Жаңа бизнестің сәтсіз аяқталуының 6 себебі
Бірінші жыл ішінде жаңа кәсіпорындардың жартысынан көбі сәтсіздікке ұшырайды деп жиі айтылады.АҚШ-тың Еңбек статистикасы бюросының (BLS)пікірінше, бұл міндетті түрде дұрыс емес. BLS деректері көрсеткендей, жаңа бизнестің шамамен 20% -ы алғашқы екі жыл ішінде, 45% -ы алғашқы бес жыл ішінде және 65% -ы алғашқы 10 жыл ішінде сәтсіздікке ұшырайды.Жаңа бизнестің тек 25% -ы 15 жасқа дейін немесе одан да көп мерзімге жетеді.Бұл статистика уақыт өте келе өзгерген жоқ және 1990-шы жылдардан бастап біршама сәйкес келеді. Мүмкіндіктер әдеттегі сенімге қарағанда жақсы болғанымен, АҚШ-та жыл сайын жабылатын көптеген кәсіпорындар бар.
BLS мәліметтері бойынша, кәсіпкерлер 2019 жылдың наурызында аяқталған жылы 774 725 жаңа бизнесті бастаған. Тарихи мәліметтерге сүйенсек, алғашқы екі жыл ішінде осы бизнестің шамамен 155 000-ы істен шығады деп күтуге болады. Дұрыс жоспарлау, қаржыландыру және икемділік жағдайында бизнестің табысқа жетуге мүмкіндігі жоғары болады. Біз стартаперлер жіберуі мүмкін кейбір үлкен қателіктерден өтіп, сіздің жетістікке жету мүмкіндігін қалай жақсартуға болатынын анықтаймыз. (Толығырақ: қараңыз: қиын уақытта бизнесті жүргізудің 5 тәсілі.)
1. Нарықты зерттемеу
Сондықтан сіз әрқашан жылжымайтын мүлік агенттігін ашқыңыз келді, және сізде бұған қаражат бар, бірақ сізде агенттікті ашуға деген ниетіңіз экономиканың төмен тұрғын үй нарығында және сіз қалайтын ауданда екендігі туралы сізді соқыр етеді жұмыс істеу қазірдің өзінде агенттіктерге қаныққан, оны бұзу өте қиын. (Бұл тек мысал. 2020 жылдың ақпанындағы жағдай бойынша, АҚШ тұрғын үй нарығы болып табылады). Бұл қате басынан бастап сәтсіздікке әкеледі. Сіз нарықтан ашылатын немесе қанағаттандырылмаған қажеттілікті табуыңыз керек, содан кейін өнімді немесе қызметіңізді итермелемей, оны толтыруыңыз керек. Қажеттілікті қанағаттандыру, оны құруға және адамдарға ақша жұмсау керек екендігіне сендірудің орнына оңай.
2. Бизнес-жоспар мәселелері
Табысты және нақты бизнес-жоспар табысты бизнестің негізі болып табылады. Жоспарда сіз өзіңіздің бизнесіңізге қол жеткізуге болатын мақсаттарды, сіздің бизнесіңіздің осы мақсаттарға қалай жете алатындығын және мүмкін болатын мәселелер мен шешімдерді белгілейсіз. Жоспар бизнеске қажеттілік бар-жоғын зерттеу және сауалнама жүргізу арқылы анықтайды; ол бизнеске қажетті шығындар мен кірістерді анықтайды, сонымен қатар іске асырылуы және орындалуы керек стратегиялар мен мерзімдерді көрсетеді. Жоспар болғаннан кейін оны орындау керек. Егер сіз шығындарыңызды екі есеге арттыра бастасаңыз немесе стратегияңызды өзгерте бастасаңыз, онда сіз сәтсіздік сұрайсыз. Егер сіздің бизнес жоспарыңыздың мүлдем қате екенін анықтамасаңыз, оны ұстаныңыз. Егер ол дұрыс емес болса, тез бақылаулар негізінде бизнесті жүргізу әдісін өзгерткеннен гөрі, оның дұрыс еместігін анықтап, оны түзетіп, жаңа жоспарды ұстанған жөн. Қателіктер қаншалықты көп болса, соғұрлым сіздің бизнесіңіз қымбатқа түседі және сәтсіздікке ұшырау мүмкіндігі артады.
