EBay және Amazon қалай ерекшеленеді?
Электрондық коммерция (электрондық коммерция) қозғалысы үлкен болуды соңды артық және тек шоу белгілері болып табылады. Электрондық коммерция компанияларының қарауында eBay ( EBAY ) де, Amazon да ( AMZN ) нарықтағы ежелден келе жатқан басты ойыншылар ретінде ерекшеленеді.
EBay және Amazon екеуі де интернет-дүкендер ретінде жұмыс істейді, келушілерге сатылымға немесе аукционға шығарылған қол жетімді өнімдерді әр компанияның интернет дүкені арқылы қарауға мүмкіндік береді. EBay мен Amazon бизнес модельдері мен бағалары, сатушыларға қызмет көрсету және сатып алушыларға көмекші қызметтер бойынша ерекшеленеді.
Іскерлік модельдер және баға стратегиялары
EBay мен Amazon арасындағы ең үлкен айырмашылық – бұл әр компания жұмыс істейтін бизнес-модель.Нақтырақ айтсақ, eBay – бұлүшінші тарап сатып алушылары мен сатушылары арасындағы тауарларды сатуды жеңілдететін аукцион үйі және базар.Сатып алушылар сайтқа көптеген сатушылардан сатып алғысы келетін өнімдерді іздеу үшін кіреді, содан кейін жеке аукциондар арқылы тауарларға тапсырыс береді.
Керісінше, үйінде сақтайды.
Аукцион моделі аясында сыйлықақымен болса да, дереу сатып алуға мүмкіндік береді.
Amazon дүкені ретінде жұмыс істейді, тұтынушыларға барлық өнімдерге белгіленген бағаны ұсынады. Әр түрлі сатушылар бір тауардың тізімін ұсына алса да, сатып алушыға тапсырыс берушіге баға ұсыныстарын немесе аукционды жеңіп алудың қажеті жоқ.
Сатушының қызметтері: eBay Amazon-дан арзан ма?
Amazon мен eBay сонымен қатарәр компанияның сатуды жеңілдету үшін қалай жұмыс істейтіндігіне байланысты айтарлықтай ерекшеленеді. EBay өз сайтында кірістер табу үшін сатушыларға өнімдерді тізімдеу үшін қажет болғандықтан, компания Amazon-ға қарағанда әлдеқайда көп сатушыға бағдарланған. EBay сатушыларды өзінің аукциондық нарығына қатысуға белсенді түрде шақырады, ал компания сатушыларға eBay дүкені ішінде немесе аукцион сайтының құпия бөлімі арқылы сатып алушыларға өнім ұсынатын платформалар ұсынады.7
Amazon сатып алушыларға көбірек бағдарланған, сатып алушыларды сайтқа кіріп, өз тауарлы-материалдық құндылықтарын қарап шығуға және кейіннен сатып алуға белсенді түрде шақырады.Кейбір үшінші тарап сатушылары өнімдерді тарату үшін Amazon-ды қолданса, компания сайтқа сатып алушыларды тартуға көп көңіл бөледі.
Amazon сатушыдан алынатын төлемдер
Сіз өзіңіздің кішкентай сатушыңыз немесе үшінші тарап сатушысы ретінде Амазонка базарына шығарғыңыз келетін әлдеқашан қалыптасқан өнім желісі бар үлкен картопсыз, маңызды емес. Amazon үшінші тарап сатушыларына олардың болашақ сату әдеттері мен басқа да негізгі ерекшеліктеріне негізделген екі түрлі жоспар ұсынады.
Олардың қайсысы сіздің қажеттіліктеріңізге сәйкес келетінін шешуіңіз керек.Кәсіби жоспар көп сатуды жоспарлайтындарға бағытталған, ал жеке шот – бұл арзан, арзан балама. Төменде екі жоспардың кейбір ерекшеліктері келтірілген.
Amazon Professional Account
Егер сіз ай сайын 40-тан астам тауар сатуды жоспарласаңыз, бұл сізге арналған нұсқа.Бірақ бұл ай сайын $ 39.99 абоненттік төлеммен келеді.Бұл сіздің өнімдеріңізді Amazon-ға орналастыру және сату үшін сіз жылына $ 480 төлейсіз дегенді білдіреді.Сіз сондай-ақ Amazonдемеушілік өнімдері туралы жарнамаларғақол жеткізе аласыз, олар сіздің өнімдеріңізді тұтынушылар көруі үшін әр түрлі өнім беттеріндегі жарнамаларға орналастырады.Бұл опцияда сату ақысы жоқ, бірақ анықтамалық төлемдер қолданылады.
