Facebook, Twitter, әлеуметтік медиа сізден қалай ақша табады
Адамдардың таңқаларлық саны күн сайын әлеуметтік медианы пайдаланады, сондықтан «көптеген тегін қызметтерді ұсына отырып, әлеуметтік медиа компаниялары қалай ақша табады?» Деген орынды сұрақ туындайды. 2019 жылғы желтоқсаннан бастап әлеуметтік медиа компаниялардың бұл көлемді қолма-қол ақшаға қалай аударатынын түсіндіреміз.
Негізгі өнімдер
- Facebook және Twitter сияқты әлеуметтік медиа компаниялардың ақша табудың негізгі әдісі – жарнама сату.
- Тегін қызметті ұсына отырып, жарнаманы сату тұжырымдамасы жаңа емес; теледидарлар, газеттер мен медиа компаниялар мұны әлеуметтік медиа компаниялар пайда болмас бұрын жасаған.
- Facebook бүкіл әлем бойынша 2,5 миллиардтан астам ай сайынғы белсенді қолданушыларға ие және 2019 жылы бір пайдаланушыдан орташа түсім (ARPU) $ 8,52 құрады.
- Facebook-тің ARPU-ы, ең алдымен, платформаны тұтынушыларға жету үшін пайдаланатын жарнама берушілерден алынған пайда есебінен келеді.
Жарнама арқылы ақша табу
Бұл ерекше байқау емес, бірақ бұл өте маңызды: егер сіз өнім үшін төлем жасамасаңыз, онда сіз өзіңіз боласыз. Мұндағы нақты транзакция сіз медиа-компания құрған уақытша алшақтық түрінде ләззат алуды үлкен шығындармен емес, керісінше, медиа-компания сіздің жарнамашыларыңызға сіздің көз алмаларыңызды жалға беруді ұсынады.
Көптеген адамдар үшін бұл шындық теледидар саласында айқын көрінеді. CBS әр апта сайын NCIS- тің жаңа эпизодын ұсынбайды, сіз пассивті көңіл көтеруге қабілеті бар, талапты көрерменді қуанту үшін. Бұл эпизодты сіз және басқа 12 миллион адам көретіндігіңізге байланысты, осылайша, оның бүкіл интервалында болатын 16 минуттық жарнамаларға бейсаналық түрде назар аударатын боласыз.
Автокөлік өндірушісі немесе тез тамақтанатын мейрамхана үшін клиенттердің назарын аударудың бірнеше тиімді әдісі жоқ, мұны CBS және оның бәсекелес желілері жақсы біледі. Медиа-компаниялар сыра қайнатушыны көрерменнің көңілінен шығаруға мүдделі.
Facebook жарнамалық жолда секіреді
Әлеуметтік медиа үшін компьютердің немесе смартфонның экранына жабыстырылған көрермендер санының маңыздылығы коммерциялық теледидарлар сияқты маңызды (егер ондай болмаса). Facebook-тіңАҚШ-тың бағалы қағаздар және биржалар жөніндегі комиссиясына (ӘКК) 10-K жіберуінде бір пайдаланушыға орташа кірістегідей ARPU аббревиатурасын қолдануының себебі бар. Facebook-тің 2019 жылдың төртінші тоқсанындағы нәтижелері бойынша оның бүкіл әлемдегі ARPU $ 8,52 құрады, ал АҚШ пен Канада үшін ARPU – 41,41 долларды құрады. Осы сандарды жоғарыда аталған пайдаланушы базасына көбейтіңіз, енді сіз Facebook-тің нарықтық капитализациясының неге 600 миллиард доллардан асатынын түсінесіз.
2007 жылыFacebook-тің негізін қалаушы Марк Цукерберг бас операциялық директорды іздеуге кеткенде, оның инженері де, технологы да емес, жарнама сатылымы бар вице-президентті таңдауы кездейсоқ емес.Шерил Сандберг 6,5 жылын Google (GOOG )вице-президенті ретінде жарнаманы сатумен өткізді.
Маңызды
2012 жылы алғашқы орналастырылғаннан бері(Facebook) акцияның бағасы шамамен 38 доллардан 2020 жылдың 6 ақпанындағы жағдай бойынша бір акция үшін 210 долларға дейін өсті – 453% артты.
