Өнімді дифференциациялау және орналастыру арасындағы ұқсастықтар

Өнімді дифференциациялау және орналастыру маркетинг жоспарының маңызды элементтері болып табылады және маркетингтік стратегиялардың көпшілігінде екі әдіс те қолданылады. Екеуі бірнеше негізгі тәсілдермен ерекшеленсе де және өнімнің өмірлік циклында сәл өзгеше позицияларда орналасса да, өнімнің дифференциациясы мен орналасуы мақсатына сәйкес келеді. Екеуі де өнімнің бірнеше бәсекелесі бар нарықтарда ерекше маңызды.

Өнімнің дифференциациясы

Өнімді дифференциациялау туралы сөз болғанда, компания өзінің өнімінің оны бәсекелес өнімдерден ерекшелендіретін сипаттамаларын анықтауы керек. Мұны өнімнің құнды ұсынысы деп атайды – бұл оны бірегей етеді. Өнімнің құндылығын біле отырып, оның мақсаты тұтынушылардың бәсекелес брендтермен салыстырғанда тартымды деп санайтын қасиеттерін бөліп көрсету болып табылады. Брендтердің саны көбейген сайын өнімді дифференциалдау маңызды бола түседі.

Жалпы дифференциалдау стратегиясы тұтынушылардың назарын өнімнің құндылығына, сапасына немесе бірегейлігіне аударуды көздейді.Мысалы, құнға негізделген құндылықтарды саралау стратегиясы өнімнің бәсекелестермен салыстырғанда қаржылық тұрғыдан жақсы келісімді қалай көрсететіндігін баса алады.Сақтандыру сияқты салаларда немесе желілік провайдерлерде дифференциалдау стратегиясы нақты мәннен гөрі тұжырымдамалы болуы мүмкін.Мысалы, Geico «15 минут сізді автокөлік сақтандыруынан 15% немесе одан да көп үнемдеуге мүмкіндік береді» деген ұранымен сақтандыру бағасын алу тиімділігі мен қол жетімділігімен танымал.  Сонымен қатар, AAA сияқты басқа сақтандыру компаниялары оның сақтандырудағы сапалы қызметі мен мұрасының артында тұрады.  AT&T және Verizon-дан бастап желілік провайдерлер үшін «Американың ең үлкен желісі» немесе «Американың ең сенімді желісі» сияқты шағымдар әртүрлі желілерді ажыратуға көмектеседі. Мысалы,3 T-Mobile ұялы телефондарды ақысыз халықаралық қамтуды қамтамасыз етеді, бұл оның басқа желілерден жоғары тұруына мүмкіндік береді.

Өнімнің орналасуы

Айырмашылықтарды анықтағаннан кейін маркетинг тауарларды бәсекелестеріне қатысты әлеуетті тұтынушылардың санасында жағымды орналастыру тәсілдерін анықтауға көшеді. Маркетинг пен жарнамалық жоспар дисплейлер мен орауыштар сияқты символдармен жұмыс істейді және сатылатын нәрсені бағалайтын адамдарға бағытталған арнайы хабарламалармен байланысады.

Өнімді орналастыру дифференциалданған өнімді нарықта әлеуетті клиенттердің назарын аударатын тәсілдер мен орындарда орналастырады. Бұл позиция тұтынушылардың өнімді қабылдауына әсер ету үшін жасалады. Тауардың дифференциациясы әдетте тауарға тән болса, өнімді орналастыру маркетологтар мақсат етіп отырған аудиторияға қатысты. Мысалы, Millennial немесе Gen Z аудиториясын жастарға сатқысы келетін бренд брендті трендке айналдыру үшін танымал TikTok жұлдыздарымен немесе жұлдыздарымен қатар орналасуы мүмкін. Екінші жағынан, нарықтағы ең жақсы кір жуғыш зат бренді болса да, ол өз кірін жасамайтын жас аудиторияға арналған болса, өнім құлап кетеді.

Төменгі сызық

Тұтастай алғанда, өнімнің дифференциациясы өнімді бәсекелестер арасында орналастыру стратегиясының бөлігі бола алады: оның ерекше қасиеттерін көрсету арқылы. Өнімді орналастыру тұтынушылардың қабылдауын өзгертсе де, маркетингтік хабар әрдайым адамдарға қалағанынша әсер ете бермейді. Маркетологтар өз нарығын және сол нарықтағы тұтынушылар үшін маңызды сипаттамаларды дұрыс түсінбеуі мүмкін, яғни маркетингтік жетістік тауардың дифференциациясы мен позициясын ойластыруды қажет етеді.