Қабылданған мән
Қабылданатын құндылық дегеніміз не?
Маркетинг терминологиясында қабылданған құндылық дегеніміз – тұтынушылардың өнімнің немесе қызметтің артықшылығын және оның өз құрдастарымен салыстырғанда, олардың қажеттіліктері мен үміттерін қанағаттандыру қабілетін бағалауы.
Маркетинг мамандары тұтынушыларға тауардың бәсекелестіктен асып түсетін атрибуттарын сипаттау арқылы оның қабылданған құнына әсер етуге тырысады.
Негізгі өнімдер
- Қабылданған құндылық дегеніміз – бұл клиенттің өнімді немесе қызметтің қадір-қасиетін немесе оларға деген ықыласын, әсіресе бәсекелестің өнімімен салыстырғандағы өзіндік қабылдауы.
- Қабылданған құн халықтың тауарға немесе қызметке төлеуге дайын бағасымен өлшенеді.
- Өнімнің немесе қызметтің маркетингі оның эстетикалық дизайны, қол жетімділігі немесе ыңғайлылығы сияқты қасиеттерге баса назар аудара алатын, оның қабылданған құндылығына әсер етуге және арттыруға тырысуды білдіреді.
Қабылданған құндылықты түсіну
Қабылданған құн көпшілік тауарға немесе қызметке төлеуге дайын болған бағаға түседі. Дүкен дәлізінде қабылданған шұғыл шешімнің өзі өнімнің қажеттілікті қанағаттандыру қабілеттілігін және әр түрлі тауарлық атаулармен басқа тауарларға қарағанда қанағаттануды қамтамасыз етуді қамтиды.
Жұмыс маркетингтік кәсіби олар сатады бренд қабылданады құнын арттыру болып табылады.
Өнімдерге баға белгілеу қабылданған құнды ескереді. Кейбір жағдайларда өнімнің немесе қызметтің бағасы өнімнің нақты өзіндік құнынан гөрі оның эмоционалды тартымдылығымен көбірек байланысты болуы мүмкін.
Маңызды
Дүкен дәлізінде қабылданған шұғыл шешімнің өзі өнімнің қажеттілікті қанағаттандыру және қанағаттандыру қабілеттілігін сезінуін талдайды.
Пайдаланылатын утилитаның түрлері
Тауардың қабылданған құнына әсер еткісі келетін маркетологтар оның атрибуттарын оның пайдалылығына немесе тұтынушы оны пайдалануды күткен қосымша артықшылықтар мен құндылықтарға байланысты анықтайды. Көптеген өнімдер мен қызметтердің қабылданатын утилитасы ұқсас немесе іс жүзінде бірдей өнімдер арасында кеңінен ерекшеленуі мүмкін.
Компаниялар өнімнің маркетингтік кампаниялары арқылы құруды көздейтін бес типтегі утилиталар бар:
- Пішіннің пайдалылығы – бұл өнімнің физикалық дизайнының эстетикалық тартымдылығы. Қуыруға арналған табаға ұқсас утилитарлық өнім де оның тартымды дизайны арқасында қабылданған құнды арттыра алады.
- Тапсырма утилитасы – бұл тұтынушының уақытын, күшін немесе ақшасын үнемдейтін қызметке қосылатын мән. Автокөлік бөлшектерін сататын дүкендер мен кір жуу қызметтері пайдалылықты ұсынады.
- Уақыт утилитасы қызметке немесе өнімге қол жетімділіктің қарапайымдылығын білдіреді, мысалы, 9-дан 5 сағатқа қарағанда 24-сағаттық қызмет.
- Орналасу утилитасы – бұл 20 миль қашықтықта орналасқан мейрамханамен салыстырғанда бұрышта орналасқан тез тамақтану орны сияқты ыңғайлы орналасуы.
- Иелік ету утилитасы өнімді сатып алудың қарапайымдылығын білдіреді. Интернетте тапсырыс беру, үйге жеткізу немесе дүкеннен алып кету мүмкіндігі бар әмбебап дүкен иелік етуді мақсат етеді.
Қабылданатын құндылықтың ерекше ерекшеліктері
Компанияның бренді оның өнімдерімен немесе қызметтерімен байланысты күтулер жиынтығын білдіруге арналған. Сондықтан жақсы қалыптасқан бренд өзінің жалпы эквиваленттеріне қарағанда жоғары бағаға тапсырыс бере алады. Адвиль мен Мотриннің екеуінде де ибупрофен бар, бірақ екі брендтің бағасы жалпы ибупрофенге қарағанда жоғары.
Сәнді тауарлар, дегенмен, беделді қосып, құндылықты қабылдауды басқа деңгейге көтереді. Сәнді тауарлардың ең жоғарғы құндылығы олардың пайдалылығымен емес, оны иелену мен пайдаланудың беделімен байланысты. Rolex сағаттарының қабылданатын құндылығы оның функционалдылығына емес, оның жеке сәттілік пен талғампаздықтың белгісі ретінде бейнеленуіне негізделген.
Масштабтың қарама-қарсы жағында кейбір брендтер ақылды келісім ретінде сатылады. Өнімнің қабылданған құны оның сапасы бірдей бәсекелестермен салыстырғанда төмен бағасы болуы мүмкін.