Кейінге қалдырылған есеп айырысу

Кейінге қалдырылған есеп айырысу дегеніміз не?

Кейінге қалдырылған есепшот – бұл төлемдер жасалмас бұрын жеңілдік кезеңін ұсынатын сатылымды жылжыту әдісі, әдетте автомобиль немесе жиһаз сатып алу үшін. Кейінге қалдырылған есепшот ұсыныстары, егер толық төлем белгілі бір күнге дейін жасалса, пайызсыз кезеңді де қамтуы мүмкін. Кейінге қалдырылған есеп-қисап немесе нөлдік пайыздық несие импульсті сатып алуды ынталандыруы мүмкін.

Кейінге қалдырылған есеп айырысуды түсіну

Кейінге қалдырылған есеп-қисап потенциалды клиенттерді үлкен билеттерді сатып алуға ынталандыру үшін қолданылуы мүмкін (немесе мүлдем емес), сонымен қатар журналдарға жазылу сияқты арзан, пайызсыз сатып алулар кезінде қолданылады. Ұзақ уақыт бойы тұтынылатын, бірақ әдетте стикердің бағасы жоғары болатын тұтыну тауарлары, әдетте, кейінге қалдырылған есеп айырысу келісімдері бойынша сатылады.

Кейінге қалдырылған немесе пайызсыз есеп айырысу әдетте алғашқы бірнеше төлемдерден бас тартатын бекітілген несиелік келісімді қамтиды. Төлемді жіберіп алу немесе кешіктіру қосымша шығындарға әкелуі мүмкін. Пайызсыз қаржыландыру баланс бойынша пайыздардан белгілі бір мерзімге немесе толығымен несиелік келісімге байланысты бас тартуға болатындығын білдіреді. Автосалондар төлемдер үшін жеңілдік кезеңімен немесе онсыз «нөлдік пайыздық» қаржыландыруды ұсына алады.

Қымбат заттар үшін сатып алушылар несиелік өтінімді толтырады, ал төлемдер кешіктірілгені үшін айыппұлдар мен өсім пайыздары болуы мүмкін. Мысалы, егер алты айлық пайызсыз кезең болса, онда пайыздар есептеледі, бірақ егер несиенің барлығы алты ай ішінде төленсе, «кешіріледі». Егер төлем кешіктірілсе, кешірілген пайыздар қалдыққа қайта қосылады және несие төленгенге дейін есептеле береді.

Кейінге қалдырылған есепшоттар кірістер танылған кезеңге байланысты компанияның кірістері мен балансына әсер етуі мүмкін. Компаниялар кейінге қалдырылған төлемдер немесе пайызсыз ерекшеліктермен берілген несиелерді қайта сата алады.

Кейінге қалдырылған есепшоттар және тұтынушыларға арналған артықшылықтар

Кейінге қалдырылған есеп-қисап, әсіресе уақытты артық көретін, уақытқа сәйкес келмейтін немесе гиперболалық дисконт ұсынатын тұтынушылар үшін маркетингтік стратегия ретінде тиімді болуы мүмкін. Бұл тұтынушылар болашақтағы қажеттіліктер мен қажеттіліктерге емес, тезірек қажеттіліктер мен қажеттіліктерді қанағаттандыруға әлдеқайда жоғары мән береді, тіпті олар кейінірек өкінетін импульсті сатып алулар жасау мүмкін. Уақытқа артықшылық беру көбінесе төмен байлық пен кірісті тұтынушылармен байланысты болғандықтан, олар кейде жыртқыш қаржыландырудың бір түрі ретінде сипатталуы мүмкін.

Бұл гиперболалық дисконтқа қатысты болуы мүмкін, бұл мінез-құлық экономикасында жасалған тұжырымдама. Бұл адамдар жақын аралықта несие төлемдерінің құнын күрт төмендетіп жіберетіні соншалық, кейінірек несие төлемдеріне пропорционалды емес мән береді. Кейінге қалдырылған есеп айырысу келісімдері, алғашқы төлемді алты немесе 12 айға кешіктіру арқылы, осы тұтынушылардың тез арада жеңілдіктер алуға және жақын аралықтағы шығындардан бас тартуға деген артықшылықтарын барынша пайдаланады. Алайда, гиперболалық дисконттау сипатына байланысты, бұл тұтынушылар кейінірек сатып алғанына өкінеді, өйткені төлемдер мерзімі келіп түседі және болашақ шығындар ретінде дисконтталмайды.

Кейінге қалдырылған есеп-қисап сонымен қатар клиентті сатып алуға итермелеуі мүмкін, өйткені олар жақсы несие алғаны үшін сыйақы алады немесе болашақта сатып алуға мүмкіндігі бар деп есептейді. Пайызсыз кезеңді ұсыну клиенттің ақшаны үнемдеп жатырмыз деген түсінігін тудыруы мүмкін.