Құм қап
Құм қапшық дегеніміз не?
Құммен қаптау – бұл күтілетін нәтижелерден салыстырмалы түрде үлкен нәтиже алу үшін компанияның немесе жеке тұлғаның күшті жақтары мен негізгі құзыреттіліктерін төмендету стратегиясы.
Іскери контексте құмды дорбаға түсіру көбінесе компанияның жоғарғы жезі өз акционерлерінің үміттерін ақылдылықпен ашуландырған кезде байқалады, олар шынымен қол жетімді болатын нәрседен әлдеқайда төмен нұсқаулар шығарады. Басқаша айтқанда, менеджмент кадрлық lowball жобаланған пайданы және басқа да көрсеткіштерін.
Демек, компания күткеннен де жақсы нәтижелерге қол жеткізген кезде, инвесторлар айтарлықтай әсер етті және егер олар тек компания жұлдызды деңгейден төмен үміттерді қанағаттандырған болса, олардан гөрі риза болады.
Негізгі өнімдер
- «Қап қап» сөзі компанияның үміттерін немесе жеке тұлғаның күшті жақтары мен негізгі құзыреттіліктерін төмендету стратегиясын сипаттайды, сонда қарапайым оң жетістіктер де үлкен салмақ алады.
- Инвестициялау кезінде құмды қапшықтар көбінесе компания басшылығы кірістер туралы нұсқаулық шығарғанда, олар қол жеткізе алатын деңгейден әлдеқайда төмен болады.
- Құмды қапшықтар спорттық-сауықтыру шараларына да қатысты, мысалы бассейн акуласы бәсекелестікті қызықтыру үшін ойынды әдейі атпағанда.
- Әдетте құм салғыштар бизнестің практикалық қитұрқы түрі болып саналады.
- Құммен қаптау бизнесте тым көп жұмыс жасағанда, бұл талдаушыларға, инвесторларға және компанияның акция бағасына әсерін азайтады.
Құммен қаптау туралы түсінік
Күтілетін кірістер мен кірістер туралы декларация туралы сөз болғанда, құмды қапшықтар алға бағыттау әлемінде үйреншікті жағдайға айналды. Нәтижесінде инвесторлардың жауабы бұрынғыдай емес, көбінесе үнсіз болады, өйткені инвесторлар бұл тәжірибеге дана болып, осылайша бұл хабарландыруларға аз реакция танытады. Сарапшылардың бағалауы, егер бұл жиі болса, құммен қаптау практикасын ескере алады.
Кейбір жағдайларда, құм салынған қаптар кері әсерін тигізеді, өйткені инвесторлар құм қаптарын жасаушылардың блуфын атайды және, демек, құм салынған қапшықтардың жадағай киюге тырысқанын жақсы көреді. Осыған байланысты, кейде акциялардың бағасы түсіп кетеді, өйткені пайда инвесторлар күткен мөлшерден күткеннен аспады.
Құммен қаптаудың басқа кең таралған контексттері
Құммен қаптау құбылысы тек көпшілікке сатылатын компаниялар ұсынатын кіріс туралы есептермен шектелмейді. Ол сонымен қатар ойын-сауық жиі қолданылатын ойын-сауық шараларында қолданылады. Мысалы, бассейн акуласы өзінің нақты дағдыларын білмейтін жаңа ойыншыға тап болған кезде ойынды әдейі нашар атуы мүмкін. Бұл жаңа ойыншыны үлкен ставкаларды қабылдауға итермелеуі мүмкін, бұл бассейн акуласы олардың нақты ерліктерін көрсеткенде жаман қадам болады.
Бастапқыда қолдарын жоғалтып ойнайтын покер ойыншысы құмды қапшықпен де қолдана алады, ол басқа ойыншыларды олардың ойындары заңды бәсекелестік қатер төндіретіндей дәрежеде емес деп алдау үшін. Жарыс кезінде құм қапшықтар жүргізуші қатарға орналасу артықшылығын табуы үшін, машинаның жүргізе алатын жылдамдығынан әдейі баяу жүруді білдіреді.
Құмды дорбалау кез-келген жағдайда жүзеге асырылуы мүмкін, егер адам болашақта артықшылыққа қол жеткізу үшін өздерін басқалардан гөрі аз шебер етіп көрсетсе. Бұл заңсыз емес, бірақ өзін-өзі ұстаудың адал емес әдісі ретінде қарастырылады.
Sandbagging мысалы
Orange Inc компаниясы тоқсан сайынғы нәтижелер бойынша басшылық беру тәжірибесінде құмсалғыш емес, тікелей атқыш ретінде танымал болды деп елестетіп көріңіз. Соңғы тоқсанда компания сатылымдар мен кірістердің шамалы өсуі мүмкін екенін мәлімдеді.
Сарапшылар да, сарапшылар да алдағы тоқсандық сандар теңдестірілмейтініне сенімді. Нәтижелер шыққан кезде, олар консенсус бағасынан жоғары болады, нәтижесінде сарапшылар жаңарып, баспасөз қызметі оң нәтиже береді.
Маңызды
Құм салуды белгілі бір шеңберлердегі құрметсіздік белгісі ретінде қарастыруға болады, сондықтан оны жасағандар өз әрекеттерінің ықтимал қарама-қайшылықты нәтижелері туралы білуі керек.
Енді жоғарыда айтылған сценарийді елестетіп көріңіз, бірақ құм қапшықпен беделге ие болған компаниямен бірге. Бұл жағдайда акциялардың бағасына тоқсандық нәтижелер күткеннен жақсы әсер етпеуі мүмкін. Үздіксіз құммен қаптау талдаушылардың бағалауына алынды. Осы екі мысалдан алынған түсінік: құмды қаптау шамадан тыс жұмыс жасағанда шектеулі әсер етеді, өйткені инвесторлар бұл тәжірибені тез қабылдайды.