Жалпы тауар құны (GMV)
Жалпы тауар құны (GMV) дегеніміз не?
Жалпы тауар құны (GMV) – бұл белгілі бір уақыт аралығында тұтынушыдан тұтынушыға (C2C) айырбастау сайты арқылы сатылған тауардың жалпы құны. Бұл бизнестің өсуі немесе басқаларға тиесілі тауарларды сату үшін сайтты пайдалану шарасы.
Жалпы тауар құны (GMV) көбінесе электрондық коммерция сайтының бизнесінің денсаулығын анықтау үшін қолданылады, себебі оның кірісі сатылған жалпы тауардың функциясы болады және алымдар алынады. Бұл уақыттың салыстырмалы өлшемі, мысалы, ағымдағы тоқсанның мәні мен алдыңғы тоқсанның мәні сияқты өте пайдалы.
GMV тауардың жалпы көлемі деп те аталады; жалпы сатылымның жалпы ақшалай құнын көрсететін екі тіркес.
Негізгі өнімдер
- Жалпы тауар құны (GMV) тұтынушыдан тұтынушыға немесе электрондық коммерциялық платформалар арқылы сатылатын тауарлар көлеміне жатады.
- Жалпы тауар құны кез келген төлемдер мен шығыстар шегерілгенге дейін есептеледі.
- Бұл бизнестің өсуі немесе сайтты пайдалану арқылы басқаларға тиесілі өнімді консигнация арқылы сату шарасы.
- GMV-ді бір кезеңнен екінші кезеңге талдау менеджмент пен талдаушыларға компанияның қаржылық денсаулығын анықтауға мүмкіндік береді.
- GMV компания кірістерінің шынайы көрінісі болып табылмайды, өйткені кірістердің бір бөлігі бастапқы сатушыға түседі.
Жалпы тауар құнын түсіну (GMV)
Жалпы тауар құны (GMV) кез келген төлемдер мен шығыстар шегерілгенге дейін есептеледі. Онда бөлшек сауда бизнесі өсімді өлшеу үшін көбіне айдан немесе жылға қарағанда жиі пайдалана алатын ақпарат береді. Әдетте, бөлшек сауда кәсіпорны барлық аяқталған сатылымдардың жалпы құнын есептей алады, дегенмен дәл есептеуді қамтамасыз ету үшін тауарлар кірістерін осы саннан алып тастау қажет болуы мүмкін.
Маңызды
Есептелген төлемдер мен шығыстар жарнама, жеткізілім, қайтару және жеңілдіктерді қамтуы мүмкін.
GMV есептеу үшін сатылған тауарлар санын тауардың сату бағасына көбейту жеткілікті.
Жалпы тауар құнының артықшылықтары мен кемшіліктері (GMV)
Артықшылықтары
Бастап бөлшек сауда мүмкін немесе барлық сату жалпы құны қоғам орындау түсінуімізге көмектеседі өлшеу, олар сатуға тауарларды өндірушілер болмауы мүмкін. Бұл әсіресе тұтынушыдан клиентке дейінгі нарықта орын алады, мұнда бөлшек сатушы сатып алушылар мен сатушыларды іс жүзінде қатыспай байланыстырудың үшінші тарап механизмі ретінде қызмет етеді.
Сондай-ақ, жүк тасымалдау саласындағы бөлшек саудагерлерге құндылық беруі мүмкін, өйткені олар ешқашан өз тауарлық-материалдық қорларын ресми түрде сатып алмайды. Тауарлар көбінесе компанияның бөлшек сауда орындарында орналасқан болса да, бизнес көбінесе ақы төленетін басқа адамның немесе ұйымның тауарлары немесе мүлкінің өкілетті сатушысы ретінде жұмыс істейді. Әдетте, олар ешқашан заттардың шынайы иесі болып табылмайды, өйткені жүк жөнелтіміне орналастырған тұлға немесе ұйым егер олар қаласа, тауарды қайтарып ала алады.
Кемшіліктері
GMV C2C биржасында сатылған тауарлардың жалпы құнын білдірсе де, бұл компанияның рентабельділігін шынымен көрсетпейді; бірінші кезекте компания төлемдерден алатын шынайы табыс. Мысалы, егер компанияның GMV бір айда 500 долларды құраса, бұл барлық 500 доллар компанияға түспейді; оның көп бөлігі тауарды сатқан адамға тиесілі болады. Компанияның нақты кірісі оның сайтты пайдаланғаны үшін алынатын төлем болады. Егер төлем 2% болса, онда компанияның нақты кірісі $ 500 x 2% = $ 10 болады.
Электрондық коммерция сайтының түріне байланысты GMV басқа кемшіліктерге де ие болуы мүмкін. Мысалы, егер компания өз тауарларын өндіретін және сататын интернеттегі сатушы болса, GMV компанияның кірістерін көрсетер еді, бірақ бұл тек шектелуі мүмкін бір ғана метрика болар еді. Дүкенге келетін клиенттердің саны немесе қайталанатын клиенттерден қанша табыс түсетіндігі сізге клиенттердің қанағаттануы, демек, компанияның ұзақ мерзімді денсаулығы тұрғысынан маңызды индикаторлар болып табылатындығы туралы айту мүмкін емес.
