Шағын кәсіпкерліктің ең жиі кездесетін 4 себебі
Кәсіппен айналысу әлсіздерге емес; кәсіпкерлік табиғатынан қауіпті. Табысты бизнес иелері тұтынушылар сұранысының деңгейіне сәйкес келетін баға деңгейінде өнімді немесе қызметті нарыққа бір уақытта шығарып, компанияға тән тәуекелдерді азайту мүмкіндігіне ие болуы керек.
Өнеркәсіптің кең ауқымында ұдайы жұмыс істейтін және ұдайы пайда әкелетін бірқатар шағын кәсіпкерліктер болғанымен, шағын бизнестің 20% -ы бірінші жылы сәтсіздікке ұшырайды, 50% -ы бес жылдан кейін іштей пайда болады және 33% -ы ғана 10-ға жетеді Шағын бизнес әкімшілігінің (SBA)мәліметтері бойынша жыл немесе одан да ұзақ уақыт.
Жаңа немесе қалыптасқан бизнесті қорғау үшін бизнестің сәтсіздікке не әкелетінін және әрбір кедергілерді қалай басқаруға болатынын немесе оларды болдырмауға болатындығын түсіну қажет. Шағын кəсіпорындардың жұмыс істемеуінің ең көп тараған себептеріне капиталдың жеткіліксіздігі, жеткіліксіз басқарушылық топты сақтау, ақаулы инфрақұрылым немесе бизнес моделі жəне сәтсіз маркетингтік бастамалар жатады.
Негізгі өнімдер
- Ақшасыз қалу – бұл шағын бизнестің ең үлкен тәуекелі. Иелері жиі қандай қаражат қажет екенін біледі, бірақ қанша кіріс түсетіні туралы түсініксіз, ал ажырату апатты болуы мүмкін.
- Бизнесті басқарудағы тәжірибесіздік немесе басқаға өкілеттік беруді қаламау – бұл шағын бизнеске, сондай-ақ нашар көрінетін бизнес-жоспарға кері әсерін тигізуі мүмкін, бұл фирма жұмыс істегеннен кейін тұрақты проблемаларға әкелуі мүмкін.
- Нашар жоспарланған немесе жүргізілген маркетингтік кампаниялар немесе тиісті маркетинг пен жариялылықтың болмауы – бұл шағын бизнесті сүйрейтін басқа мәселелердің бірі.
1. Кедергілерді қаржыландыру
Шағын кәсіпкерліктің сәтсіздікке ұшырауының басты себебі – қаржыландырудың немесе айналым қаражатының жетіспеушілігі. Көп жағдайда кәсіп иесі операцияларды күнделікті жүргізу үшін, оның ішінде жалақы қорын қаржыландыру үшін қанша ақша қажет екенін жақсы біледі; жалдау ақысы және коммуналдық қызметтер сияқты тұрақты және әр түрлі үстеме шығыстарды төлеу; және тыс сатушыларға ақының уақытылы төленуін қамтамасыз ету. Алайда, сәтсіздікке ұшыраған компаниялардың иелері өнімнің немесе қызметтердің сатылуынан қанша табыс түсетіндігімен аз келіседі. Бұл ажырату қаражаттың жетіспеуіне әкеліп соқтырады, бұл шағын бизнесті тез арада жұмысынан шығарады.
Екінші себеп – тауарлар мен қызметтерге баға белгілеуді жіберіп алатын кәсіп иелері. Қаныққан салалардағы бәсекелестікті жеңу үшін компаниялар жаңа клиенттерді қызықтыру мақсатында өнімге немесе қызметке ұқсас ұсыныстардан әлдеқайда төмен баға қоюы мүмкін. Кейбір жағдайларда стратегия сәтті болғанымен, есігін жауып тастайтын кәсіпорындар – бұл тауардың немесе қызметтің бағасын тым ұзақ уақыт ұстап тұратын кәсіпкерлер. Өндіріске, маркетингке және жеткізілімге кететін шығындар жаңа сатылымдардан түскен кірістен асып түссе, шағын кәсіпорындардың жабылудан басқа амалы қалмайды.
Маңызды
COVID-19 пандемиясына жауап ретінде үкімет өзінің алғашқы екі кезеңінде шағын бизнеске әрқайсысы 10 миллион долларға дейін 5,2 миллион кешірімді несие берген өзінің Шағын кәсіпкерлікті басқару веб-сайтынан таба аласыз.
Іске қосу кезеңіндегі шағын компаниялар нарыққа жаңа өнімді шығару, кеңейтуді қаржыландыру немесе тұрақты маркетингтік шығындарды төлеу үшін қаржыландыру алу мәселелерінде қиындықтарға тап болуы мүмкін. Періште инвесторлар, венчурлық капиталистер және әдеттегі банктік несиелер шағын бизнес үшін қол жетімді қаржыландыру көздерінің қатарына жатса да, кез келген компанияда олардан негізгі қаржыландыруды қамтамасыз ету үшін кірістер ағыны немесе өсу траекториясы жоқ. Ірі жобаларды қаржыландыру ағыны болмаса немесе айналым қаражаттарына деген қажеттілік болмаса, шағын кәсіпорындар есіктерін жабуға мәжбүр.
