Костко мен Сэмдің клубы: айырмашылық неде?
Костко мен Сэмдің клубына қарсы шолу
Бөлшек саудадағы ең үлкен шайқастардың бірі – көтерме сатушылар – Costco Wholesale Corp. (COST) және Walmart’s Sam’s Club. Бөлшек сауда әлемінде тұтынушыға көптеген таңдау жасалады, сондықтан дүкен сәтті болуы үшін оған көбіне бірегей сауда нүктесі қажет. Walmart Inc. (WMT) және Dollar General (DG) сияқты жеңілдік сатушылар клиенттерді тарту үшін төмен бағаларды ұсынады.
Сонымен қатар, Costco және Sam’s Club дәретхана қағазы сияқты тауарларды жаппай сату арқылы бір тауарға төмен бағаны ұсына алады. Ескертетін жайт, сізге барлық азық-түлікті жеу және сатып алатын барлық заттарды пайдалану үшін үлкен отбасы немесе оны сақтау әдісі қажет (консервілеу немесе мұздату). Бірнеше жыл ішінде бұл көтерме бөлшек саудагерлер кеңейіп, бірнеше басқа заттарды, соның ішінде электроника, көлік құралдары мен демалыс пакеттерін ұсына бастады.
Бұл екі сатушы тауарлар мен өнімді сатудан және мүшелік жарналардан табыс табады. Бұл мүшеліктер сізді дүкенге кіргізіп, Интернеттегі жеңілдетілген бағамен сатып алуға мүмкіндік береді. Costco және Sam’s Club үшін одан да маңызды, бұл мүшелік дүкендерге адалдықты қалыптастыруға көмектеседі. Егер сіз бір жерге мүше болу үшін ақша төлесеңіз, бару ықтималдығыңыз жоғары.
Бұл мақалада біз Costco мен Sam’s Club-тің бизнес-модельдерінің ұқсастығын, сонымен қатар олардың бағасы, орналасуы және бренд таңдауды қоса алғанда, олардың неліктен әр түрлі болатындығын қарастырамыз.
Маңызды
- Costco мен Sam’s Club бизнес модельдеріне өте ұқсас.
- Costco – көпшілікке танымал компания, ал Sam’s Club – Walmart компаниясының еншілес компаниясы.
- Costco-ға мүшелік жарналар қымбатырақ, бірақ оның бағасы сәл төмен – оның ішінара жеке фирмалық өнімдерінің арқасында (мысалы, Kirkland).
- Костконың дүниежүзінде көбірек дүкендері бар, бірақ Sam’s Club-тың АҚШ-тағы дүкендері көп
- Дүкендердің көлемі бойынша Costco дүкендері квадраттық кадрлар негізінде орта есеппен 10% -ға үлкен.
Костко
Костко 1976 жылы Сан-Диегода алғашқы орналасқан жерін ашқан жаппай бөлшек сатушы болып саналады. Содан бері көптеген штаттардағы нарықты бұрып, қойма стиліндегі дүкендер арқылы жаппай тауарлар сатумен айналысады.
Орындар
Costco-да 2020 қаржы жылының аяғында 795 дүкен болды (2020 жылдың 31 тамызында аяқталды), оның 552-сі АҚШ-та болды. Компания жылдар бойы агрессивті түрде жаңа қойма дүкендерін ашты.Ол 2019 және 2018 де 25 ашылды, ал қаржы жылы 2020 жылы, Costco, 16 дүкендер ашылды
Костко шоғырланған штаттарға келетін болсақ, оның Калифорнияда 131 дүкені бар, бұл оның екінші санынан төрт есе артық – Техас штатында 33, ал Вашингтон штатында 32 дүкені бар.Бес штатта Костко дүкендері жоқ – Арканзас, Мэн, Род-Айленд, Батыс Вирджиния және Вайоминг.
Костконың АҚШ-тан тыс жерлерде де дүкендері бар, бұған Канададағы, Мексикадағы, Жапониядағы, Қытайдағы және басқа елдердегі дүкендер кіреді.2018-04-21 Аттестатта сөйлеу керек
552
Costco компаниясының АҚШ-тағы дүкендері, 599 Sam’s Club дүкендерімен салыстырғанда – әр компания үшін 2020 қаржы жылының соңындағы жағдай бойынша.
Мүшелік төлемдер
Costco екімүшелік деңгей ұсынады: Gold Star және Gold Star Executive. Gold Star мүшелігі жылына $ 60 құрайды және оның барлық дүкендеріне және екі мүшелік карталарына қол жетімділікті ұсынады.Жоғары деңгейдегі мүшелік – бұл Gold Star Executive, ол жылына 120 доллар құрайды. Gold Star Executive деңгейіне Gold Star деңгейіндегі барлық жеңілдіктер, сонымен қатар Costco және Costco Travel сатып алуларындағы 2% ақшалай сыйақы (1000 долларға дейін) кіреді. Gold Level Executive мүшелері басқа жеңілдіктер мен жеңілдіктер менCostco Connection журналына ие болады.