Amazon жеке шоты
Бұл жоспар ай сайын 40 данадан аз заттарды сатуды жоспарлайтындарға арналған.Бұл шоттың пайдасы – ай сайынғы абоненттік төлемнің болмауы.Бірақ сіз Amazon-ға сату ақысын сайтта сатқан әрбір зат үшін 0,99 доллар төлеуіңіз керек.Сондай-ақ, әрбір сатылымға кәсіби есепшот сияқты жолдамалық төлемдер қолданылады.Бір жағымсыз жағы – сіздің өнімдеріңізге Amazon компаниясының демеушілік өнімі туралы жарнамалары арқылы әсер ету мүмкіндігі жоқ.
Amazon платформада үшінші тарап сатушысы сатқан зат үшін соңғы кірісті қалай есептейді:
- Заттың бағасын алыңыз да, сатып алушы төлейтін жеткізілім ақысын қосыңыз.
- Сыйлықтарды орауға кез-келген төлемді қосыңыз, оны сатып алушы төлейді (егер бар болса).
- Жіберу ақысын алып тастаңыз (ол сыйлық бағасы бойынша есептеледі, сонымен бірге сыйлық орамының кез-келген төлемі).
- Жабу ақысын алып тастаңыз.
- Бір зат үшін 0,99 доллар алып тастаңыз (кәсіби шоттарға және абоненттік төлемдерді төлемейтіндерге қолданылмайды).
- Қалдық сатушының шотына салынған сомаға тең.
Сатушының ақысы: eBay
EBay өз сатушыларынан екі түрлі алым алады: кіру ақысы және түпкілікті құн үшін төлем.Міне, әрқайсысы:
- Енгізу ақысы : компанияның кіру ақысы листинг ақысына тең. Барлық сатушылар ай сайын 50-ге дейін ақысыз листинг алады. EBay дүкені бар адамдар көбірек сатып алуы мүмкін. Бұлар таусылғаннан кейін, тауар сатылмаса да, төлемдерді қайтару мүмкін емес. Сатушылардан листинг үшін әр санат үшін бір енгізу ақысы алынады. Есепшот иесі аукцион стиліндегі листинг үшін бір төлемдік несие алады, ол үшін кірісті төлеген, егер зат сатылған болса.
- Соңғы құн алымы : Егер зат сатылатын болса, eBay сатушылардан ақырғы құнын төлейді. Бір тауар үшін алынатын алымның құны сатудың жалпы сомасына байланысты. Салық қосылмағанымен, сатудың жалпы сомасына жеткізілім және тауар бағасына қосылған басқа төлемдер кіреді.
Қосымша төлемдер алынуы мүмкін.Міне, солардың екеуіне шолу:
- Жетілдірілген листингті жаңарту ақысы : егер компания листингтің жаңартылған нұсқаларын қосса, компания сатушылардан ақы алады. Төлемдер қосылған жаңарту түріне байланысты. Бұл листингке қосымшалар, олар негізгі листингке немесе кіру ақысына кірмейді. Листингтің барлық жаңартулары кез-келген листинг құралымен қол жетімді емес.
- Қосымша қызмет ақысы : сайт сонымен қатар сатушылардан қосымша қызмет ақысын алады. Бұл eBay сайтындағы жеткізілім жапсырмаларынан немесе eBay-ға қайтарылған төлемдерден тұрады.
Сатып алушыларға арналған қосымша қызметтер
EBay мен Amazon арасындағы тағы бір үлкен айырмашылық – бұл сатып алушыларға қол жетімді көмекші қызметтер.Соңғы жылдары Amazonөзінің қосымша қызметтерін жылдамкөбейтті, әсіресеAmazon Prime- дің жаһандық таралуы арқылы.Мүшелік бағдарламасы пайдаланушылардан жыл сайынғы төлемді талап етеді, бірақ қосымша ақысыз жеделдетілген екі күндік жеткізілімге, фильмдер, музыка және Kindle электронды кітаптары сияқты сандық ақпарат құралдарына және бұлт арқылы фотосуреттерді сақтау үшін эксклюзивті мүмкіндік береді.