Шағын бизнеске қатысты 5 ең үлкен қиындықтар
Кәсіп бастау – көптеген кәсіпкерлер үшін үлкен жетістік, алайда оны ұстап тұру – үлкен мәселе. Әрбір бизнестің үлкен немесе кіші болуына қарамастан көптеген стандартты қиындықтар бар. Оларға қажетті адамдарды жалдау, бренд құру, тұтынушылар базасын дамыту және т.б. Шағын кәсіпкерліктің проблемалары болып табылатын кейбіреулері бар, ал ірі компаниялардың көпшілігі бұрыннан қалыптасқан. Міне, шағын бизнес үшін ең үлкен бес қиындық.
Негізгі өнімдер
- Шағын бизнес өзінің жалғыз клиентке тәуелді болуына жол бермеуі керек.
- Ақшаны басқарудағы кәсіби көмек шағын бизнестің иесін операциялық мәселелерге жұмылдырады.
- Ұзақ уақыт жұмыс істеу мен бизнестегі сәттіліктің арасындағы тепе-теңдікті табу өте маңызды.
- Шағын кәсіп иесі олар болмаған кезде бизнесті жалғастыра алмайтын жағдай туғызбауы керек.
1. Клиенттің тәуелділігі
Егер жалғыз клиент сіздің кірістеріңіздің жартысынан көбін құраса, сіз кәсіп иесіне қарағанда тәуелсіз мердігерсіз. Сіздің клиенттік базаңызды әртараптандыру бизнесті өркендету үшін өте маңызды, бірақ бұл қиынға соғуы мүмкін, әсіресе клиент төлемді уақтылы төлегенде. Көптеген шағын бизнес субъектілері үшін өнім немесе қызмет үшін уақытында төлеуге дайын клиенттің болуы – бұл құдайға бұйырған нәрсе.
Өкінішке орай, бұл ұзақ мерзімді фораға әкелуі мүмкін, өйткені сізде жұмысшылар болса және басқалары болса, сіз үлкен бизнес үшін қосалқы мердігер бола аласыз. Бұл келісім клиентке жұмыс кез-келген уақытта кебуі мүмкін жерде жалақы қорын қосу тәуекелдерін болдырмауға мүмкіндік береді. Бұл тәуекелдің барлығы үлкен компаниядан сізге және сіздің қызметкерлеріңізге беріледі. Бұл сіздің негізгі клиентіңіз сіздің өніміңізге немесе қызметіңізге тұрақты қажеттілік болса, жұмыс істей алады. Алайда, кез-келген клиент төлемді тоқтатқан кезде, бизнес әлсіздікті көтеру үшін әртараптандырылған клиенттік базаға ие болғаны жақсы.
2. Ақшаны басқару
Вексельдерді жабу үшін қолма-қол ақшаның болуы кез-келген кәсіп үшін қажет, бірақ бұл әр адам үшін қажет. Сіздің бизнесіңіз болсын, сіздің өміріңіз болсын, екіншісі екіншісіне қысым жасайтын капиталды кетіру ретінде пайда болуы мүмкін. Бұл проблеманы болдырмау үшін шағын бизнес иелері не капиталдандырылған болуы керек, не қажет болған жағдайда қолма-қол ақша қорларын жинау үшін қосымша кірістер ала алады. Сондықтан көптеген шағын кәсіпкерліктер құрылтайшылар жұмыс істеп, бір уақытта бизнес құра бастайды. Бұл екіге бөлінген фокус бизнесті дамытуды қиындатса, қолма-қол ақшаның жетіспеуі бизнесті дамыту мүмкін емес етеді.
Ақшаны басқару бизнеске қолма-қол ақша түскен кезде одан да маңызды бола түседі. Бухгалтерлік есеп пен салықтармен жұмыс істеу көптеген кәсіп иелерінің мүмкіндігіне сәйкес келуі мүмкін болса да, кәсіби көмек әдетте жақсы идея болып табылады. Компанияның кітаптарының күрделілігі әр клиент пен қызметкерге байланысты артады, сондықтан бухгалтерлік есеп бойынша көмек алу оның кеңеюіне себеп бола алмайды.
3. Шаршау
Сағаттар, жұмыс және үнемі қысым жасау ең құмар адамдарға да тозады. Көптеген кәсіп иелері, тіпті табысты адамдар, жұмысшыларына қарағанда әлдеқайда көп уақыт жұмыс істей алмай қалады. Сонымен қатар, олар жоқ кезде олардың бизнесі тоқтап қалады деп қорқады, сондықтан жұмыстан босап, қайта зарядтау үшін кез-келген уақытты болдырмайды.
Шаршау бизнес туралы асығыс шешімдерге, соның ішінде оны толығымен тастап кетуге деген ұмтылысқа әкелуі мүмкін. Бизнесті иесін жұқартпай зырылдататын қарқын табу – бұл шағын бизнес эволюциясының басында (және жиі) туындайтын қиындық.
4. Құрылтайшының тәуелділігі
Егер сізді көлік қағып кетсе, келесі күні сіздің бизнесіңіз табыс әкеле ме? Құрылтайшысыз жұмыс істей алмайтын бизнес – бұл мерзімі бар бизнес. Көптеген кәсіпорындар құрылтайшыларға тәуелділіктен зардап шегеді және көбінесе бұл құрылтайшының бизнестің өсуіне байланысты белгілі бір шешімдер мен жауапкершіліктерден босата алмауынан болады.
Теория жүзінде бұл қиындықты жеңу оңай – кәсіп иесі тек қызметкерлерге немесе серіктестерге бақылауды көбірек беруі керек. Алайда іс жүзінде бұл құрылтайшылар үшін үлкен кедергі болып табылады, өйткені бұл әдетте жұмыс жасайтын адам арқанды үйренгенге дейін орындалатын жұмыс сапасына ымыраласуды (ең болмағанда) қамтиды.
Маңызды
Өсу ешқашан сапаның жауы болмауы керек. Шағын бизнеске екеуі де қажет.
5. Сапа мен өсімді теңдестіру
Кәсіпорын құрылтайшыға тәуелді болмаған кезде де, дамудың мәселелері пайдаға сәйкес келетін немесе тіпті басым болатын уақыт келеді. Қызмет немесе өнім болсын, белгілі бір уақытта бизнес ауқымын кеңейту үшін құрбандық шалуы керек. Бұл әр клиенттің қарым-қатынасын жеке басқара алмауды немесе әр виджетті тексермеуді білдіруі мүмкін.
Өкінішке орай, бизнесті табысты ететін жеке қатынастар мен бөлшектерге назар аудару деңгейі. Сондықтан көптеген шағын бизнес иелері компанияның дамуына зиян келтіріп, осы әдеттерге байланып қалады. Қарапайым жұмыс пен сапаға зиянды құмарлықтың арасында үлкен орта бар; компанияның процестерін брендке нұқсан келтірмей өсуге мүмкіндік беретін ымыраға қарай бағыттау кәсіп иесіне байланысты.
Төменгі сызық
Шағын кәсіпкерліктің проблемалары айтарлықтай, және болашақ иесінің қолынан келетін ең жаман нәрселердің бірі – алдағы қиындықтарды ойламай-ақ бизнеспен айналысу. Біз бұл қиындықтарды жеңілдетуге көмектесетін бірнеше тәсілдерді қарастырдық, бірақ оларды болдырмауға болмайды. Екінші жағынан, бәсекеге қабілеттілік адамдардың жеке бизнесін бастауының себептерінің бірі болып табылады және кез келген қиындық бәсекелестікке тағы бір мүмкіндікті білдіреді.