EBay қалай ақша табады
eBay Inc. ( EBAY ) 1990 жылдардың ортасында URL мекен-жайын терудің бұрын белгісіз әдісі арқылы бір-бірімен байланыссыз сатып алушылар мен сатушылардың кездесу әдісі ретінде басталды. Фольклорға сәйкес, құрылтайшы және қазіргі төраға Пьер Омидьяр сайтты өзінің қызына Пез кәмпиті таратқыштарымен жұмыс істеуге көмектесу үшін жасаған. Компания енді осы таныс емес, революциялық жаңа сатып алу-сату тәсіліне пиар байланысын қосу үшін құрылған аңызды ресми түрде жоққа шығарады. Бүгінгі таңда eBay кірістерді бүкіл платформасында жүзеге асырылатын транзакциялар арқылы және жарнама мен жарнаманы қоса, маркетингтік қызметтер арқылы алады.
Dotcom boom- тің көптеген ағалары сияқты, әсіресе қазіргі уақытта да бизнеспен айналысатын табысты адамдар, eBay органикалық түрде де, сатып алу арқылы да өсті. Осы ғасырда шамамен үш айда бір компания сатып алынады; соның ішінде кейінірек Microsoft корпорациясына ( алып, 2015 жылы өз компаниясына айналдырды. Бұл екі байланысты мәселе туралы әңгіме болды. Жақында PayPal көпшілікке сатылады және спинофф уақытша болса да, eBay-ді 68 миллиард доллар титаннан алып тастайды. Шын мәнінде, бұл eBay сатылымы екі есеге азаяды деп болжануда. PayPal 2014 жылы біріккен компания кірісінің 40% -ына жауап берді. 2015 жылдың шілдесінде eBay PayPal-ді өз компаниясына айналдыру жоспарын аяқтады, ал 2018 жылдың басында eBay Нидерландыдағы Adyen стартапын өзінің пайдасына жарататындығын мәлімдеді. PayPal орнына алғашқы төлемдер қызметі.
2018 жылдың аяғында eBay-да 179 миллион белсенді сатып алушылар болды, олардың платформасында бір миллиардтан астам тірі листинг бар. StubHub сияқты негізгі Marketplace платформасында жасалған барлық транзакциялардың жалпы құнын құрайтын жалпы тауар көлемі (GMV) 95 миллиард долларды құрады. Бұл таза кірістерді 10,7 миллиард долларға жеткізді, бұл 2017 жылғы 9,9 миллиард доллардан, деп хабарлайды 2018 жылғы жылдық есеп. 2019 жылдың 12 шілдесіндегі жағдай бойынша eBay-дің нарықтық құны 36 миллиард доллардан сәл асады.
Маңызды
EBay-да сатылған алғашқы заттардың бірі – сынған лазерлік нұсқағыш.
eBay-дің бизнес-моделі
eBay – бұл тамаша уақытта пайда болған идея – бұл технология дамып, дүниежүзілік нарықтың мүмкін болатын деңгейіне жетіп, кірпішке, ерітіндіге немесе сөрелерге ақша жұмсай бастаған дәуірді бастады. EBay-де үлкен шығындар болмайтындығына назар аударыңыз. Нарық қатысушылары жиналатын сайтты жеңілдету үшін 20 000 МВт-тан астам қуатты тұтынатын 50 000-нан астам серверлер қажет, олардың барлығы бір қарапайым веб-сайт интерфейсінің артында жасырылған. Шындығында, бұл өте дұрыс емес. Компания Швециядан Польшаға, Гонконгқа дейінгі әр түрлі нарықтарға локализацияланған eBay брендін қоса алғанда, ондаған сайттарды басқарады.
Құрылғаннан кейін 20 жыл өткеннен кейін де eBay сипаттамасы өзінің нәзіктігімен талғампаз: сатып алушылар үшін шығынсыз, кез-келген нәрсеге арналған базар. Шынында да, адамдар eBay есептік жазбаларын бірнеше минут ішінде жасай алады. Іске қосылғаннан кейін, есептік жазба пайдаланушыларға сатып алуға, сатуға, eBay есептік жазбасының басқа иелерімен байланысуға және операцияларды аяқтағаннан кейін кері байланыс орнатуға мүмкіндік береді. Заттарды сатуға әр түрлі тәсілдермен тізімге енгізуге болады, олардың ең кең тарағаны – аукцион стиліндегі әдіс, яғни қызығушылық танытқан сатып алушылар затқа өсіп келе жатқан соманы ұсына алады – және сатып алушылар белгіленген бағаны төлей алатын тікелей сатып алу әдісі. аукционды орнатуды айналып өту үшін. Жиі сатушылар өздерінің транзакцияларын шоғырландыру және қосымша артықшылықтар алу үшін eBay дүкенін құра алады. Компания сонымен бірге хабарландыруларды сатады.
eBay өз кірісін екі санатқа бөледі: таза транзакциядан түсетін кірістер және маркетингтік қызметтер және басқа (MS&O) кірістер.
