Тікелей және жанама тарату арнасы: айырмашылығы неде?
Тікелей және жанама тарату арнасы: шолу
А тарату арнасы бұл түпкі тұтынушы жеткенше жақсы немесе қызмет арқылы өтетін бизнес немесе делдалдар тізбегі болып табылады. Арналар тікелей және жанама түрлерге бөлінеді.
Тарату арналарына өндіруші, қоймалар, жеткізу орталықтары, сатушылар және тіпті интернет кіруі мүмкін. Тікелей арналар тұтынушыға тауарларды өндірушіден тікелей сатып алуға мүмкіндік береді, ал жанама канал тұтынушыға жету үшін өнімді басқа тарату арналары арқылы жылжытады.
Тікелей таратуды қолданатын фирмалар өздерінің логистикалық топтары мен көлік құралдарын қажет етеді. Жанама тарату каналдары бар адамдар үшінші тарап сату жүйелерімен байланыс орнатуы керек.
Өндірілген тауарлар мен қызметтер тұтынушыларға жетудің жолын табуы керек. Тарату арнасының рөлі тауарлар мен қызметтерді тиімді беру болып табылады. Оларды бөлшек сауда дүкеніне немесе тікелей клиенттің резиденциясына жіберуге болады.
Тікелей тарату арналарының артықшылықтары мен кемшіліктері бар. Жанама арналарға да қатысты. Фирманың нақты қажеттіліктеріне негізделген ең тиімді құралдарды табу менеджерлер мен корпоративті басқаруға қатысатын басқа адамдардың міндеті.
Тікелей тарату
Тікелей тарату арнасын өндірушінің өзі ұйымдастырады және басқарады. Тікелей арналарды құру басында қымбатқа түседі және кейде айтарлықтай күрделі салымдарды қажет етуі мүмкін. Қоймалар, логистикалық жүйелер, жүк көліктері мен жеткізу персоналын құру керек. Алайда, олар орнатылғаннан кейін тікелей арна жанама арнадан гөрі қысқа және шығыны аз болуы мүмкін.
Маңызды
Тікелей сатуды кең ауқымда басқару қиынға соғады, бірақ көбінесе бұл өндірушіге өзінің тұтынушылық базасымен жақсы байланыс орнатуға мүмкіндік береді.
Тарату арнасының барлық аспектілерін бақылай отырып, өндіруші тауарлардың қалай жеткізілетіндігін көбірек бақылайды. Олар тиімсіздікті жоюға, жаңа қызметтерді қосуға және бағаларды белгілеуге көбірек бақылау жасайды.
Жанама тарату
Жанама тарату каналы көбінесе дистрибуция функцияларын орындайтын делдалдарға сүйенеді, әйтпесе көтерме тарату деп аталады. Жанама тарату арналарының ең күрделі бөлігі — өндірушінің өнімдері мен тұтынушылардың өзара әрекеттесуін басқа тарапқа сеніп тапсыру керек. Алайда, табысты логистикалық компаниялар дебиторлық қарызды өндірушілердің көпшілігі жасай алмайтындай етіп жеткізу бойынша сарапшылар болып табылады.
Жанама арналар сонымен қатар өндірушіні кез-келген оны тиімді жеткізу — бұл басқа сараптама саласы. Компания өзінің негізгі құзыреттілігіне назар аудара отырып, тек осы бағытта жұмыс істейтін компанияға жеткізілім қызметін ұсынады.
Негізгі өнімдер
- Тікелей тарату — тұтынушыға тікелей тәсіл, мұнда өндіруші бөлудің барлық жақтарын бақылайды.
- Жанама дистрибуцияға қоймалар, көтерме саудагерлер және сатушылар сияқты үшінші тараптар қатысады.
- Тікелей тарату компанияларға бүкіл процесті бақылауға мүмкіндік береді.
- Жанама дистрибуция компанияларға негізгі қызметіне көңіл бөлуге мүмкіндік береді, ал дистрибьюторды сарапшыға тапсыру.