Мақсатты бәсекелестер
Мақсатты ( TGT ) – бәсекеге қабілетті тұтыну тауарларын ұсына отырып, табыс әкелетін жеңілдік сатушы. Target-пен тікелей бәсекелес ұқсас компанияларға Walmart ( WMT ) және Costco Wholesale ( COST ) жатады. Бөлшек сауда саласындағы кәсіпорындар өнімдерді тікелей шығармайды және тауарларын өндірушілермен келісімшарттар арқылы алу керек. Жеңілдетілген бөлшек сауда саласы Amazon ( AMZN ) ұсынған ыңғайлы және бәсекеге қабілетті баға моделіне байланысты қысымға ұшырады, және Target бұл ерекшелік емес.
Негізгі өнімдер
- Target-тің басты бәсекелестері – Walmart, Costco және барған сайын Амазонка.
- Мақсат Walmart пен Costco-ға қарағанда сапаға әлдеқайда көбірек бағытталған және бәсекеге қабілетті емес.
- Shipt-ті ерте сатып алу Мақсатқа өсіп келе жатқан жеткізу нарығында бастама берді, бірақ оның қарсыластары қуана бастады.
Жеңілдікпен сатылатын бөлшек сауда секторына көзқарас
Target, Walmart және Costco сияқты әмбебап дүкендер тұтынушыларға көптеген өнімдерді ұсынады және тауарлық-материалдық құндылықтарды басқарудың күрделі жүйелерін қолдайды. Бұл дүкендер тұтынушыларға өнімді арзан бағамен сатады және киім-кешек, тұрмыстық бұйымдар, тамақ сияқты негізгі тұтыну тауарларына сүйенеді.
Осы компаниялардың үшеуі де коронавирусты тоқтату кезінде ашық қалуға мүмкіндік беретін тамақ сияқты маңызды өнімдерді сатады. Сонымен қатар, сәндік аксессуарлар мен тұрмыстық электроника сияқты қажет емес тауарларды сататын бәсекелес дүкендердің жабылуы да сатылымның жалғасуына ықпал етті. Нәтижесінде, Target, Walmart және Costco акцияларының барлығы 2020 жылдың басында аюлар нарығында S&P 500-тен әлдеқайда жақсы болды. Алайда, Target акциясы бәсекелестеріне қарағанда едәуір төмендеді, мүмкін ол онша назар аудармады. төмен бағалар.
Тұтынушының қолда бар табысы сатылымға айтарлықтай әсер етеді. Жалпы экономиканың денсаулығы көбінесе бөлшек саудалармен және Target сияқты жеңілдік сатушылар үшін табыстылықпен тығыз байланысты. Бұл компаниялардың болашақтағы өсуі олардың үнемі өзгеріп отыратын жағдайларда дами алатындығына байланысты. Нарықтағы үлесті сақтау үшін бөлшек саудагерлер ақылды, креативті стратегияларды ойлап табуы керек.
Бөлшек саудадағы жеңілдікпен сатып алушылардың демографиясы
Мақсат, әдетте, жоғары сапалы тауарлар мен арзан дизайнерлік сәнге баса назар аудару арқылы жоғары кірістерге ие клиенттерге ұнайды. Walmart-тің төмен бағаларға баса назар аударуы, әдетте, кірісі төмен сатып алушыларды тартады. Костко сатып алушылары көбінесе ауқатты, олар Target және Walmart клиенттеріне қарағанда жалпы нарықтық рецессиядан аз әсер етеді.
Мақсат осы клиенттер үшін Costco-мен тікелей бәсекелеседі, сонымен бірге Walmart бағасымен бәсекеге түсуге тырысады және төмен табысы бар сатып алушылар арасында бәсекеге қабілетті. Target сияқты жеңілдік сатушыларының болашақтағы өсуі клиенттермен байланысқа байланысты. Олар сондай-ақ инвесторларға жеткілікті мөлшерде дивидендтер төлеуге және ағымдағы экономикалық жағдайлардан пайда табудың жолдарын табуға жеткілікті маржаны сақтау керек. Бұл компаниялар сатып алушыларды сатып алуға ынталандыру арқылы сатылымды басқаратын өнімді ұсынуы керек.
Көптеген сатушылар қосымша өсуді қамтамасыз ету үшін жаңа дүкендер ашады. Сондай-ақ олар азық-түлік сияқты өнімдерді қосады, оны көптеген дүкендер сатудың өсуін ынталандыру үшін сата бастады. Күшті бәсекелестік көптеген бөлшек саудагерлерді бағаны бәсекеге қабілетті ету үшін маржаны төмендетуге итермелейді. Маржаның төмендеуі стратегия ретінде бағаны жақсартуы мүмкін болғанымен, инвесторлар үшін аз пайда әкеледі.
Жеткізу қызметі
Мақсат 2017 жылдың желтоқсанында жеткізілім операцияларына байыпты түрде онлайн жеткізілім компаниясы сұраныстың артуына әкелмес бұрын, үйге жеткізілім күрт өсіп жатты.
Маңызды
Дисконтты сатушылардың болашағы олардың үйге жеткізілімге деген сұраныстың қаншалықты дұрыс шешілуіне байланысты болуы мүмкін.
Шипт жоғары сапалы қызмет көрсететін премиум жеткізу опциясы ретінде жақсы беделге ие. Шипт клиенттерге белгілі бір жеткізу уақытын белгілеуге және уақытылы қызмет көрсету үшін қызметкерлерге кеңестер төлеуге мүмкіндік береді. Бұл үлкен келісімшарттар алу үшін шығындарды төмендетуге бағытталған бар дәстүрлі пакеттік жеткізілім қызметтерінен қатты ерекшеленеді. Сонымен қатар, көптеген басқа фирмалардың тауарлары, соның ішінде Target бәсекелесі Costco, Шипт арқылы 2020 жылдың басында қол жетімді болды.
Алайда, Target бәсекелестері бос болған жоқ. Amazon кез-келген басқа фирмаға кез-келген нәрсені жеткізуге мүмкіндік беру олардың бизнесі үшін қауіп екенін түсінеді. Amazon Whole Foods- ті кеңейтіп, Amazon Fresh азық-түлік өнімдерін жеткізу қызметін осы нарықта бәсекелес болу үшін іске қосты. Walmart өз тұтынушыларына азық-түлік жеткізуді қамтамасыз ету үшін DoorDash- пен күш біріктірді. Интернеттегі тұтынушылар Walmart-қа тікелей тапсырыс береді және дүкендеріндегі клиенттер сияқты төмен бағамен пайдаланады. Жалғыз қосымша төлемдер жеткізілім мен кеңестерге арналған. Costco сонымен қатар өз веб-сайтынан тікелей тапсырыс беру мүмкіндігін ұсынады, ал Instacart жеткізуді жүзеге асырады.