Негізгі өнімдер
- eBay – бұл ең алдымен тұтынушылардан тұтынушыларға арналған электрондық сауда нарығы, бұл транзакциялық төлемдер мен маркетингтік қызметтер арқылы табыс әкеледі.
- Dotcom дәуіріндегі бірнеше жетістіктердің бірі ретінде eBay 179 миллионнан астам жеке пайдаланушыларды қолданады.
- Компания басқа компанияларға қомақты қаржы салады және бір уақытта PayPal, Skype, Craigslist, StubHub және басқаларының барлығына немесе олардың бір бөлігіне иелік еткен.
eBay-дің транзакциялық бизнесі
EBay платформасы арқылы заттарды сатқысы келетін адамдар компанияның пайдаланушыларының көптігінен пайда табады, тізімделген элементтер ондаған миллион клиенттерді қамтуы мүмкін. Алайда, eBay тұтынушыдан тұтынушыға арналған электрондық коммерция нарығында монополияға жақын болғандықтан, бұл қол жетімділік өзіндік құны бар: листинг немесе транзакция үшін төлемдер. Компания сатушылардан аукцион сәтті аяқталған кезде тауардың түпкілікті құнына негізделген сатып алуға немесе транзакцияға арналған заттарды тізімдеу үшін ақы алады.
EBay-дің 10% листингтік төлемдерін төлеген кез келген адам растай алады, бұл нарықтағы үлес компанияға абсурдты ақша табуға мүмкіндік береді. 2018 жылы eBay өзінің Marketplace платформасы арқылы транзакция үшін 7,4 миллиард доллар тапты. Қосымша $ 1 миллиард кіріс StubHub транзакцияларынан түсті.
eBay компаниясының маркетингтік қызметтері
Алайда, eBay-дің барлық ақшалары листинг ақыларынан алынбайды. Немесе сіз сауда жасаған сайын әр бетте көрсетілген листингті байқамадыңыз ба? eBay өткен жылы жарнамадан 1,2 миллиард доллар табыс тапқан. Егер eBay тек жарнамалық агенттік болса, онда бұл АҚШ-тағы ең ірі екі компанияның бірі болар еді. Сонымен қатар, компания 2018 жылға тағы бір миллиард долларлық жарнамалық кірістер жасады.
Маңызды
EBay for Қайырымдылық бағдарламасы арқылы eBay клиенттеріне дүние жүзіндегі 60 000-нан астам коммерциялық емес ұйымдарды қолдауға мүмкіндік береді.
Болашақ жоспарлар
eBay өзінің 2018 жыл сайынғы есебінде алға бағытталған негізгі бағыттардың бірі оның платформасында пайдаланушы тәжірибесін дамытуға бағытталғанын мәлімдеді. Сатып алушылар жағынан компания үйкелісті азайтуға, құнды салыстырудың жаңа тәсілдерін қосуға және бірегей тауарлық-материалдық құндылықтарды іздеуге бағытталған. Сатушыларға арналған тәжірибе де өзгереді; сатушылардың қолында жаңа құралдар, сондай-ақ қосымша деректер нүктелері болады. EBay қазірдің өзінде айтарлықтай клиенттер базасына ие болса да, болашаққа кеңейтуді, әсіресе жаңа клиенттерді алғашқы сатып алуды ынталандыру арқылы жалғастыруды мақсат етеді. Ақырында, барлық клиенттер инфрақұрылымды жақсарту және қайтару нәтижесінде пайда көреді.
Тендерден тыс
Нарықтан тыс жерде, eBay жарнама бизнесін және төлемдер саласын кеңейтуді жалғастырады және оларды сәйкесінше 1 және 2 миллиард доллар мүмкіндіктеріне айналдыруға тырысады.
Негізгі проблемалар
Электрондық сауда индустриясында eBay алғаш ашылғаннан бергі күрт және жылдам өзгерістерді ескере отырып, компания өзінің бизнес-моделіне қатысты тұрақты шабуылдарға тап болды. Ол пайдалы болып қалу үшін клиенттердің өзгеріп отырған талғамына, жаңа технологияларға және өсіп келе жатқан бәсекеге бейімделе беруі керек. EBay – бұл өте маңызды операция, оны Alibaba, Amazon және Google сияқты басқа да алыптар таң қалдырады, олардың барлығы электронды коммерцияға күш салған. Осылайша, eBay үшін нарықтың өз бұрышын дамыта беру және пайдаланушылар базасын дамыту өте маңызды.
Экономикалық тұрақсыздық
Басқа электронды коммерциялық бизнес сияқты, әлемдік экономикадағы өзгерістер клиенттердің шығындар әдеттеріне әсер етіп, eBay бизнесіне кері әсерін тигізуі мүмкін. Ағымдағы сауда шайқастары eBay-ға да әсер етуі мүмкін, өйткені трансшекаралық сауда оның іскерлік тәжірибесінің шешуші құрамдас бөлігі болып табылады.