WhatsApp Facebook-ке табыс табуға қалай көмектесті
Facebook-тің пайдаланушылар базасын маңызды массаға дейін өсіру компанияның қызметі үшін маңызды болды, бірақ ол тек жарнама берушілерді қызықтыратын нәрсе берді. WhatsApp мессенджерлік қосымшасын сатып алу үшін 19 миллиард доллар бөлу қызығушылық білдірмеген бақылаушы үшіннүктелер дәуіріндегі хабрис пен абайсыздықтың биіктігі сияқты көрінуі мүмкін. Бірақ олай болмады.
WhatsApp ай сайынғы 1,5 миллиардтан астам белсенді қолданушымен мақтана алады, бұл Facebook басшылығына, мысалы, осы тоқсанда тағы бірнеше смартфон ауыстырғысы келетін компанияларға бірлік ретінде сатылатын сезімтал ақыл-ойдың үлкен қорын білдіреді.Содан бері Facebook-тің барлық сатып алулары, Instagram үшін 1 миллиард доллар немесе WhatsApp үшін 19 миллиард доллар болсын, сол мақсатпен жүргізілді.
Әлеуметтік медианың нақты мақсаты
Жарнама – бұл тек Facebook пен оның отбасыларының фотосуреттері мен жеке пікірлерін орналастыру кезінде аздап табыс табудың әдісі емес. Бұл сайттың өмір сүруінің мақсаты, сонымен қатар Twitter мен LinkedIn-ге қатысты.
Twitter-дің атақты тұтқындаудан бастап, халықаралық азаматтық толқуларға дейінгі барлық нәрселер туралы жедел, сүзгісіз, демократияландырылған жаңартуларды табуға болатын орны мәртебесі оны қазіргі заманғы пікір алмасу үшін маңызды ете алады, бірақ бұл жарнама берушілерді қуанту үшін маңызды. Твиттердің сөзін оның SEC құжаттарының бірінен алыңыз. Компанияның болашаққа қатысты мәлімдемелері мыналарға қатысты:
«Біздің жарнама берушілерді біздің платформамызға тарту және жарнама берушілердің бізбен бірге жұмсайтын мөлшерін көбейту қабілетіміз».
және
«Біздің уақытты қарау үшін жарнамадан түсетін кірісті қоса, пайдаланушының монетизациясын жақсарту мүмкіндігі
.»
Төменгі сызық
Тұтынушы тұрғысынан жарнама бастапқыда дайын өнімге айтарлықтай төмендеген шығындармен ләззат алу тәсілі болды. Егер кірістірулер мен орналастырулар болмаса, журналдар мен газеттердің газет киоскілері мен жазылым бағалары олардың қазіргі бағасының еселенуі болуы керек еді. Шын мәнінде, мұндай басылымдар экономикалық тұрғыдан мүлдем пайдалы болмас еді – бағаның өсуі сатылатын көлемді іс жүзінде нөлге дейін төмендетеді.
Дәл сол эфирлік теледидарға және бәрінен бұрын әлеуметтік медиа сайттарға қатысты. Теориясы, Facebook ғана тікелей пайдаланушыға бір екенін $ 8.52 орташа бүкіл әлемде табысты зарядтау мекен үшін бір күні, пайдаланушы жазылу негізінде. Мәселе мынада, пайдаланушылар өз шоттарын миллиондаған есептен шығарып қана қоймайды, немесе абоненттік төлемді бірінші кезекте төлеуге ешқашан келіспейді – төлемді белгілеу әрі қарай динамизм мен өсу мүмкіндігін жоққа шығарады.
Әлеуметтік медиа сайт үшін 300 миллион қолданушыдан 2,5 миллиардқа және одан да көпке жету үшін қол жетімділік оңай, қиындықсыз және бәрінен бұрын тегін болуы керек. Әрбір пайдаланушыға жеке-жеке төлем жасамай, жарнама беруші қолдайтын модельді пайдалану – Facebook үшін мүмкіндігінше көп қолданушы жинаудың ең оңай әдісі екені даусыз. Сайтта қанша қолданушы болса, солармен айналысқысы келетін жарнама берушілер саны соғұрлым көп болады және сол жарнама берушілер ақша жұмсауға дайын. Бұл Facebook менеджменті мен акционерлері үшін ең ізгілікті шеңберді құрайды.