Қанша стартап сәтсіздікке ұшырады және неге?
Кәсіпті бастау көптеген адамдар ойлағаннан әлдеқайда қиын. Сирек бизнес – бұл өз маршрутымен үйлесетіндіктен, аз күш-жігермен жүзе алатын бизнес. Бірақ неліктен көптеген кәсіпорындар істен шығады? Бұл үшін олардың қаншасы шынымен сәтсіздікке ұшырайды? Себептер тереңде, бірақ өз кәсібіңді бастамас бұрын мына нәрсені білуің керек.
Негізгі өнімдер
- Шағын кәсіпкерлікті басқару (ШҚБ) «кіші» бизнесті 500 қызметкері немесе одан аз адам ретінде анықтайды.
- 2019 жылы стартаптардың сәтсіздік деңгейі шамамен 90% құрады. Зерттеулер қорытындысы бойынша стартаптардың 21,5% -ы бірінші жылы, 30% -ы екінші жылы, 50% -ы бесінші жылы және 70% -ы 10-шы жылы сәтсіздікке ұшырайды.
- Кәсіп иелерінің пікірінше, сәтсіздікке ақшаның таусылуы, дұрыс емес нарықта болу, зерттеулердің жеткіліксіздігі, нашар серіктестіктер, маркетингтің тиімсіздігі және осы саланың маманы болмау жатады.
- Сәтсіздікке жол бермеудің жолдары – мақсат қою, нақты зерттеу, жұмысты сүю және жұмыстан бас тартпау.
Қанша жаңа бизнес сәтсіздікке ұшырады?
Шағын бизнес әкімшілігі (SBA) кем 500 қызметкерлері бар операция ретінде шағын бизнес анықтайды.Демек, олар өте үлкен болып көрінгенімен, техникалық жағынан «шағын» кәсіптер көп.Бұл шағын кәсіпкерліктер, анықтамаға сәйкес, АҚШ-тағы жұмыс істейтін халықтың 47,1% -ын құрайды (2017 жылғы соңғы мәліметтер), сондықтан олардың өсуі ментабыстары АҚШ экономикасы үшін өте маңызды.
Қазіргі кезде АҚШ-та 31,7 млн шағын бизнес бар, бұл АҚШ-тағы барлық кәсіпкерлердің 99,9% құрайды. Көптеген шағын бизнес ай сайын ашылады, бірақ сәтсіздік деңгейі жоғары.2019 жылғы жағдай бойынша, іске қосу сәтсіздіктері шамамен 90% құрайды.Стартаптардың 21,5% -ы бірінші жылы, 30% -ы екінші жылы, 50% -ы бесінші жылы, ал 70% -ы 10-шы жылы сәтсіздікке ұшырайды.2018-04-01 Аттестатта сөйлеу керек
Іске қосылған кәсіпкерлердің санын ескере отырып, олардың неге жоғары пайызы істен шығады?
Сәтсіздіктің себептері
Егер сіз бұрынғы кәсіп иелерінен сауалнама алсаңыз, онда олардың бизнесі неліктен сәтсіздікке ұшырағаны туралы көптеген түрлі себептер аласыз.
Ақша қашады : бұл кеңінен келтірілген себеп бизнестің неліктен сәтсіздікке ұшырағанын түсіндірмейді. Ақша түсуді тоқтатқандықтан таусылды, сондықтан ақша ағымы неге кеуіп қалды? Бұл нашар басқарылатын шығындардан ба немесе сатылым жеткіліксіз болғандықтан ба? Ақшаның таусылуы сонымен қатар бизнесті қолдау үшін қажет қаржыландыруды немесе одан әрі қаржыландыруды ала алмауымен байланысты, әсіресе алғашқы күндері бизнес пайда әкеле бастағанға дейін.
Қате нарық : тым көп адамдар демографиялық тұрғыдан бәріне бағытталған бизнесті бастауға тырысады. Бұл жақсы нәтиже бермейді. Әрі қарай, олар өз қалаларының барлығын нысанаға алуға тырысады. Тағы да, өте кең. Сіздің орныңыз неғұрлым тар анықталған болса, қажетті аудиторияға нарыққа шығу оңайырақ болады.
