Алыңыз немесе төлеңіз
Не аласың немесе төлейсің бе?
Қабылдау немесе төлеу — бұл келісімшартта жазылған, бұл тараптардың біреуі тауарды жеткізіп беруді немесе белгілі бір соманы төлеуді міндеттейді. Провизияларды алу немесе төлеу тәуекелді бөлісу арқылы сатып алушыға да, сатушыға да тиімді, сонымен қатар сауданы жеңілдету және мәміле бойынша шығындарды азайту арқылы қоғамға пайда әкелуі мүмкін.
Негізгі өнімдер
- Қабылдау немесе төлеу — бұл сатып алушы тауардың келісілген толық көлемін сатып алуды орындамаса, сатушыға келісілген төлемнің минималды бөлігін кепілдендіретін сатып алу-сату келісім-шартындағы қамтамасыз ету түрі.
- Провизияларды төлеңіз немесе төлеңіз, әдетте, қосымша шығындар көп болатын энергетика саласында болады.
- Сатып алушыларға, сатушыларға және жалпы экономикаға үстеме ақы төлеу резервтерін алу, үстеме инвестициялардың пайда болу қаупін бөлісу және басқаша болмауы мүмкін коммерцияны жеңілдету арқылы жүзеге асырылады.
Алу немесе төлеу туралы түсінік
Қабылдау немесе төлеу провизиялары әдетте жеткізушілермен бірге компаниялар арасында қамтылады, олар сатып алушы фирмадан белгілі бір күнге дейін жеткізушіден белгілі бір мерзімге тауар жеткізілімін алуды талап етеді, егер олар болмаса, жеткізушіге айыппұл төлеу қаупі бар. Мұндай келісім жабдықтаушыға қандай өнімді сатуға тырысса да шығаруға жұмсалған кез-келген капиталға шығындар қаупін азайту арқылы тиімді болады. Бұл жеткізушіге белгілі бір тәуекелді өз мойнына алғандықтан келісілген бағаны сұрауға мүмкіндік беру арқылы сатып алушыға тиімді. Бұл экономикаға жалпы таза пайда әкелуі мүмкін, өйткені сатып алушылар мен жеткізушілер арасындағы тәуекелді жақсырақ бөлу арқылы, басқаша жағдайда орын алуы мүмкін мәмілелерді жеңілдетеді, сонымен бірге олардың саудадан түскен табыстары.
Қамсыздандыру немесе төлеу провизиялары энергетика саласында өте кең таралған, өйткені жеткізушілерге табиғи газ немесе шикі мұнай сияқты энергия блоктарын беруге шығындар және энергия бағалары құбылмалы. Шикі маймен қамтамасыз етуге арналған қосымша шығындар, мысалы, шаш қиюмен салыстырғанда өте үлкен. Келісімшарттарды алу немесе төлеу энергия жеткізушілеріне капиталды алдын-ала инвестициялауға ынталандырады, өйткені олардың өз өнімдерін сата алатындығына сенімділік шаралары бар. Қабылдау немесе төлеу ережелері болмаған жағдайда, жеткізушілер сатып алушының энергияға деген қажеттілігінің құрғауы немесе бағаның ауытқуы сатып алушыны келісімшартты бұзуға итермелеуі мүмкін деген барлық тәуекелдерді өз мойнына алады. Сондай-ақ, жеткізушілер сатып алу немесе сатып алу келісімінің минималды кепілдендірілген кірісі болмаса, сатып алушы өнімді келіспей сатып алмаса, құндылығын жоғалтатын үстеме инвестицияларды жасаған жағдайда, сатып алушылар оны ұстап қалуы мүмкін. Ұстап ұстау — бұл белгілі бір активтерге байланысты болатын экономист Оливер Уильямсон анықтаған мәміле құнының түрі.
Мысалы, А фирмасы жеткізуші В фирмасынан 10 жыл ішінде жылына 20 миллион келісілген мөлшерлемемен 200 миллион текше фут табиғи газ сатып алу туралы келісімшарт жасай алады. А фирмасы белгілі бір жылы олар үшін тек 18 миллион қажет болатынын анықтауы мүмкін. Егер олар жоспарланған 20 миллионды сатып алмаса, онда олар бастапқы келісімшартта келісілген төлемге ұшырайды. Әдетте бұл төлемдер сатып алу бағасынан аз; сатып алынған табиғи газдың 2 миллион текше футын ұмытып, А фирмасы 2 миллион текше фут келісімшарт бағасының 50% мөлшерінде төлемақы алуы мүмкін.
Одан басқа, келісімшарт барысында газдың әлемдік бағасы түсіп кетсе, А фирмасы газды жеткізіп беруден бас тартып, басқа жеткізуші C фирмасынан газды жаңа, төмен бағамен сатып алып, оның орнына келісілген айыппұлды төлегісі келмеуі мүмкін. В фирмасы, егер С фирмасынан алынған газдың жалпы құны айыппұл мен айыппұл санкциясы В фирмасының газын алу үшін бастапқы келісілген бағадан аз болса, мұны А фирмасы қызықтырады.
Мұндай жағдайда, екі тарап да төлемді немесе төлемді қамтамасыз етеді. А фирмасы тек өздеріне қажет газ мөлшерін С фирмасынан алады, олар төлегеннен гөрі жалпы шығындармен аз болады; В фирмасы айыппұл бағасын А фирмасынан алады, егер А фирмасы жеткізіп беру немесе төлеу шарты болмаған кезде жеткізушілерді ауыстырып жіберсе, ештеңе ұтпайды.