3. Қаржыландыру тым аз
Егер сіз компания ашқан болсаңыз және жағдайыңыз ойдағыдай болмай жатса, және сізде аз капитал болса және қиын бизнеспен айналысатын болсаңыз, сізде басқа несие сұрауға жағдай жоқ. Егер сіз басында шыншыл болсаңыз, сіз өзіңіздің бизнесіңіз жұмыс істеп, қолма-қол ақша түсетін деңгейге жететін жеткілікті ақшадан бастауды жоспарлай аласыз. Қаржыңызды басында созуға тырысу сіздің бизнес ешқашан жерге құламайды, және сізде әлі көп ақша төлеуге тура келеді.
4. Орналасудың нашарлығы, Интернеттің болуы және маркетинг
Нашар орналасқан жер өзін-өзі түсіндіреді, егер сіздің бизнесіңіз жаяу жүру трафигіне байланысты болса. Алайда қауіпті, бұл Интернетке қол жетімді емес. Қазіргі уақытта сіздің Интернеттегі орналасуыңыз және әлеуметтік медиадағы күшіңіз сіздің компанияңыздың сауда ауданындағы физикалық орналасуы сияқты маңызды болуы мүмкін. Интернеттегі қатысу сізге адамдарға өз бизнестерін бере алатындығын білуге мүмкіндік береді, сондықтан қажеттілік бар болса, сіздің бизнесіңіздің қол жетімділігі мен көрнекілігі келесі маңызды қадам болып табылады. Бұл маркетингке ұқсас. Маркетингтің адамдарға жететіндігіне көз жеткізіп қана қоймай, қажет адамдарға қол жеткізуі керек. Сонымен, маркетинг түрінің сіз қол жеткізгіңіз келетін аудиторияға сәйкес келетіндігіне көз жеткізіңіз. Үлкен билбордтар Интернет-компанияға барудың жолы бола алмауы мүмкін, дәл сол сияқты онлайн-жарнамалар ауыр құрылыс бизнесімен айналысу мүмкін емес. Егер қажеттілік бұрыннан болса, сіздің өніміңізге немесе қызметіңізге мұқтаж аудиторияға жететіндігіңізге көз жеткізіңіз.
5.Қатты
Жоспарлап, өз кәсібіңізді құрып, тұтынушылар базасын тапқаннан кейін, жайбарақат болмаңыз. Сіз орындайтын қажеттілік әрдайым бола бермейді. Нарықты бақылап, бизнес жоспарыңызды өзгерту қажет болатын уақытты біліңіз. Негізгі тенденциялардың үстінде болу сізге сәттілікке жету үшін стратегияңызды түзетуге көп уақыт береді. Табысты индустриялардың үлкен өзгерістерге ұшырауы мүмкін екенін білу үшін музыкалық индустрияға немесе Blockbuster видеосына қарау керек. (Осыған қатысты оқуды мына бөлімнен қараңыз: Инновациялық артта қалудан банкротқа ұшыраған компаниялар.)
6. Тым тез кеңейту
Енді сіздің бизнесіңіз орнықты және табысты болса, оны кеңейтуге уақыт келді, бірақ сіз кеңейтуге бәрін жаңадан бастаған сияқты қарауыңыз керек. Егер сіз өзіңіздің бизнесіңіздің ауқымын кеңейтіп жатсаңыз, онда сіз қандай бағыттар мен нарықтарға қол жеткізетіндігіңізге көз жеткізіңіз. Егер сіз өзіңіздің бизнесіңіздің ауқымын және бағытын кеңейтіп жатсаңыз, онда сіз өзіңіздің жаңа өнімдеріңізді, қызметіңізді және тұтынушыңызды қазіргі табысты бизнесіңіз сияқты түсінетіндігіңізге көз жеткізіңіз. Егер бизнес өте тез кеңейіп, зерттеулермен, стратегиялармен және жоспарлаумен бірдей қамқорлық жасамаса, сәтсіздікке ұшыраған бизнестің (компаниялардың) қаржылық ағыны бүкіл кәсіпорынды батып кетуі мүмкін.
Төменгі сызық
Алғашқы екі жылдағы бизнестің сәтсіздік деңгейі шамамен 20% -ды құраса да, бұл сіз сәтсіздікке ұшырауыңыз керек дегенді білдірмейді.Зерттеу, жоспарлау және икемділіктің арқасында сіз жаңа бизнестің көптеген ақауларынан аулақ бола аласыз және оны 15 жылға дейін және одан кейінгі 25% жасайтын 25% -дың бөлігі бола аласыз.