Қаржы кеңесшілеріне арналған 5 маркетингтік стратегиялар

Бизнесті дамыту кез-келген қаржылық кеңес берушінің күнінің бөлігі болып табылады – көп бизнес төменгі деңгейге тең. Әрқашан алуға болатын шоттар, сұраулар көп және жаңа клиенттер іздеуге көп. Сіздің бизнесіңіздің өсуі туралы әңгіме болған кезде әлем сіздікі, бірақ егер сыйақысы еңбек етуге тұрарлық болса ғана.

Жаңа бизнес алудың ең қарапайым екі әдісі – қазіргі клиенттерден жолдама сұрау және сіз басқа мекемелердегі жаңа активтерді табу үшін өзіңіздің қолданыстағы бизнес кітабыңызға терең ену. Бірақ бұл жеткіліксіз болғанда не болады? Егер сізге маркетингтік күш-жігеріңізді кеңейту қажет болса, біз өз ойларымыздан тыс ойланып, бизнесті дамытудың дәстүрлі емес жолдарын зерттейтін кез келді. Бұған Дүниежүзілік Интернет желісінің қуатын пайдалану, клиенттеріңізге өзіңіздің қамқорлығыңызды көрсету және әріптестеріңізден үйрену кіреді.


Міне, өзіңізді және бизнесіңізді нарыққа шығарудың бес жаңа әдісі.

1. Клиенттерге арналған іс-шара өткізіңіз

Бұрынғы клиенттеріңізден сілтемелер сұрап, оларды қадағалап отырудың орнына, жолдамалардың сізге тікелей келуіне неге жол бермейсіз. Клиенттің іс-шарасын өткізу – бұл сіздің бұрынғы клиенттеріңізге ризашылық білдірудің, олардың сізді жеке деңгейде білуіне және бір уақытта жаңа әлеуетті клиенттермен танысуға мүмкіндік беру арқылы қарым-қатынас орнатудың тамаша тәсілі.

Сіздің клиенттеріңізден қонақ әкелуін сұраңыз, және оған жаңа шот ашылуы мүмкін. Сіз жолдамадан қоңырау шалған кезде телефонмен сөйлескеннен гөрі, жеке танысқан әлеуетті клиенттермен жұмыс істеу оңайырақ.


2. Блогты бастаңыз

Блогты бастау және оны үнемі жаңарту (кем дегенде айына бір рет) – бұл сіздің тәжірибеңізді көрсетудің, пайдалы ақпаратпен бөлісудің және Yahoo, Google және Bing сияқты іздеу жүйелерінде табудың тамаша әдісі. Клиенттер іздейтін тақырыптар бойынша блог жазбаларын кілт сөздерді қолдану арқылы жариялау клиенттер бұл сөздерді іздеу жолына енгізген кезде табуға көмектеседі. Блогтың болуы – бұл кітаптың болуы сияқты, бұл сіздің есіміңізді Google-ға енгізген кезде сізге сенімділік беретін материалдық өнім.

3. Әлеуметтік медиаға жазылыңыз

Сіз бағыттаулар сұраған кезде және салқын қоңыраулар жасаған кезде сіз бір уақытта бір клиентке ғана жетесіз. On әлеуметтік медиа осындай LinkedIn сияқты желілерін, сіз бір уақытта-бір жалғыз іс-қимыл кезінде сіздің байланыстардың барлық жетіп жатырмыз. Бұл ақпаратпен алмасудың және клиенттермен сөйлесудің әлдеқайда тиімді әдісі.

Қосымша бонус ретінде әлеуметтік медиа желілері іс жүзінде сіз үшін жаңа қызығушылықтарды, мысалы, орналасқан жері, қазіргі және бұрынғы жұмыс берушілер, дағдылар мен басқа да байланыстарды ұсынады. Телефон кітапшасы мұны істей алмайды.

4. Шағын кәсіпкерліктің ақыл-ой орталықтарына қосылыңыз

Егер сіз мастер-топқа қосылуға мүмкіндігіңіз болса, мүмкіндіктен секіруіңіз керек. Бұл топтар әдетте онлайн режимінде болады және олар дәстүрлі кітап клубының тәжірибесін басқарудың баламасы болып табылады. Жалпыға ортақ бірдеңе бар кәсіпқойлар тобы (мысалы, инвестициялық индустрияда жұмыс жасайтын қаржылық кеңесшілер) ең жақсы тәжірибелермен бөлісу, жаңа идеялар туралы ой қозғау, өз бизнестері туралы әңгімелесу және ынтымақтастық тәсілдерін іздеу үшін жиналады. Бұл жаңа адамдармен танысудың, жаңадан келгендерге тәлімгерлік етудің және күнделікті әрекетті жақсартудың жаңа әдістерін үйренудің керемет әдісі.

Егер сіз шебер топ таба алмасаңыз, неге оны бастамасқа? Миға шабуыл жасауды бастау үшін сандық маркетингтік стратегияңызды кеңейтіп, LinkedIn-тегі басқа қаржылық кеңесшілермен байланысыңыз. Әр апта сайын кездесуге уақыт бөліп, идея бөлісу үшін тақырып таңдаңыз. Бұл топтардың онлайн болуының артықшылығы – сіз өзіңіздің аймағыңыздан тыс жерлерде әр түрлі жерлерде кәсіби мамандармен байланыса аласыз.

5. Жергілікті желілік іс-шараларға қатысыңыз

Егер сіз өзіңіздің ықпал ету орталықтарыңызды арттырғыңыз келсе, сіздің аймағыңыздағы басқа мамандармен кездесудің ең қарапайым тәсілдерінің бірі – жергілікті желілік іс-шараларға қатысу. Сіздің аймақтағы шағын бизнес иелері ассоциациясына және жергілікті сауда палатасына хабарласып, олардың мүшелеріне арналған жүйелік іс-шаралардың бар-жоғын білу үшін.

Егер сіз желіге қосылғыңыз келсе, LinkedIn-тен өз қалаңыздың атауын іздеп, жергілікті онлайн топтар мен ассоциацияларды таба аласыз. Сұрақ қойған сайын, сұраққа жауап беріңіз немесе сол топқа бірдеңе қойыңыз, барлық мүшелер алдында сіздің атыңыз бен атыңыз шығады. Бұл жаңа адамдармен танысудың, өзіңізді нарыққа шығарудың (дағдыларыңызбен бірге) және кәсіби желіңізді дамытудың экономикалық және уақыттық тиімді әдісі.

Төменгі сызық

Маркетингтік күш-жігерін желіде және / немесе жеке-дара арттыруды көздейтін кеңесшілер өз тәжірибелерін өсіруге көмектесу үшін осы стратегиялардың кейбірін немесе барлығын жүзеге асыруды қарастыруы керек.