Value Network
Құндылық дегеніміз не?
Құндылық желісі — бұл бүкіл топқа пайда келтіру үшін бір-бірімен өзара әрекеттесетін ұйымдар мен / немесе адамдар арасындағы байланыстар жиынтығы. Құндық желі мүшелерге өнімді сатып алуға және сатуға, сондай-ақ ақпаратпен алмасуға мүмкіндік береді. Бұл желілерді түйіндерді (мүшелерді) және қосқыштарды (қатынастарды) көрсететін қарапайым карта құралымен бейнелеуге болады.
Негізгі өнімдер
- Құндылық желілері — бұл жеке адамдар немесе жеке тұлғалар мен корпорациялар арасындағы байланыстар, олардың өзара әрекеті топқа пайдалы.
- Мәндер желісінің мүшелері бір-бірінен сатып ала алады және сата алады, сонымен бірге маңызды және қажетті ақпаратпен алмаса алады.
- Мәндік желілерді түйіндер (мүшелер) және қосқыштар (қатынастар) арқылы бейнелеу құралдарында бейнелеуге болады.
- Құнды желінің басты артықшылығы бизнестің немесе жеке тұлғаның ресурстарды, олардың желілік байланыстарының әсерін және түсінігін қолдану тәсілін қамтиды.
- Құндылық желілері олардың мүшелеріне құндылықты арттыруға көмектеседі және ішкі (мысалы, зерттеу және тәжірибелік-конструкторлық) және сыртқы (мысалы, тұтынушылар) ресурстардан тұрады.
- Құндық желілердің негізгі түрлеріне Клейтон Кристенсен желісі, Фжельдстад және Стабеллс желісі, Норманн мен Рамирес шоқжұлдыздары және Верна Аллидің желілері жатады.
Құндылықты түсіну
Бизнес пен коммерцияда құндылық желілері экономикалық экожүйенің мысалы болып табылады. Әрбір мүше өсімді нығайту және құнды арттыру үшін бір-біріне арқа сүйейді. Құнды желінің мүшелері сыртқы мүшелерден (мысалы, тұтынушылардан) немесе зерттеулік-конструкторлық топтар сияқты
Құндылық желілері инновацияны, әлеуметтік әл-ауқатты және қоршаған ортаны, сондай-ақ көптеген басқа салаларды жақсартады. Бір түйіндегі әлсіздік бүкіл желіге әсер етуі мүмкін. Мысалы, әзірлеушілер тобы әлсіз болса, өндіріс тобы өнімді жасауда қиынға соғады, бұл сатып алушыны олардың жөнелтілуін күте алады.
Құндық желілердің түрлері
Құндық желілердің негізгі түрлеріне Клейтон Кристенсен желісі, Фжельдстад және Стабеллс желісі, Норманн мен Рамирес шоқжұлдыздары және Верна Аллидің желілері жатады.
Clayton Christensen Network
Клейтон Кристенсен желісі бұрыннан бар қатынастарды сипаттайды және желіге кез-келген жаңа қатысушылар ағымдағы желіге немесе бизнес-модель формасына сәйкес қалыптасады. Жаңа қатысушыларға жаңа идеяларды ұсыну немесе өзгерістер енгізу қиын болады, себебі жаңа қатысушылар қазіргі желіге сәйкес келеді және құлап кетеді.
Fjeldstad және Stabells Network
Fjeldstad және Stabells желінің маңызды бөліктері (1) тұтынушылар, (2) қызметтер, (3) қызмет көрсетушілер және (4) қызметтерге қол жеткізуге мүмкіндік беретін келісімшарттар деп санайды. Бұл теория тұтынушылар желі үшін өте маңызды және олардың қатысуы қосымша құнды қамтамасыз етеді дейді. Ең көп таралған мысал — әлеуметтік медиа, мысалы, Facebook, YouTube, Instagram және TikTok, мұнда клиенттер тіркеліп, келісімшарттағы шарттармен келіседі және желіге құндылық қосады.
Норманн мен Рамирес шоқжұлдыздары
Норманн және Рамирес шоқжұлдыздарының желісі үнемі өзгеріп, жетілдіруге мүмкіндік беретін желілерді сұйықтық қондырғылары деп санайды. Ағымдағы қарым-қатынастарды талдау және құндылық қосу тәсілі ретінде ашулар мен мүмкіндіктерді іздеу желідегі мүшелерге байланысты.
Верна Аллидің желілері
Verna Allee желілері желілер материалдық және материалдық емес құндылықтар жасайды және желілік талдауды әр сатыда ең көп мән алу үшін бизнестің барлық қырларына қосу керек деп санайды.
Құндылық желісінің артықшылықтары
Құндылық желісінің пайдасы кәсіпкердің немесе жеке тұлғаның ресурстарды, әсер етуді және өзгелермен байланысты басқа адамдардың түсінігін қолдану тәсілінен алады. Мысалы, стартап өзінің сыртқы байланыстарына, мысалы, инвесторлар мен тәлімгерлерге, бизнестің дамуы мен өсуіне қалай жақындауға болатындығы туралы тәжірибелі нұсқаулар беруі мүмкін.
Көптеген құрылтайшылар өздері әзірлейтін өнім немесе қызмет туралы терең түсінікке ие болғанымен, бұл қызметті нарыққа шығару, тұтынушыларды табу және бизнесті кеңейту олар үшін бейтаныс болуы мүмкін.
Осы кемшіліктің орнын толтыру үшін олар осындай мәселелер бойынша тәжірибесі бар сенімді мүдделі тараптардан кеңес ала алады, бұл олардың қатынастарының материалдық емес пайдасы деп саналады. Олар сондай- ақ инкубаторлар мен акселераторлар сияқты стартаптарға көмектесуге мамандандырылған топтарға ықтимал тәлімгерлер мен инвесторларға деген қызығушылықтарын арттыру үшін жүгінуі мүмкін.
Мәндер желісінің мысалы
Ан инвестор көшбасшылары материалдық компанияның өз идеяларын өсіп көмектесіп, мүдделі тараптар Startup дамуына пайдасын тұра, өйткені әдетте олар қолдауда іске қосылғанда олардың нұсқау береді. Бұл нұсқаулық инвесторда болатын сараптама түрінде болуы мүмкін.
Инвестор стартап құрылтайшылары мен жоспарларын жүзеге асыру үшін олармен бірге жұмыс істей алатын басқа да кәсіпкерлер арасындағы таныстырылымдарды дамытуы мүмкін. Мысалы, егер компанияға өз өнімінің прототипін шығару қажет болса, инвестор оларды тапсырыс бойынша дайын прототиптер жасайтын басқа компанияға жібере алады. Сол сияқты, егер стартап жаппай өндірушіні немесе дистрибьюторды іздесе, олар алатын басшылық барлық қатысушылардың пайдасына түсуі мүмкін, өйткені бұл әр ұйым мен жеке тұлға үшін бизнестің өсуін білдіреді.