Қаржылық қызметтерді сату бойынша кеңестер

Сіз өзіңіздің мансабыңызды өзіңіздің кеңес беру практикаңызды негізінен құруға жұмсадыңыз. Сізде адал, тұрақты клиенттерге толы кітап бар және бизнес әлі де өсуде. Сіз бизнесті тоқтатып, оны сату немесе оны отбасы мүшелеріне беру туралы ойлана бастадыңыз. Бір ғана проблема бар: сіз бизнеспен тығыз байланыстысыз. Клиенттер жаңа біреуді емес, сізді көргісі келеді.

Заңгерлік фирмалар және бухгалтерлік есеп практикасы сияқты басқа да жеке қызметтер бизнесі сияқты, сіздің клиенттеріңіз сізге сенім артады және сіздермен келісімде болады; олар сіздің оларға қалай қарайтыныңызды және олардың ісімен қалай айналысатындығыңызды ұнатады. Бұл өмір бойғы клиенттерге пайда әкелуі мүмкін болса, сонымен бірге сіздің бизнесіңізді басқа біреуге сатуды қиындатуы мүмкін. Сіздің клиенттеріңіздің жаңа иесімен бірге қалуына кепілдіктер жоқ, сондықтан сіздің бизнесіңіздің әлеуетті сатып алушы алдындағы құны басқа компанияларға қарағанда төмен болуы мүмкін.

Уақыт бойынша сатуды немесе ауысуды жоспарлау сіздің клиенттеріңізді жеңілдетуге көмектеседі және сіздің тәжірибеңіз үшін сізге сатудың жоғары бағасын сақтай алады.

Сіздің бизнесіңізге құндылық тағайындау

Кез-келген бизнесті бағалау — бұл қиын әрекет, бірақ одан да көп, басты актив клиенттер тізімі болып табылатын сервистік бизнеспен. Сіз есептей алатын сиқырлы бағалау жоқ, бірақ сіз сату бағасына сәйкес келуі керек бірқатар мәндерді таба аласыз.

Ассортименттің (немесе еденнің) төменгі соңы кез-келген қатты активтердің жойылу құны болуы керек. Сізде компьютерлер, үстелдер, орындықтар және басқа кеңсе жиһаздары мен жабдықтары болуы мүмкін. Кәсіпте сіздің жеке көлігіңіз болуы мүмкін. Осы пайдаланылған активтерді сатудан түсетін ақша сомасы, олармен байланысты кез келген қарыздарды төлеуді алып тастағанда, тарату құнын білдіреді. Сіздің бизнесіңіздің бағасы одан төмен бола алмайды.

Диапазонның жоғары шегін есептеу үшін сіз жылдық кірістеріңізді талдауыңыз керек. Бұл сіздің барлық клиенттеріңіз сатылғаннан кейін бизнесте қалса, жыл сайын жаңа иесі қанша ақша әкеле алатындығын айтады. Жалпы бағалау стандарты — бір жылдық кірістер. Мысалы, егер сіздің шығыстарға дейінгі орташа жылдық кірістеріңіз $ 210,000 болса, бұл жаңа меншік иесі төлейтін төлемдердің ең жоғарғы нәтижесі болар еді.

Еден мен төбеге ие болғаннан кейін, сіздің тәжірибеңіз арасында бір нәрсеге тұрарлық. Сіздің географиялық аймағыңызда басқа қандай тәжірибелер сатылатынын білу үшін бірнеше зерттеулер жүргізіңіз. Басқа кеңесшілермен әңгімелесіп, олар сіздің бизнесіңіздің блоктары үшін не төлейтіндігі туралы біліп алыңыз, сіздің қоғамдастықта қандай құндылықтар бар екенін түсіну үшін.

Егер сізде күрделі және үлкен кеңес беру тәжірибесі болса, сіз өз бизнесіңізді бағалауға көмектесу үшін іскерлік бағалаушыны немесе тәжірибелі есепшіні жалдау туралы ойлануыңыз керек. Егер сіз өз тәжірибеңізді құнынан арзанға сатсаңыз, бұл сіздің зейнетақы табыстарыңызға айтарлықтай зиянды салдары болуы мүмкін.

Сатуды аяқтау

Сіз оны сатқан кезде көптеген клиенттерді тәжірибеде ұстау үшін сізге ауысуды мұқият басқаруға тура келеді. Клиенттерге қызмет көрсететін сіз бен жаңа иеленушінің арасында қабаттасу болуы керек. Ірі клиенттер үшін екеуіңіздің де олармен кездесуді және олардың портфолиосын талқылау үшін пайдалы болуы мүмкін. Бұл оларға жаңа кеңесші сіз сияқты қарайтынына деген сенімділікті арттыруы мүмкін.

Сіздің барлық клиенттеріңізге алдағы өзгеріс туралы және олар одан не күтетіні туралы хабарлаңыз. Ең бастысы, сатылымнан кейін белгілі бір уақыт ішінде жаңа иеге сұрақтарға жауап беру және мәселелерге көмектесу үшін қол жетімді болу керек. Клиенттер үшін ауысу неғұрлым оңай болса, соғұрлым олардың қалуы ықтимал.

Төменгі сызық

Зейнеткерлікке шығу немесе сіздің кеңес беру тәжірибеңізден шығу күрделі болуы мүмкін, бірақ сіз алдын-ала жоспарлау және клиентпен қарым-қатынасты басқару арқылы одан көп пайда алуға кепілдік бере аласыз. Сіздің бизнесіңіздің құндылығын біліп, оны жинап алғаныңызға көз жеткізіңіз.