Айта кетейік, Costco сонымен қатар бизнеске бағытталған мүшелік ұсынады.Бұған екі деңгей де кіреді: Іскерлік және Іскери Атқарушы.Бизнес деңгейі жылына 60 долларды құрайды және жеке тұлғалардың алатын артықшылықтарын, сондай-ақ қайта сату үшін сатып алу мүмкіндігін қамтиды.Сонымен бірге Business Executive деңгейі жылына 120 долларды құрайды, сатып алу кезінде 2% ақшалай сыйақыны (1000 долларға дейін), сондай-ақ «көптеген Costco қызметтеріне қосымша жеңілдіктер мен жеңілдіктерді» қамтиды.
Артықшылықтары мен жеңілдіктері
Costco мүшелігінің басты артықшылықтары мен артықшылықтарының бірі – оның жанармай құю бекеттеріне қол жетімділік (олар басқа жанармай бекеттеріне қарағанда арзан бағаны ұсынады), дәріханаға, фото орталығына және жалға берілетін автокөліктерге қол жетімділік.Іскери клиенттер үшін Costco төлемдерді өңдеу, медициналық сақтандыру, бөтелкедегі су жеткізу және чек басып шығару қызметтерімен серіктестіктер ұсынады.
Costco-да мүшелерге арналған брендтік несие картасы бар.Екі деңгейлі кэшбэк ұсынатын карта бөлшек сауда дүкенінде сатып алушылар үшін сенімді несиелік карта болып саналады.Карточка Citi-мен бірлескен брендте орналасқан және жылына отынға жұмсалған алғашқы 7000 доллардан 4% ақшаны қайтарып алады (1% содан кейін), мейрамханалар мен саяхаттарға 3%, басқа Costco сатып алуларына 2% және барлығына 1%. басқа сатып алулар. Costco және Citi ұсынған бірлескен брендті несие карталарын қабылдаған кез келген жерде пайдалануға болады.
Сонымен, Костко Sam’s Club-тен гөрі жеке фирмалық тауарларды көбірек сататынын атап өткен жөн. Сатып алушы ретінде сіз Sam’s Club-да брендтік заттарды көбірек таба аласыз. Дегенмен, Costco дүкендерінде өзінің танымал жеке бренді Kirkland ұсынады. Kirkland заттары көбінесе басқа өнімдерге қарағанда арзан, бірақ оларды Starbucks (SBUX), Duracell және Kimberly-Clark (KMB) сияқты ірі компаниялар жасайды.
Маңызды
Costco компаниясының жеке брендтік өнімдері, мысалы Киркланд, атаулы өнімдерге қарағанда арзан, бірақ оны көптеген танымал компаниялар жасайды, мысалы кофе үшін Starbucks және формуласы бойынша Perrigo денсаулық сақтау компаниясы.
Қаржы
Costco – бұл сауда-саттық белгісі бар, көпшілікке сатылатын компания.Оның нарықтық құны 2020 жылғы 17 қарашадағы жағдай бойынша 171,3 миллиард доллардан асады. Костко Трэвел және Киркланд брендінің өнімдері сияқты бірнеше кіші еншілес компаниялары бар, бірақ сонымен қатар, компания басқа кең ауқымға таралған жоқ. сауда маркалары мен дүкендері.
2020 қаржы жылындағы кірістер алдыңғы жылдағы 149 миллиард доллардан 163 миллиард долларды құрады. Сондай-ақ, пайда 4 миллиард долларға жетті, бұл өткен жылмен салыстырғанда 9% -дан сәл артты (YOY). Қаржылық позицияны ескере отырып, Костко жақсы жағдайға ие. Оның қаржылық және қаржылық баламалары 2020 жылы 12,3 миллиард долларды құрады, ал басқа міндеттемелер – ұзақ мерзімді қарыздар мен жалдау міндеттемелерін қосқанда – 21 миллиард долларды құрады. Оның жалпы активтері 55,6 миллиард долларды құрайды, оған 22 миллиард долларға жуық негізгі құралдар мен жабдықтар кіреді (PP&E).
Sam’s Club
Sam’s Club өзінің алғашқы дүкенін 1983 жылы Мидвест-Ситиде, Оклада ашқан Косткодан әлдеқайда бұрынырақ, іскери модельдерге сәйкес, олар екеуі де мүшелер сатушылар дүкендерін сататын дүкенге мүшелікке сатады.Бір маңызды айырмашылық – Sam’s Club Costco сияқты бағыттар мен тауар санаттарына кеңейе алмады.
