Тұтынушыларға арналған жарнама (DTC жарнамасы)
Тұтынушылар жарнамасына тікелей не жатады (DTC жарнамасы)?
Тікелей тұтынушылық жарнама (DTC жарнамасы) – бұл тауарға қол жеткізу үшін делдал қажет болуы мүмкін тұтынушыларға бағытталған маркетинг. Тұтынушыларға (немесе D2C) тікелей жарнама баспа, әлеуметтік медиа, теледидар, радио және бұқаралық ақпарат құралдарының басқа түрлерін тұтынушыға тауар туралы ақпараттандыру немесе осындай өнімге қажеттілік туралы еске салу мақсатында қолдана алады. DTC жарнамасының ең кең таралған мысалы рецепті бойынша фармацевтикалық препараттарды қамтиды, сонымен қатар медициналық-диагностикалық құрылғыларды немесе қызметтерді, сондай-ақ қаржылық өнімдер мен қызметтерді қамтуы мүмкін. Тұтынушылар DTC жарнамасында көрсетілген өнімдерді, мысалы, дәрі-дәрмектерді өз бетімен ала алмауы мүмкін болғандықтан, сату көлемін ұлғайту мақсатымен пациенттер мен олардың дәрігерлері арасында диалог құру.
Негізгі өнімдер
- Тікелей тұтынушылық жарнама (DTC жарнамасы) – бұл делдал сатушыны қажет етуі мүмкін салаларда тұтынушыға бағытталған маркетинг.
- Рецепт бойынша тағайындалған фармацевтика және қаржы индустриялары DTC жарнамасын өз клиенттеріне жеткізу үшін жиі қолданады.
- DTC жарнамасының кейбір кең таралған түрлеріне өнімнің талап етілетін жарнамалары, еске салатын жарнамалар және көмек іздейтін жарнамалар жатады.
Тұтынушылар жарнамасына қалай тікелей әсер етеді (DTC жарнамасы)
Тұңғыш рет АҚШ-тағы тұтынушыларға арналған баспа жарнамасы 1981 жылы Reader’s Digest- те пайда болды. Америкадағы DTC жарнамасын реттеуге жауап беретін DTC жарнамасынан алыс болды. Қосымша ақпарат алу үшін мына DTC жарнамалық хронологиясын қараңыз.
Тұтынушылық жарнаманың бірнеше түрлері бар:
- Өнімге арналған жарнама: дәрі-дәрмектің атын атап, тиімділігі мен қауіп-қатерін қорытындылайды. Бұл DTC жарнамасының ең кең таралған түрі.
- Еске салатын жарнама: Әдетте өнімнің атауын қосып, бағасы немесе мөлшері туралы ақпарат беріңіз, бірақ талап қоюдан аулақ болыңыз.
- Анықтама іздейтін жарнама: Медициналық жағдай туралы ақпаратты қамтиды және адамдарды дәрігерге қаралуға шақырады, бірақ көбінесе өнімнің атын атамайды.
DTC жарнамасы сонымен қатар фармацевтикалық өнеркәсіптің жетістігінен кейін қаржылық қызметтер өнімдерін жылжыту үшін қолданылады. Мұндай жарнамалық стратегиялар дәстүрлі дистрибьютерлік арналармен қамтамасыз етілмейтін орта нарықтағы тұтынушыларға жетудің тиімді әдісі болуы мүмкін. Мұндай жарнама сенімгердің кеңесімен үйлескен кезде үнемдеу мөлшерлемелеріне, зейнеткерлікке дайындыққа және басқа қаржылық жоспарлауға тиімді болуы мүмкін.
Америка Құрама Штаттарындағы тұтынушылық жарнамаға тікелей
Тұтастай тұтынушылық жарнаманы пайдалану АҚШ-та 1997 жылдан кейін FDA есірткі өндірушілеріне қолданыстағы ережелерді сақтауды ұсынып, жарнаманың жекелеген түрлерін жанама әсерлердің толық тізбесін ұсынудан босатқан кезде үдей түсті. ақпарат басқа жерде қол жетімді болды. Келесі екі онжылдықта DTC жарнамасы айтарлықтай өсіп, заңдық нұсқаулар мен озық тәжірибелерге қосымша түсініктеме берді. 2005 жылы Американың фармацевтикалық зерттеулері мен өндірушілері рецепт бойынша дәрі-дәрмектер туралы тұтынушыларға тікелей жарнамалар туралы өзінің басшылық принциптерін шығарды. Құжат өзін-өзі реттеу құралы ретінде әрекет етуге арналған. Тікелей тұтынушылық жарнама – тұтынушылармен денсаулық сақтаудың ең көрнекті түрі.
Тұтынушылар жарнамасына тікелей: оң және теріс жақтары
DTC жарнамасының жақтаушылары оның аурулары мен емделуі туралы хабардарлығын арттырады, бұл дәрігерлердің көбірек қаралуына, жақсырақ қатысуға және аурулардың ерте және ерте диагностикасына әкеледі дейді. Бұл емдеу курстарын жақсырақ ұстануға, демек, нәтижелердің жақсаруына әкелуі мүмкін. Мұндай жарнама фармацевтика нарығын кеңейтуі мүмкін, бұл үлкен бәсекелестікке, дәрі-дәрмектің көп дамуына және бағалардың төмендеуіне әкеледі.
Дегенмен, DTC жарнамасына қатысты этикалық нормалар және тұтынушылардың рецепттерге сұранысының жоғарылауы сияқты қажет емес мәселелер сияқты айтарлықтай алаңдаушылық бар. Пациенттер қажеттілігі, жарамдылығы, экономикалық тиімділігі және қауіпсіздігіне қарамастан, жарнамаланатын дәрі-дәрмектерді сұрайды немесе ауысады. DTC жарнамасы сонымен қатар ұзақ мерзімді жанама әсерлер мен сирек реакциялар туралы толық білім қалыптасқанға дейін жаңа дәрі-дәрмектің жиі тағайындалуына әкелуі мүмкін (көптеген дәрі-дәрмектер клиникалық зерттеулерде салыстырмалы түрде шектеулі тестілеуді көреді).