Артықшылықтары
-
Компанияның қызметі туралы түсінік береді
-
Бәсекелестермен салыстыруға мүмкіндік береді
-
Орындауға қарапайым және жылдам есептеу
Минус
-
Компанияның нақты кірісінің нақты көрінісі емес
-
Қайталама клиенттер сияқты басқа факторларды ескермейтін шектеулі көрсеткіш
Клиенттерден Клиенттерге сатушылар
Клиенттерден-тұтынушыларға (C2C) сатушылар сатушыларға тауарлы-материалдық құндылықтар тізіміндегі заттардың тізімін, ал сатып алушыларға қызығушылық тудыратын заттарды табуға негіз немесе жүйені ұсынады. Дүкен мәміленің кез келген нүктесінде сатып алушы немесе сатушы болмай-ақ, мәмілені жеңілдететін делдал ретінде жұмыс істейді.
Маңызды
«Тауар» сөзі ескі француз тілінен «тауар», « сауда » немесе саудагерден шыққан.
Осы клиенттерден клиенттерге сатудың көпшілігінде транзакцияны жеңілдететін сатушы ешқашан физикалық тауармен байланысқа түспейді. Оның орнына сатушы сатудың қаржылық бөлігі аяқталғаннан кейін сатушыны тікелей сатып алушыға жібереді.
Бұл модель бөлшек сатушы тауарларды өндірушілерден, өндірушілерден немесе дистрибьюторлардан сатып алатын, содан кейін компания сатып алған тауарлардың уәкілетті сатушысы ретінде жұмыс істейтін басқа бөлшек сауда модельдерінен күрт ерекшеленуі мүмкін.
Жалпы тауар құнының мысалы (GMV)
Ең танымал C2C сайттарының екеуі – eBay және Etsy. Айталық, қаржы жылының бірінші тоқсанында eBay 100 тауар сатты. Қарапайымдылық үшін бұл тауарлардың барлығы 5 долларға бағаланған. Бірінші тоқсанда eBay GMV 100 X $ 5 = 500 $ болады.
Мысалы, дәл осы тоқсанда Etsy 80 тауар сатты деп айтыңыз, тағы да қарапайым болу үшін барлық тауарлар 4 долларға бағаланды. Бірінші тоқсанда Etsy’s GMV 80 x $ 4 = 320 $ болады.
Бұл мысалда, eBay ( EBAY ) GMV-ге қарағанда $ 500-да, Etsy ( ETSY ) -де 320 долларға қарағанда жақсы. Алайда, бұл оқиғаның барлығын баяндайды. Бұл сайттарда кірістің бір бөлігі тауарларды сатқан сатушыға оралуы керек; eBay және Etsy өздері алатын төлемдерді ғана сақтайды, бұл олардың нақты кірістері.
Бұл мысалда eBay 2% алым алады, сондықтан ол $ 10 (500 x 2%) әкеледі. Etsy, керісінше, жоғары ақы алады: бұл мысалда 4%. Etsy 12,80 доллар ($ 320 x 4%) пайда әкеледі. Бұл мысалда Etsy іс жүзінде жақсы жұмыс істеді, өйткені ол үйге кірістер әкелді.
GMV туралы жиі қойылатын сұрақтар
GMV нені білдіреді?
GMV дегеніміз тауардың жалпы құнын немесе тауардың жалпы көлемін білдіреді, әдетте белгілі бір уақыт аралығында тұтынушыдан клиентке (C2C) айырбастау сайты арқылы сатылған тауардың жалпы құнын білдіреді.
GMV табыспен бірдей ме?
Электрондық коммерция сайтының түріне байланысты GMV жалпы табысқа тең. Алайда, eBay сияқты сайттар үшін бұл сатылған тауарлардың жалпы құнының көрінісі, бірақ компания түсетін нақты кіріс емес, өйткені бұл кірістердің бір бөлігі тауарларды сатушыларға тиесілі. EBay-дің нақты кірісі сатылымнан алынатын төлемдерден болады.
Іске қосудағы GMV дегеніміз не?
Іске қосылған кезде GMV тауарлардан түскен жалпы табыс болып табылады: компания өз тауарларын немесе қызметтерін сату арқылы алатын жалпы табыс. GMV-ді шегерімдерді ескеретін таза сатылымдармен бірге өлшеу маңызды.
GMV қалай есептеледі?
GMV сатылған тауарлардың жалпы сомасын олардың белгілі бір кезеңдегі сату бағасына көбейту арқылы есептеледі. GMV = Тауарлардың сату бағасы x Сатылған тауарлар саны.
Төменгі сызық
Жалпы тауар құны (GMV) – бұл тұтынушыдан клиентке (C2C) айырбастау алаңы сататын тауарлардың жалпы құны, бірақ метрика көбінесе басқа сатушыларға қолданылады. GMV сатылған тауарлардың жалпы құны туралы есептеуге ыңғайлы метрика болғанымен, оны басқа көрсеткіштермен, әсіресе төлемдер арқылы табыс табатын компаниялар үшін ескеру қажет.