Орындар
Sam’s Club АҚШ-тағы 599 дүкенде жұмыс істейді, 2020 қаржы жылының аяғында (2020 жылдың 31 қаңтарында аяқталды).Косткодан айырмашылығы, агрессивті түрде дүкендер ашады, Sam’s Club соңғы бірнеше жылда дүкендер санын біршама тұрақты ұстап отырды.Оның дүкен саны фискалдық 2018 жылы 60 дүкен жапқаннан кейін соңғы бірнеше жыл астам салыстырмалы түрде тұрақты болды
Дүкендердің ең көп шоғырланған штаты – Техас – 82, Флорида – 46, Калифорния – 29. Сонымен Sam’s Club алты штатта – Аляска, Массачусетс, Орегон, Род-Айленд, Вермонт және Вашингтонда дүкендері жоқ.
Мүшелік төлемдер
Costco сияқты Sam’s Club екі мүшелік деңгей ұсынады.Біріншісі – клуб деп аталады, ол жылына 45 долларды құрайды.Клуб деңгейіне оның барлық қойма клубтарына қол жетімділік, сондай-ақ қосымша карталар қосу мүмкіндігі кіреді.Жылына 100 долларға плюс жоғары деңгейдегі мүшелік, мұнда Club барлық артықшылықтары бар, соның ішінде басқа жеңілдіктер де бар – белгілі бір транзакциялар үшін 2% ақшаны қайтару (500 долларға дейін), ақысыз жеткізу, дүкенге қол жетімді жұмыс уақыты, оның дәріханасына және оптикалық қызметке қол жетімділік қызметтер.Жалпы алғанда, Sam’s Club-тың екі мүшелік деңгейі Costco ұсынғаннан арзан.
Артықшылықтары мен жеңілдіктері
Sam’s Club мүшелігінің негізгі артықшылықтары оның дүкендеріне, сондай-ақ жанармай бекеттеріне, шиналар мен аккумуляторларға қол жетімділікті қамтиды.Сонымен қатар, жоғары деңгейдегі мүшелік белгілі бір қызметтерге арнайы жеңілдіктер ұсынады, мысалы, оптикалық орталықтардағы көзілдірік 20% және дәріханалардағы фирмалық дәрі-дәрмектер 30% дейін.
Sam’s Club сонымен қатар несие картасын ұсынады. Sam’s Club-тің MasterCard картасын Synchrony Bank шығарады және оны несиелік карталар қабылданған кез келген жерде қолдануға болады.Картаның жеңілдіктеріне жылына 6000 долларға отын сатып алуға 5%, одан кейін 1% кіреді.Сондай-ақ, карта тамақтану және саяхаттау үшін ақшаны 3%, ал қалған барлық сатып алулар үшін – 1% ұсынады.
Қаржы
Sam’s Club 2020 қаржы жылы ішінде 58,8 миллиард доллар сатты, бұл Costco сатылымының жартысынан азы.Алайда, Sam’s Club-тың басты компаниясы Walmart 431 миллиард долларға ие, бұл Costco-дің нарықтық бағасынан 2,5 есе артық.
Sam’s Club-тың 2020 жылғы қаржылық сатылымы YOY 1,6% өсті. Walmart сату қайдан келетінін білмейді (яғни өнімнің сатылымы мен мүшелік сатылымға қатысты). Sam’s Club сегментінің активтері 13,5 миллиард долларды құрайды, бұл 2019 жылдың қаржылық кезеңіндегі 12,9 миллиард доллардан.
Костко мен Сэмдің клубы арасындағы негізгі айырмашылықтар
Бастапқыда, Costco – бұл Nasdaq сауда-саттықта COST белгісімен сауда жасайтын, көпшілікке танымал компания. Sam’s Club – Walmart-тың еншілес компаниясы, Нью-Йорк қор биржасында WMT сауда белгісімен сауда жасайды.
Costco-ға мүшелік жарналар Sam’s Club- тен қымбат, өйткені негізгі деңгей және жоғарғы деңгей үшін жылына $ 15 және $ 20 құрайды. Костконың Sam’s Club-тен көп дүкендері бар – 200-ге жуық дүкендер көп, дегенмен Sam’s Club-тан АҚШ дүкендері көп.
Costco-дің халықаралық қатысуы зор, ал Sam’s Club дүкендері АҚШ пен Пуэрто-Рикомен шектеледі. Costco дүкендері ең көп Калифорния болса, Sam’s Club дүкендері Техаста көп. Род-Айленд – Костко да, Сэмс клубы да жоқ жалғыз мемлекет.
