Жабдықтың түпнұсқа өндірушісі (OEM)

Жабдықтың түпнұсқа өндірушісі (OEM) дегеніміз не?

Жабдықтардың түпнұсқа өндірушісі (OEM) дәстүрлі түрде тауарлары басқа компанияның өнімдерінде компоненттер ретінде пайдаланылатын, содан кейін дайын затты пайдаланушыларға сататын компания ретінде анықталады.

Екінші фирма қосылған құн сатушысы (VAR) деп аталады, өйткені ерекшеліктерді немесе қызметтерді ұлғайту немесе қосу арқылы ол бастапқы затқа құндылық қосады. VAR OEM-мен тығыз жұмыс істейді, ол көбінесе VAR компаниясының қажеттіліктері мен сипаттамаларына негізделген дизайнды реттейді.

Негізгі өнімдер

  • Жабдықтың түпнұсқа өндірушісі (OEM) басқа компанияның өніміндегі компоненттерді ұсынады, қосымша өнімді сатушы (VAR) деп аталатын дайын өнімнің сатушысымен тығыз жұмыс істейді.
  • Компьютерлік индустрияда OEM өнімдерді сатып алатын, содан кейін оларды өз өнімімен жаңа өнімге қосатын немесе ребрендинг жасайтын компанияға сілтеме жасай алады.
  • Дәстүр бойынша, OEMs бизнестен бизнесті сатуға назар аударды, ал VARs халыққа немесе басқа да соңғы пайдаланушыларға сатылды.
  • OEM-ді ауыстыру бөлшектерін ұсынатын, OEM бөлшектеріне қарағанда арзан және арзан бөлшектерді ұсынатын кейінгі өнімдерден айырмашылығы бар.

Жабдықтың түпнұсқа өндірушісін (OEM) түсіну

VAR және OEM бірге жұмыс істейді. OEMs VAR-ға сату үшін қосалқы бөлшектерді жасайды. Кейбір OEM-лер VAR-ны нарыққа шығаруға арналған толық заттарды жасағанымен, олар әдетте дайын өнімді анықтауда тікелей рөл атқара бермейді.

Жалпы мысал ретінде жеке электронды компоненттердің OEM-і мен Sony немесе Samsung сияқты компанияларды HDTV-ді жасау кезінде жинайтын компания арасындағы байланыс болуы мүмкін. Немесе Ральф Лоранға өзінің кішкентай бекітпелерін сататын түймелер шығарушы, оларға RL әріптерімен таңбаланған. Әдетте, OEM-дің интеграцияланған бөлігі корпоративті сауда маркасымен шығатын дайын өнімде ерекше маңызды рөл атқарады деп танылмайды.

Дәстүр бойынша, OEMs бизнестен бизнесті сатуға назар аударды, ал VARs халыққа немесе басқа да соңғы пайдаланушыларға сатылды. 2019 жылдың басынан бастап OEM саны артып келеді, олардың бөлшектерін немесе қызметтерін тікелей тұтынушыларға сатады (бұл оларды VAR-ға айналдырады).

Мысалы, жеке компьютерлерін жасайтын адамдар графикалық карталарды немесе процессорларды тікелей Nvidia, Intel немесе сол өнімдерді сататын сатушылардан сатып ала алады. Дәл сол сияқты, егер адам өз автомобильдерін жөндегісі келсе, олар көбінесе OEM бөлшектерін тікелей өндірушіден немесе сол бөлшектерді сақтайтын сатушыдан сатып ала алады.

OEM-тің негізгі мысалдарының бірі – автокөлік өндірушісі мен автомобиль бөлшектерін шығарушы арасындағы байланыс. Шығару жүйелері немесе тежегіш цилиндрлері сияқты бөлшектерді OEM-дің әр түрлі өндіреді. Содан кейін OEM бөлшектері автоөндірушіге сатылады, содан кейін оларды автомобильге жинайды. Аяқталған автокөлік жеке тұтынушыларға сату үшін автодилерге сатылады.

Әдетте компьютерлік индустрияда қолданылатын OEM анықтамасының екінші, жаңа анықтамасы бар. Бұл жағдайда OEM өнімдерді сатып алатын, содан кейін оларды өз өнімімен жаңа өнімге қосатын немесе ребрендинг жасайтын компанияға сілтеме жасай алады.

