Іскери делдал
Бизнес-делдал дегеніміз не?
Іскерлік брокер – бұл шағын, негізгі көше бизнесін сатып алуға және сатуға көмектесетін жеке тұлға немесе компания. Бұл агенттер өз клиенттеріне оларды алу және жүкті түсіру мақсаттарына жетуге көмектесу үшін әр түрлі міндеттерді орындай алады және белгілі бір салаларға жататын немесе ерекше, ерекше сипаттамалары бар компанияларда мамандануы мүмкін.
Негізгі өнімдер
- Іскерлік брокер – бұл негізінен шағын, негізгі көше бизнесін сатып алуға және сатуға көмектесетін жеке тұлға немесе компания.
- Олардың міндеттеріне компанияларға қолайлы бағаны алуға, құжаттарды дұрыс тапсыруға және кез-келген лицензиялау мен рұқсат беру талаптарын орындауға көмектесу кіреді.
- Іскерлік брокерлерге төлемдер, олар ұйымдастыруға және бақылауға көмектесетін транзакциялардан түскен кірістің пайызына негізделген.
- Кәсіпкерлік брокерлерді реттеу штат бойынша әр түрлі болады, кейбір юрисдикцияларға лицензия қажет, ал басқаларына талап етілмейді.
Бизнес-брокер туралы түсінік
Компанияға меншік құқығын беру – бұл күрделі процесс. Еңсеруге тиіс түрлі қатерлерге арасында әділ бағалау анықтау көз компанияның қаржысын қабылдау және қамтиды жазбаларды есепке алу мақсатында болып, баға келіссөздер жүргізу арқылы жүріп шартты және сату жабу.
Бизнес-брокерлер тек осы қадамдарды басқарып қана қоймай, сонымен бірге қызығушылық танытқан сатып алушылардан бизнесті әлеуетті сатудың егжей-тегжейін жария етпеуге келісім беруін талап етіп, құпиялылықты қамтамасыз етеді . Өз бетінше немесе ірі брокерлік фирманың құрамында жұмыс істей алатын іскерлік брокерлер лицензиялау мен рұқсат беру талаптарына және біліктілігі жоқ талапкерлерді арылтуға көмектеседі.
Маңызды
Бизнесті бағалау, маркетинг, келешектегі сұхбат, келіссөздер және мұқият тексеру – бұл іскерлік брокерлер шешетін маңызды міндеттердің бірі.
Компанияны сатып алғысы немесе сатқысы келетіндер бизнес-брокерлерді адвокаттар, бухгалтерлер және кәсіптік қауымдастықтар арқылы таба алады, мысалы Халықаралық Бизнес Брокерлер Ассоциациясы (IBBA).
Бизнес-брокердің артықшылықтары мен кемшіліктері
Бизнес-делдалдар көптеген артықшылықтарды ұсынады. Компанияның сатып алулары мен сатуларын орындау – бұл көптеген бас аурулары мен ұйқысыз түндер тудыруы мүмкін күрделі іс. Бизнес-брокерлер бұл операцияларға қатысты салықтық және заңдық салдарлар туралы арнайы білімдерге ие, бұл шығындарды үнемдеуге және кейіннен пайда болған мүгедектік мәселелерін азайтуға көмектеседі.
Аутсорсинг мамандар осы күрделі рылся орнына қанағаттанарлық мәміле тегіс жасалған қамтамасыз етуі тиіс. Бұл сонымен қатар бизнес иелеріне барлық күштерін күнделікті жұмыстарға жұмылдыруға және басқа дилеммаларға алаңдамай-ақ жұмылдыруға мүмкіндік береді.
Сондай-ақ, компаниялар сатып алу үшін қолайлы компанияларды анықтау немесе сату ықтималдығын арттыру үшін бизнес-брокерлерді жалдайды. Екі жағдайда да, бизнес-брокерлердің тәжірибесі мен байланыстары кедергісіз өтуді және қолайлы бағаны алу мен төлеуді қамтамасыз етуі керек. Бизнес-делдалдар бизнесті сатып алғысы келетіндермен қатар сатқысы келетіндермен де қарым-қатынаста болады. Олар сонымен қатар компанияны сату үшін қалай сатуды біледі және көбінесе блуфинг жасаушылардан жеткілікті қаржылық ресурстарға ие елеулі сатып алушыларды анықтай алады.
Бұл қызметтер арзанға түспейді. Бизнес-брокерлерге төлемдер компания арқылы қамтамасыз ететін сату бағасының, әдетте, 5 пайызынан жоғары пайызға негізделген комиссиялар арқылы төленеді . Кейбір компаниялар үшін бұл жақсы жұмсалған ақшаны білдіруі мүмкін. Сонымен қатар, басқалары бұл шығындарды азайтуды жөн көруі мүмкін, мүмкін брокер жалдап, келіссөздердің соңғы кезеңін өткізеді.
Іскерлік брокерлер және M&A кеңесшілеріне қарсы
Іскерлік брокерлер сияқты, M&A Advisors бизнесті біріктіру мен бірігудің (M&A) күрделі әлемінде басқарады. Олар қай жерде ерекшеленуге бейім, олардың мөлшері бойынша.
M&A кеңесшілері көбінесе ұлттық немесе тіпті жаһандық ауқымда жұмыс жасайтын, бірнеше жерлерде орналасқан күрделі мәмілелер мен сатылымдармен айналысатын инвестициялық банкирлер болып табылады . Керісінше, бизнес-делдалдар әдетте кішігірім, негізгі көше компанияларына мамандандырылған. Бұл бизнес, әдетте, 2 миллион доллардан төмен бағаланады және көптеген жағдайларда жеке меншік немесе сол жерде тұрақты жұмыс істейтін отбасыларға тиесілі.
Ерекше мәселелер
Үздік бизнес-брокерді таңдау
Лайықты іскерлік брокерді таңдау біраз күш жұмсауды қажет етеді. Олардың көпшілігі өз жұмысында жақсы болады, дегенмен, кез-келген мамандықтағыдай, кейбіреулері басқаларына қарағанда жақсы болады.
Ақылды орын – сатуға тырысқан барлық бизнестің ішіндегі сатылған бизнес пайызын қарау. Тіркеу жазбаларын бағалағаннан кейін, сол компаниямен бірдей салада тиісті тәжірибесі бар біреуін таңдаған жөн.
Сақ болыңыз, кейбір штаттардағы бизнес-брокерлер реттелмейді. Бірнеше мемлекет тіпті бір делдалға мәміледе сатып алушыны да, сатушыны да ұсынуға рұқсат береді. Қос агенттер, олар белгілі болғандай, көбінесе белгілі бір ережелерді сақтауды талап етеді, бірақ, мүмкін, түсінікті, ықтимал мүдделер қақтығысы туралы алаңдаушылықты толығымен жоймайды.
Көбірек тыныштық үшін, әдетте IBBA немесе басқа сауда ұйымдары сияқты этикалық стандарттар мен кәсіпқойлықты сақтауға міндеттелген қауымдастықтарға ерікті түрде кіретін іскерлік брокерлерді іздеу тиімді. Кейбіреулер тіпті сертификатталған іскерлік делдал (CBI) ретінде аккредитациядан өтуі мүмкін, бұл қосымша дайындық курсынан өткендігін дәлелдейтін қосымша құрмет белгісі.