Сату туралы айтатын болсақ, Костко сатылым көлемінен үш есе көп өнім жасайды. Sam’s Club көптеген тауарлық брендтерді ұсынады, ал Costco-да жеке брендтер көп.Дүкендердің көлемі бойынша Costco дүкендері орта есеппен 146000 шаршы футты құрайтын сәл үлкенірек дүкендер болса, Sam’s Club орта есеппен 133000 дүкендер сатады.7
Костко дүкендер санынан да, кірістер тұрғысынан да тез өсетін сияқты. Sam’s Club бірнеше жыл бұрын бірнеше дүкендерді жапқан – сол кездегі дүкендер санының шамамен 10%. Сонымен қатар, Костко дүкендер желісінің ашылуында тұрақты болды.
Екі дүкенде де қайтару ережелері ұқсас, тауарлар үшін уақыт шектеусіз, электронды қоспағанда, әдетте 90 күндік терезе бар.
Маңызды
Costco дүкендерде American Express, Mastercard немесе Discover несиелік карталарын қабылдамайды. Costco.com сайтында сатып алушылар Mastercard немесе Discover карталарын қолдана алады, бірақ American Express карталарын қолдана алмайды.
Костко мен Сэмдің клубына қатысты жиі қойылатын сұрақтар
Костко немесе Сэмдің клубы қайсысы жақсы?
Sam’s Club өзінің негізгі деңгейіне де, премиум деңгейіне де қарағанда мүшелік жарнаны төмендетеді. Дегенмен, Costco-дің дүкендері көп, дегенмен Sam’s Club-тың АҚШ-та дүкендері көп
Костко немесе Сэмдің клубында баға жақсы ма?
Тұтастай алғанда, Costco-дағы бағалар арзан болады. Алайда, Sam’s Club-да бренд-бренд өнімдерінің үлкен таңдауы бар.
Cost’s мүшелігімді Sam’s Club-та пайдалана аламын ба?
Жоқ, Costco мүшеліктері тек Costco дүкендерінде және Costco.com сайтында ғана жұмыс істейді. Sam’s Club-қа қатысты, мұнда оның мүшесі тек Sam’s Club дүкендерімен және интернетте ғана бар.
Сэмнің клубы Уолмарттан арзан ма?
Жалпы, Sam’s Club өнімнің бірлігіне арзан. Дегенмен, Sam’s Club-пен сіз жалпы көп ақша жұмсайсыз, өйткені сіз көп өнімді сатып аласыз (яғни, жаппай). Sam’s Club көмегімен сіз дәретхана қағазының орамына 0,45 доллар жұмсай аласыз, бірақ сіз 45 рулон сатып аласыз, сондықтан сіз 20,25 доллар жұмсайсыз. Walmart көмегімен сіз бірдей дәретхана қағазы үшін 8,57 доллар жұмсай аласыз, бірақ 12 орама, бір орама үшін 0,71 доллар.
Төменгі сызық
Costco және Sam’s Club сияқты дүкен қоймаларының сатушылары үшін әдеттегі тапсырыс беруші – жаппай сатып алу кезінде ақша үнемдеуді ұнататындар. Бұл жаппай заттарды сатып алу интернет-дүкендерге жақсы әсер етпейді. Жаппай заттарды жеткізу ауыр болуы мүмкін.
Сақтау орны жоқ кейбір тұтынушылар үшін (мысалы, мұздатқыштың көлемін сатып алуға болатын көлем) немесе Walmart-қа (WMT) қарағанда қымбатырақ сауда сапарына ақша салуға болады. мысал. Қоймадағы бөлшек саудагерлерде транзакциялардың жалпы сомасы жеңілдік сатушыларға қарағанда жоғары, себебі сіз бірлікке арзан болсаңыз да, жалпы алғанда көбірек аласыз.
Көптеген сатып алушылар үшін олардың дүкендері қай үйге жақын екендігі анықталады. Одан басқа, мүшелік бағалары немесе өнімнің бағалары жағынан айтарлықтай айырмашылық жоқ. Екеуінің арасындағы таңдау процесінің бір бөлігі сауда тәжірибесіне келеді – мысалы, Costco тұтынушысы ретінде сіз $ 1.50 доллар тұратын хот-дог комбинатын ала аласыз. Алайда, Costco да, Sam’s Club да сынақтан өтуге жазылуды ұсынбайды, сондықтан сіз тестілегіңіз келсе, мүшемен бірге белгілеуіңіз керек.
Назар аударыңыз, дүкенге кірген кезде кейбір Costco және Sam’s Club дүкендері мүшелік карталарын тексеруге келгенде босаңсып кетеді. Тіркелу үшін сізге біреуі қажет болса да, сіз сынақтан өтіп, жергілікті дүкенге серуендеу арқылы әсер ала аласыз.