созылуы мүмкін және бұл үшін өте жақсы себеп бар. А қаржылық консультациялық бизнес инвестицияларға немесе жоспарға туралы емес. Бұл сіздің клиенттермен қарым-қатынасыңыз туралы. Кез-келген адам сізге ақшасын салмас бұрын, олар сізді білгісі, ұнатқысы және сенгісі келеді. Желіде кешкі ас кезінде сіз сирек кездесесіз, олар келесі күні таңертең сіздің қызметтеріңізге жазылады. Олар өз еңбек жолымен тапқан долларларын тапсырмас бұрын сізді білуге уақыт қажет.
Осыны ескере отырып, сіз маркетингке сенімділік пен қарым-қатынас орнатуға бағытталған тәсілмен баруыңыз керек. Өкінішке орай, бұл әрдайым тез бола бермейді. Егер сіз болашақ клиенттерді сізді танып, ұнатып, оған сену үшін үнемі жұмыс жасасаңыз, онда бұл сіздің маркетингіңіз қарым-қатынас орнатуға бағытталмағаннан гөрі тезірек болады.
Қарым-қатынасқа назар аудара отырып, тәжірибеңізді өсірудің үш әдісі.
Жаңа ғасырлық желі
Нетворкинг – бұл сіздің фирмаңызды құрудың жаңа әдістемесі емес, бірақ қаржылық кеңесшілердің оны дұрыс жолмен жасайтынын сирек көресіз. Жетекші іздестірудің орнына, достықты бастау үшін кез-келген шараға қатысыңыз. Сіз кездесетін адамдар ешқашан клиент бола алмаса да, оларға ештеңе сұрамай-ақ қалай көмектесе алатыныңызды біліп алыңыз. (Осыған байланысты оқуды мына бөлімнен қараңыз: Болашақты тәрбиелеу сізге жаңа клиентті қалай итермелейді ).
Есіңізде болсын, қуатты сатушы Зиг Зиглар: «Егер сіз басқаларға қалаған нәрсесін алуға көмектесетін болсаңыз, сіз өмірде қалағанның бәрін ала аласыз». Достар табуға және басқалардың өсуіне көмектесетін желі, сонда сізді қуана сілтейтін немесе сіздің клиентіңізге айналатын адамдармен қарым-қатынас орната бастайсыз, өйткені олар сізді біледі, ұнатады және сенеді.
Ерікті қызмет
Өзіңізге ұнайтын бір немесе екі коммерциялық емес ұйымды тауып, өз уақытыңызды еріктілікпен бастаңыз. Бұл қызығушылықтары ұқсас адамдармен кездесудің, қоғамдастыққа көмектесудің және жаңа қатынастарды орнатудың тамаша тәсілі. Бір ұйыммен біраз жұмыс істегеннен кейін сіз айналаңыздағы адамдармен қарым-қатынас орната бастайсыз. Олар сізді біледі және сенеді, өйткені сіз өзіңіздің бос уақытыңызды қадағалап, басқаларға көмектесуіңіз үшін.
Адамдар кеңесшіге жолдама сұрағанда, сіздің есіңіз еске түседі. Тағы да, адамдардың өздері білетін және сенетін адамдарға сілтеме жасайтынын ұмытпаңыз, және еріктілер жағдайында жанқиярлық таныту мұны жасауға көмектеседі.
Көпшілік алдында сөйлеп көріңіз
Топтар алдында сөйлеу – сенімділікті арттырудың және өз атыңды шығарудың керемет тәсілі. Біреудің алдында сөйлеген кезде сіз автоматты түрде сарапшы ретінде қараласыз. Алайда жаңа перспективалармен сенімділікті нығайтуға тырысқанда, бір нәрсені ескеру қажет: сатпаңыз. (Осыған байланысты оқу үшін консультациялық фирманы кадрлармен қамтамасыз етуге арналған негізгі кеңестерді қараңыз ).
Бұл презентация аяқталғаннан кейін көпшіліктің айтқанына қайшы келуі мүмкін, бірақ сіз қаржы индустриясында жүргендіктен, көптеген адамдар автоматты түрде сатуды, аулауды іздейді. Сіздің әңгімеңізге білім беру тұрғысынан келіңіз, мұнда тыңдаушылар ақпаратты бөлмеден шығарып, оны өздеріне ыңғайлы ете алады. Содан кейін олар көмекке мұқтаж болған кезде, олар сізге қоңырау шалуға бейім болуы мүмкін.
Аудиторияның сізге келуіне жол ашатын екі нәрсе бар. Алдымен, барлығына презентациядан кейін кез-келген сұрақтарға жауап беру үшін жабысатындығыңызды айтыңыз. Бұл қызығушылық танытқандарға сөйлесуді бастауға мүмкіндік береді, осылайша олар өздерін басқарушы ретінде сезінеді. Екіншіден, тыңдаушыларға слайдтардың көшірмесін алғысы келсе, сізге электронды пошта арқылы жіберуіңіз керек, сонда сіз оларды жібере аласыз. Осылайша олар бірдеңе алу үшін байланысқа түсе алады; бұл бетпе-бет сату тактикасы емес.
Төменгі сызық
Консультациялық бизнесті дамытудың ең жылдам тәсілі – адамдар сізді білетін, сіз сияқты және сенетін сценарий құру. Мұны басқаларға өз мақсаттарына жетуге көмектесу арқылы және сатусыз білім беру арқылы жасаңыз. Сіздің бизнесіңіздің қаншалықты тез өсетініне таң қаласыз. (Толығырақ ақпаратты қараңыз: Клиенттерге көбірек сілтеме алудың негізгі кеңестері.)