Қосымша құнды сатушы (VAR)
Қосылған құнды сатушы (VAR) дегеніміз не?
Қосымша құн сатушы дегеніміз — бұл түпкілікті тұтынушыларға қайта сату үшін теңшелген өнімдерді немесе қызметтерді қосу арқылы үшінші тарап өнімдерінің құнын арттыратын фирма. Қосымша құны бар сатушылар ақпараттық технологиялар (АТ) индустриясында көрнекті рөл атқарады, қосымша жабдықтар, қондырғылар, консультациялар, ақаулықтарды жою қызметтері немесе негізгі өнімдердің үстіне басқа да қатысты өнімдер немесе қызметтер ұсынады.
Маңызды
Қосымша құн сатушылар ақпараттық технологиялар (IT) индустриясында маңызды және көрнекті рөл атқарады.
Қосымша құн сатушыны түсіну
Қосымша құнды сатушылар бар, өйткені олар өндірушілер үшін, әсіресе IT-саласы үшін маңызды дистрибьюторлық каналды ұсынады. Қосымша құнды сатушы негізгі жабдықты немесе бағдарламалық жасақтаманы немесе бүкіл жүйені алады және тұтынушы үшін қосымша жүйелік қондырмалар пакетін реттейді. Сатушы жабдықты өндіруші емес, бірақ тұтынушыға дұрыс теңшеу, орнату, сынақтан өткізу және техникалық қызмет көрсету үшін өнімді толық білуі керек.
Қосылған құнды сатушылардың артықшылығын мойындай отырып, АТ корпорациясы, әдетте, осы арна арқылы сатылымды арттыру құралы ретінде өнімге жеңілдіктер ұсынады. Осы сатушылардың кейбіреулері бір компания үшін эксклюзивті бола алады, бірақ көпшілігі тұтынушыларға көбірек таңдау ұсыну үшін бірнеше немесе бірнеше брендтерді ұсынады.
Негізгі өнімдер
- Қосылған құнды сатушы басқа тұтынушыларға қайта сату үшін негізгі өнімге теңшелген өнімдерді немесе қызметтерді қосу арқылы басқа компаниялардың өнімдерінің құнын арттырады.
- Қосылған құн сатушысы олар ұсынған қосымша құн арқылы қайталанатын бизнесті арттыра алады.
- Қосылған құнды сатушылар сатылатын өнімнің өзіндік құнын шынымен бақылай алмайды.
Қосылған құнды сатушының мысалы
Басқа ірі IT өнімдерін өндірушілер сияқты, Cisco да сапаны бақылауды қамтамасыз ету үшін авторизацияны, сертификаттауды, оқытуды және мүшелерді тексеруді қамтитын сатушы бағдарламасын дамытады. Сатушыға алдымен Cisco өнімдерін сатуға рұқсат беру керек, бұл оның өнімді сатуды қолдайтын персоналы мен инфрақұрылымы бар екенін көрсетеді.
Қызмет көрсету деңгейіне байланысты ол Cisco-дан «таңдау», «премьер» немесе «алтын» сертификатын алуы мүмкін. Бұдан әрі Cisco корпоративті желілер, киберқауіпсіздік, Интернет заттар (IoT) және деректер орталықтары сияқты бірқатар салаларға мамандандырылған сатушыларға оқуды ұсынады. Мерзімді түрде сатылатын желінің мүшелері ретінде өздерінің лайықты екендігін дәлелдеу үшін қосымша құн сатушылар Cisco аудитіне жіберілуі керек.
Қосылған құн сатушыларының артықшылықтары
Қосылған құнды сатушы олар беретін қосымша құнның арқасында бизнестің қайталану әлеуетін арттыра алады. VAR сонымен қатар белгілі бір өнімдер мен шешімдердің клиенттері үшін клиенттерге қызмет көрсетудің орталықтандырылған байланысының бір нүктесі бола алады. VAR көбінесе клиенттердің қиындықтарын түсіну және клиенттердің қанағаттануын қамтамасыз ететін тәжірибе ұсыну үшін жақсы орналасады.
VAR маржасының көп бөлігі әдетте аз мөлшерде белгіленетін өнімнің өзінен емес, қосымша құннан тұратын өнімдер мен қызметтерден алынады. Стандартталған VAR бағдарламасы деген ұғым жоқ. Кез-келген компанияда ерекше бизнес-климат, шарттар, шарттар мен әдістер бар.
Қосылған құн сатушыларының кемшіліктері
Қосылған құнды сатушылар сатылатын өнімнің өзіндік құнын шынымен басқара алмайды және қайта сатудың бүкіл процесі кейде ашық болмайды. Кейде өндірушілер бұл мәселені сатушыларға жеңілдік ұсыну арқылы жеңілдетуге тырысады, бұл сатушыларға өз тұтынушыларынан алатын бағаны бақылауға мүмкіндік береді.
Делдалдың өнімнің сапасы мен ерекшеліктерін бақылауы өте аз және олар тұтынушының өзгеріп отыратын талаптарына бейімделу үшін өндірушіге сенуі керек.