Іздеу ақысы
Іздеу ақысы дегеніміз не?
Іздестірушінің жарнасы («жолдама кірісі» немесе «жолдама алымы» деп те аталады) – бұл делдалға немесе мәмілені ұйымдастырушыға төленетін комиссия. Делдал мәмілені анықтап, оны мүдделі тұлғалардың назарына жеткізгендіктен, іздеушінің төлемі алынады. Болжам бойынша, делдалсыз тараптар мәмілені ешқашан таба алмайтын болады, сондықтан фасилитатор өтемақы алуға кепілдік береді.
Мәміле жасалған немесе аяқталған жағдайға байланысты іздеушінің жарнасын мәмілені сатып алушы да, сатушы да төлей алады.
Негізгі өнімдер
- Іздеушілердің алымы немесе жолдама алымы – бұл әлеуетті клиентті мүмкіндікпен байланыстыру арқылы мәмілені жеңілдеткен тұлғаға немесе ұйымға төленетін комиссия.
- Іздестірушінің сыйақысы – бұл сыйақы және мәмілені жүргізушіге мәміледе сатып алушыға немесе сатушыға сілтеме беруді ынталандыратын ынталандыру.
- Іздеуші төлемінің шарттары мәміледен әр түрлі болуы мүмкін, төлем әдетте аяқталған сатудың пайызын құрайды; кейбір жағдайларда «алым» тек бейресми сыйлық болып табылады.
Іздеушінің ақысын түсіну
Іздеушілердің сыйақысы – бұл сыйақы, демек, компанияның немесе ұйымның қажеттіліктерін әлеуетті клиенттеріне немесе серіктестеріне жеткізетін іскери байланыстар мен ресурстарды сақтауға ынталандыру түрі. Мұндай келісімдерде келісімшарттар талап етілмесе де, құрылымдау және іздеушілердің ақыларының шарттарын келісу барлық тараптарды төленетін өтемақы көлемі туралы келісімде ұстай алады. Бұл әсіресе компанияға бірнеше рет бизнесті тартатын контактілер үшін пайдалы болуы мүмкін.
Іздеушілердің төлемдерінің шарттары әр түрлі болуы мүмкін, кейбіреулері эталон ретінде мәміленің жалпы құнының 5% -дан 35% -на дейін сілтеме жасайды. Бұл Fundera-ның бизнес-моделінің негізгі өнімі.
Көптеген жағдайларда іздеушінің жарнасы бір тараптың екінші тарапқа берген сыйы болуы мүмкін, өйткені комиссия төлеу бойынша заңды міндеттеме жоқ. Іздеушілердің төлемақысы қызметтің ақысынан ерекшеленеді, бұл адамға немесе кәсіпорында қызметті аяқтағаны үшін төленетін міндетті төлем.
Маңызды
Іздеушілердің ақысы мәміле делдалына төленеді, делдалдың мәміле жасаған және оны мүдделі тұлғаға жеткізгені туралы растау ретінде.
Іздеу ақысының мысалдары
Іздеу ақысы компанияға жаңа клиенттерді жіберетін немесе жаңа сатылымдар әкелетін іскери байланыстарды марапаттауға жұмсалуы мүмкін. Мысалы, егер контакт кәсіпкерді сатып алушы мен сатушы арасындағы кездесуді ұйымдастырса, олар мәмілені ұйымдастырғаны үшін іздеуші алымын ала алады. Бұл басқаларға сілтеме жасау арқылы инвестор іздейтін және оларды табатын бизнеске қатысты болуы мүмкін.
Сондай-ақ, компания басқа компаниядан таңдалған активтерді немесе материалдарды сатып алатын мәмілелерге кірушілердің ақысы төленуі мүмкін. Мысалы, жалға берілетін автокөлік компаниясы өз паркін толықтыруы үшін көбірек седан керек болуы мүмкін; тапқан жарнасы бәсекелесінен немесе ол көлік құралдарын енді қажет етпейтін кәсіпорынынан пайдаланылған седандарды сатып алуды ұйымдастыратын адамға төленуі мүмкін.
Басқа мысал ретінде, егер киноөндіріс компаниясы нарықта көбірек камералар, шамдар және басқа жабдықтар алу үшін болған болса, компанияны сатушымен байланыстырған адам немесе компания үшін іздестіру ақысы болуы мүмкін. Жобаны аяқтауға фрилансерлерді немесе мердігерлерді қамтамасыз ету үшін іздеушілердің ақысы да ұсынылуы мүмкін.
Немесе жылжымайтын мүлікпен жасалуы мүмкін операциялардың түрлерін қарастырыңыз. Бір адам жылжымайтын мүлікті сатуды көздеуі мүмкін, бірақ досы әлеуетті сатып алушыны тапқанға дейін сатып алушылар туралы ойлауға болмайды. Егер мәміле өтіп, әлеуетті сатып алушы жылжымайтын мүлікті сатып алумен аяқталса, сатушы сатып алушыны тапқаны үшін сыйақы ретінде досына сатылымның аз пайызын бере алады. Сол сияқты, жылжымайтын мүлік агенттеріне басқа лицензиясы бар мамандарға жолдама төлемдерін беруге рұқсат етіледі.