Зерттеудің жетіспеушілігі : Сіз өзіңіздің клиенттеріңіздің не қалайтынын білуіңіз керек. Болашақ кәсіпкерлер нарыққа өздерінің керемет қызметтері немесе өнімдері бар деп ойлайды, бірақ олар ешкім бұл қызметті немесе өнімді қаламайтынын түсінбейді. Үй тапсырмасын орындау және өз нарығыңызды зерттеу арқылы сіз өзіңіздің әлеуетті клиенттеріңіздің қажеттіліктерін қалай қанағаттандыру керектігін білесіз.
Маңызды
Шағын бизнес әкімшілігі кем дегенде бір қызметкер жалдаған кезде бизнесті стартап деп санайды.
Нашар серіктестік : көбінесе бизнес бастағанда серіктес қажет. Біреуіңіз бір саланың маманы, ал екіншісі басқа саланың маманы. Сіздің компания туралы идеяларыңыз қарама-қайшылыққа әкеледі және нақты шешім болмаса, ол ішкі алауыздықты бастайды. Сіз көп жұмыс істейсіз, ал сіздің серіктесіңіз аз жұмыс істейді, бірақ сіздің серіктесіңіз олар сізден гөрі көп жұмыс істейді деп ойлайды. Сайып келгенде, серіктестік жұмыс істемегендіктен, бизнес ериді. Әр серіктестің міндеттерін белгілейтін нақты бизнес-жоспардың көмегімен сіз көптеген жанжалдарды олар пайда болғанға дейін болдырмауға болады.
Нашар маркетинг : бизнестің екі аспектісі бар деп айтуға болады: маркетинг және бухгалтерлік есеп. Егер сіз екеуінен де асып түссеңіз, сіз не сататыныңыз немесе ұсынатыныңыз маңызды емес, өйткені оны біреу сатып алады. Өкінішке орай, кәсіпкерлердің көпшілігі өз қолөнерін біледі, ал басқалары. Сіздің маркетингтік науқаныңыз туралы ойлаудың орнына, сіздің бизнесіңіздің осы жағын жалдаңыз. Бұл ақшаға кетеді, бірақ егер дұрыс жасалса, сіз жұмсағаннан әлдеқайда көп пайда әкеледі.
Сарапшы емес : тым көп кәсіпкерлер өз жұмысына кіріседі, өйткені оларға жұмыс керек. Олар не істеп жатқаны туралы түсініксіз түсінікке ие және олар өз құрдастарынан гөрі жақсы болғандықтан, сол арқылы өмір сүру керек деп ойлайды. Өкінішке орай, іскери дағдыларсыз және нақты тәжірибесіз бұл кәсіпкерлер күресуге дайын.
Сәтсіздікке қалай жол бермеуге болады
Кәсіптердің көпшілігі сәтсіздікке ұшыраған сияқты. Бірақ 20% қатарына енбеудің маңызды сәттері бар.
Мақсаттар қойыңыз : қай жерде болу керек және қайда болғыңыз келетінін дәл біліңіз. Мақсатсыз сіз тек мақсатсыз қаңғып жүрсіз.
Зерттеу : өз нарығыңыз туралы бәрін біліңіз. Клиенттердің не қалайтынын біліңіз. Олар $ 9 төлейтінін біліңіз, бірақ $ 10 емес. Олардың кірістерін, тілектерін біліңіз және оларды не нәрсеге итермелейді. Сіз неғұрлым көп білсеңіз, соғұрлым оларға жақындай аласыз.
Өз жұмысыңды жақсы көр: егер сен өзіңнің істеген ісіңді жақсы көрмесең, ол көрінеді. Сіз өзіңіздің бизнесіңізге құштар болуыңыз керек, әйтпесе ол тек жұмыс болып қалады.
Шығармаңыз : Сізде қаншалықты керемет бизнес болса да, сізде бос уақыт болады. Жағдайдың созылып кететін кездері болады және сіз осы жолға түсу туралы шешім қабылдағаныңызға күмәнданасыз. Бұл қосымша сағаттарды қойып, қатты басып, жұмыс істейтін уақыт.
Төменгі сызық
Шамамен 12 кәсіптің 11-і сәтсіздікке ұшырады. Бұл – бизнестің табысты болуы үшін көп нәрсені түзету қажет екенін көрсететін жоғары сан. Бақытымызға орай, сіз бірінші жылы жетістікке жеткен 20% -ның бірі бола аласыз. Ол үшін жоғарыда көрсетілген кеңестерді ұстану керек, ең бастысы, сіз өзіңіздің идеяңызды тексеріп, үй тапсырмаларын орындап, екі аяғыңызбен секірмес бұрын оның жұмыс істейтіндігіне көз жеткізуіңіз керек.