Шағын кәсіпкерлікке жалпы қаржыландырудағы кедергілерді басқаруға көмектесу үшін кәсіп иелері алдымен компанияның операциялары үшін нақты бюджетті құрып, іске қосу немесе кеңейту кезеңінде өз қоржынынан біраз қаражат бөлуге дайын болуы керек. Бұл қажет зерттеулер мен қауіпсіз қаржыландыру мүмкіндіктерін қаржыландыру шын мәнінде қажет бұрын бірнеше розеткалар. Қаржыландыру уақыты келгенде, кәсіп иелері капитал іздей алатын түрлі көздерге ие болуы керек.
67%
Шағын бизнес әкімшілігінің мәліметтері бойынша алғашқы 10 жыл ішінде сәтсіздікке ұшыраған шағын кәсіпкерліктің пайызы.
2. Менеджменттің жеткіліксіздігі
Шағын бизнестің сәтсіздікке ұшырауының тағы бір себебі – бұл басқарушы топтың немесе кәсіп иесінің іскерлігінің жеткіліксіздігі. Кейбір жағдайларда бизнес иесі компания ішіндегі жалғыз жоғары деңгейлі адам болып табылады, әсіресе бизнес өзінің алғашқы бір-екі жылында болғанда.
Меншік иесі өміршең өнімді немесе қызметті құруға және сатуға қажетті дағдыларға ие бола тұра, оларға көбінесе мықты менеджердің қасиеттері жетіспейді және басқа қызметкерлерді ойдағыдай бақылауға уақыттары болмайды. Арнайы менеджмент тобынсыз кәсіп иесі қаржылық, жалдау немесе маркетинг болсын, бизнестің жекелеген аспектілерін дұрыс басқара алмау мүмкіндігіне ие.
Ақылды бизнес иелері өздері жақсы көрсетпейтін жұмыстарды аутсорсингке береді немесе сәтті өткізуге уақыттары аз. Күшті менеджмент тобы – бұл кішігірім бизнес болашақта жұмысын жалғастыру үшін қажет алғашқы толықтырулардың бірі. Кәсіп иелері үшін әр менеджердің бизнестің іс-әрекеті, қазіргі және болашақ жұмыскерлері, өнімдері немесе қызметтері туралы түсіну деңгейімен еркін сезінуі маңызды.
Маңызды
Бизнес-жоспардың болмауы және қиындықтар туындаған кезде жоспарды бейімдеуді қаламау шағын компания үшін құрылымдық мәселелер туғызуы мүмкін, олар түптеп келгенде шешілмейді.
3. Тиімсіз бизнес-жоспарлау
Шағын бизнес өз есігін ашқанға дейін тиімді бизнес-жоспарлаудың маңыздылығын жиі ескермейді. Дұрыс бизнес-жоспарда кем дегенде:
- Бизнестің нақты сипаттамасы
- Ағымдағы және болашақтағы қызметкерлер мен басқарушылық қажеттіліктер
- Нарықтағы кең мүмкіндіктер мен қауіптер
- Жоспарланған ақша ағыны мен әртүрлі бюджеттерді қоса алғанда, капиталға деген қажеттілік
- Маркетинг бастамалары
- Бәсекелестерді талдау
Операция басталғанға дейін жоспарланған жоспар арқылы бизнестің қажеттіліктерін шеше алмайтын кәсіп иелері өз компанияларын күрделі мәселелерге шешуде. Сол сияқты, бастапқы бизнес-жоспарды жүйелі түрде қарастырып отырмайтын немесе нарықтағы немесе саладағы өзгерістерге бейімделуге дайын емес бизнес өмір бойы еңсерілмейтін кедергілерге тап болады.
Бизнес-жоспарлармен байланысты қиындықтарды болдырмау үшін кәсіпкерлер компанияны бастамас бұрын олардың саласы мен бәсекелестігі туралы жақсы түсінуі керек. Компанияның нақты бизнес моделі мен инфрақұрылымы клиенттерге тауарлар немесе қызметтер ұсынылғаннан әлдеқайда бұрын жасалуы керек, ал кірістердің ықтимал көздері алдын-ала нақты түрде жоспарлануы керек. Бизнес-жоспарды құру және жүргізу компанияны ұзақ мерзімді басқарудың табысты жолы болып табылады.
4. Маркетингтік сәтсіздіктер
Кәсіп иелері көбінесе компанияның маркетингтік қажеттіліктеріне қажетті капитал, перспективалық қол жетімділік және конверсия-пропорцияның нақты проекциясы тұрғысынан дайындала алмайды. Компаниялар ерте маркетингтік науқанның жалпы құнын төмендеткен кезде, жетіспеушілікті өтеу үшін қаржыландыруды қамтамасыз ету немесе басқа бизнес бөлімдерінен капиталды бағыттау қиынға соғуы мүмкін. Маркетинг кез-келген бастапқы сатыдағы бизнестің шешуші аспектісі болғандықтан, компаниялар үшін қазіргі және болашақтағы маркетингтік қажеттіліктер үшін нақты бюджеттерді құруды қамтамасыз ету қажет.
Дәл сол сияқты мақсатты аудиторияға жету және сатудың конверсия коэффициенттері бойынша нақты болжамдардың болуы маркетингтік науқанның сәттілігі үшін өте маңызды. Тиімді маркетингтік стратегиялардың осы аспектілерін түсінбейтін кәсіпорындар үнемді, сәтті кампанияларды құруға және өткізуге уақыт бөлетін компанияларға қарағанда сәтсіздікке ұшырайды.