Өнімнің дифференциациясы қазіргі қаржылық ахуалда маңызды
Өнімнің дифференциациясы қазіргі қаржы жағдайында өте маңызды. Бұл сатушыға өзіндік тауарды нарықтағы бәсекелес тауарлармен салыстыруға мүмкіндік береді және өз тауарларын жоғары ететін ерекше аспектілерді атап көрсетеді. Сәтті пайдаланған кезде сатушылар өз тауарларының неліктен ерекше екендігін көрсету арқылы бәсекелестік артықшылыққа ие болады.
Негізгі өнімдер
- Компания бәсекеге түсудің екі тәсілі бар: өзіндік құны бойынша немесе өнімді саралау арқылы.
- Жақсы өнімді саралау стратегиясы сатып алушының брендке деген адалдығын арттыру үшін құндылықты қабылдауға бағытталған.
- Өнімнің дифференциациясы сатып алушының алмастырғыш жоқ деген түсінікке ықпал етуі мүмкін. Тұтынушылар бәсекелес тауарлар олардың қажеттіліктерін қанағаттандырмайды деп санайды.
Ерекше
Компания өзін бәсекелестіктен екі жолмен ерекшелей алады: шығындар бойынша көшбасшылық немесе өнімді саралау арқылы. Шығындар бойынша көшбасшылық ақшаны үнемдеуге баса назар аударады және бюджетте отырғандарға жүгінеді. Өнімнің дифференциациясы сапаны қамтамасыз етуге бағытталған.
Нарыққа көптеген жаңа өнімдер еніп жатқандықтан, компаниялар үшін сапасы жағынан ерекшелену маңызды. Тұтынушылар сатып алатын заттардың ұзақ әрі пайдалы болатындығын білгісі келеді.
Өнімді саралау стратегиясы
Өнімді саралаудың жақсы стратегиясы кез-келген табысты бизнес үшін маңызды болып табылатын брендке адалдықты арттыруы мүмкін. Бұл стратегия сатып алушының құндылықты қабылдауына бағытталған. Сатушы жоғары сапаны қамтамасыз ете бергенше, тұтынушылар базасы мықты болып қалады.
Бүгінгі қаржылық ахуал бәсекеге қабілетті нарықтағы бизнесті қамтиды. Егер өнімнің үнемі жоғары сапасы болмаса, тұтынушылар бәсекелестерге жүгінеді. Бірегей өнімді жасау, егер сатып алушы сатушы нені ерекшелейтінін бағаламаса, өнімді саралаудың бәсекелік артықшылығын алу үшін жеткіліксіз болады.
Сатушы сатып алушының күтуін және өнімнің қалай қолданылатындығын мұқият түсінуі керек. Мысалы, автомобильдің мақсаты тасымалдауға арналған, бірақ егер ол сонымен қатар өзін жақсы сезінуді және өзін-өзі бағалау сезімін қамтамасыз етсе, онда сатушы неғұрлым қарапайым автомобильдерге қарағанда бәсекелестік артықшылыққа ие болады.
Ешқандай алмастырғышты қабылдамаңыз
Өнімді дифференциациялаудың тағы бір маңызды тәсілі, бұл сатып алушының алмастырғыштың жоқтығын түсінуіне ықпал етеді. Өнімнің дифференциациясы оны ерекшелендіретін бағыттарды бөліп көрсетеді, ал тұтынушылар басқа ұқсас тауарлар олардың қажеттіліктерін қанағаттандырмайтынын түсінеді. Бұл олардың қабылдауға дайын сапа стандарттары туралы күтуін арттырады.