Мысалы, Microsoft Windows бағдарламалық жасақтамасын Dell Technologies-ке жеткізеді, ол оны дербес компьютерлеріне қосады және компьютердің толық жүйесін тікелей халыққа сатады. Терминнің дәстүрлі мағынасында Microsoft OEM және Dell VAR болып табылады. Алайда тұтынушыларға арналған компьютердің өнім нұсқаулығы Dell-ді OEM деп атауы әбден мүмкін.

Жабдықтың түпнұсқалық өндірушісі (OEM) қарсы нарыққа қарсы

OEM – бұл кейінгі нарыққа қарама-қарсы. OEM түпнұсқа өнім үшін арнайы жасалған нәрсеге, ал кейінгі нарық тұтынушы ауыстыру үшін қолдануы мүмкін басқа компания жасаған жабдыққа жатады.

Мысалы, адамға ABC термостаттары өзінің Ford Taurus автомобилі үшін арнайы жасаған автокөлік термостатын ауыстыруы керек дейді. Олар OEM бөлігін сатып алуы мүмкін, бұл олардың түпнұсқалық ABC термостатының көшірмесі, ол автокөліктің бастапқы өндірісінде қолданылған. Немесе олар екінші компания жасаған баламалы сатылымнан кейінгі бөлігін сатып алуы мүмкін. Басқаша айтқанда, егер ауыстыру ABC компаниясынан келсе, бұл OEM; әйтпесе, бұл кейінгі нарық өнімі.

Әдетте тұтынушылар сатылымнан кейінгі өнімді арзанырақ ( жалпы дәрі-дәрмектің баламасы ) немесе алуға ыңғайлы болғандықтан сатып алады. Бірақ кейде кейінгі нарық өндірушілері белгілі бір бөлікті өндіруде соншалықты жақсы жұмыс жасайды, бұл оны белсенді іздейтін тұтынушыларға танымал болады.

Бұған мысал ретінде автомобильдерге арналған редукторлар өндірушісі Пенн штатындағы Варминстер Тауншиптің Hurst Performance жетістігі туралы айтуға болады. Херст ауысымдары өздерінің жоғары өнімділіктерімен танымал болғаны соншалық, автокөлік сатып алушылар оларды ауыстыру бөлшегі ретінде алуды талап етеді немесе кейде оларды түпнұсқалары ауыстырылғанға дейін сатып алып, орнатады. Херст сонымен қатар бірнеше автомобиль өндірушілерінің бұлшық ет машиналарына арналған OEM бөлшектерін жасады.

Ерекше мәселелер

Бұл OEM терминін қолданудағы бір-біріне қарама-қайшы эволюция (оны «OEM бөліктерінде» немесе тіпті етістегі сияқты сын есім ретінде де қолдануға болады, өндіруші OEM-ге жаңа гизмо жасауды жоспарлап отырғандығы сияқты) әдетте компьютерге жатады аппараттық өнеркәсіп.

Dell, IBM және Hewlett Packard сияқты кейбір VAR компаниялары сыртқы көздерден фирмалық бөлшектерді өз өнімдерінде қабылдай бастады. Уақыт өте келе OEM ребрендинг жасайтын немесе басқа өндірушілердің өнімдерін қайта сату үшін ашық пайдаланатын компанияларға сілтеме жасай бастады.

Бұлардың көпшілігі кепілдіктер, тұтынушыларды қолдау және басқа қызметтер үшін жауап беретін компаниямен байланысты болды, бірақ сонымен бірге бұл өндіріс динамикасының айқын өзгеруін көрсетті. Бір жағдайда, Dell анонимді өндірушілердің чиптерін пайдалануды тоқтатып, компьютерлеріндегі компьютерлік процессорлар үшін Intel-ге ауысты.

Intel фирмалық атау болғандықтан, ол Dell компьютерлеріне қосымша құндылық әкеледі. Dell мұны жарнамалап қана қоймай («Intel Inside!» Ұранымен), сонымен қатар оның маркетингтік материалдары Intel және Dell процессорлар мен компьютерлер дизайнында тең серіктес екендіктерін көрсетеді. Бұл Dell-ке бұрынғы процессорлар сияқты Intel-ге процессорларды қалай құруға болатындығынан айырмашылығы. Мұның бәрі Dell-ді құрастырылған бөлшектерді жеткізетін компаниялардың ой-пікірлерінде де, қоғамның да назарында OEM-ге айналдырады (адамдар өздері сатып алған дайын аппараттық және бағдарламалық жасақтаманы «Dell компьютері» деп санайды).