Бірінші қозғалушының артықшылығын түсіну
Бірінші қозғалыс артықшылығы — бұл нарық сегментіндегі алғашқы компания болудың артықшылықтарын сипаттайтын термин. Мұны бүкіл компанияны немесе белгілі бір өнімді немесе қызметті ұсыну үшін сипаттауға болады. Бұл мақалада біз бірінші қозғалыс артықшылығы қалай жұмыс істейтінін және оның компания үшін нені білдіретінін қарастырамыз. (Қатысты оқу үшін мына сілтемені қараңыз: Ұлы компания немесе өсіп келе жатқан индустрия? )
Бірінші қозғалушының артықшылығы қалай жұмыс істейді
Өнімді немесе қызметті ұсынатын алғашқы компания болу тәуекелдер мен сыйақылардың біркелкі емес жиынтығымен келеді. Тәуекелдер белгілі, оның ішінде клиенттерге жаңа нәрсені сату қиындықтары, компаниялардың негізгі ұсыныстарын өзара байланысты емес бизнес бағыттарына кеңейтуі мүмкін нарықтық реакциялар және т.б. Қарапайым тілмен айтқанда, кез-келген нәрсені іске қосуда көптеген кедергілер бар, бірақ егер сіз оны шеше алсаңыз, онда сыйақылар үлкен.
Нарықты алғашқы қозғаушылар оқудан, желілік эффекттерден, көлемнен және қол жетімділіктен пайда көреді. Оқыту — бұл бірінші кезекте тауарды өндіріп алу немесе қызмет көрсету арқылы сатып алушылардың алатын артықшылығы. Бірінші болу олардың уақыт өте келе тиімді бола түсуіне байланысты болады. Желілік эффекттер клиенттердің үлкен сегментіне ие болу әсерін білдіреді.
Егер өнім немесе қызмет құндылығы артып бара жатса, оны көптеген адамдар сатып алады, пайдаланады немесе оған қосылады — әлеуметтік медиа платформалар, онлайн ойындар және т.с.с. — қайтадан бастапқы қатысушыны қолдайды. Уақыт өте келе, бірінші қозғалтқыш ауқымды экономиканы тез капиталдандыру үшін үлкен жылдамдықты стратегияны қолдана алады, демек, өлшем артықшылығы бар. Сонымен, бізде нарықтағы алғашқы қадам негізгі активтерді, оның ішінде орналасқан жерін, технологиясын және адамдарды қоса алғанда, қол жетімділіктің артықшылығы бар. (Толығырақ: Ж.Д. Рокфеллер: Мұнай баронынан миллиардерге дейін.)
1:32
Ол қай жерде жұмыс істейді
Бірінші қозғалғыштың артықшылығы компания үшін тиімді болады, егер пайдасы салада айқын бәсекелестік артықшылықтар болса. Бұған ұшақ немесе тұрақты шығындарды көптеген бөлімшелер бойынша таратуға мүмкіндік береді, сондықтан бәсекелес нарыққа ену үшін оқу айырмашылықтарын жойып, ауқымды бәсекеге қабілетті болуы керек. Басқа компаниялар ойнаған кезде алынған пайда алғашқы қозғалушыға да негізгі активтерді тартып алуға мүмкіндік береді. Сонымен, оқыту, өлшем және қол жетімділік көбінесе алғашқы қозғалғыштарға арналған.
Желілік эффектілер өте нәзік. Көптеген технологиялық компаниялар белгілі бір платформаны бірінші болып іске қосып, ең көп қолданушылар жинап, жалпы пайдаланушы базасының өсуіне қарай әр пайдаланушыға мәнді арттыра отырып, желілік эффектілерді ұнатады. Ұялы ойындар көптеген себептерге байланысты тәуелділікті тудырады, бірақ ең танымал ойындардың өсуінің себептерінің бірі — әрқашан қарсы ойнайтын біреу болады. Желілік эффектілер біз қолданатын көптеген онлайн-қызметтерге, соның ішінде танысу сайттарына, сауда сайттарына, іздеу жүйелеріне және басқаларына қатысты болады, өйткені адамдар оны қолданған сайын құндылығы жақсарады. Егер бұл эффекттер коммутация шығындарымен біріктірілсе, мысалы, ойын ойнау үшін басқа консоль сатып алу керек болса немесе сіз әлеуметтік медиа платформасында жоғалтқыңыз келмейтін топтар құрсаңыз — онда желі эффектісі өседі. Тіпті белгілі бір брендтің смартфонның ОЖ немесе сайттың орналасуы сияқты процестерімен танысу клиентті құлыптауға көмектеседі. (Осыған байланысты оқыңыз: Қараңыз: Әлеуметтік медиа стартаптарына инвестиция салу? Мұны алдымен оқыңыз.)
Бұл қай жерде болмайды
Бірінші қозғалатын артықшылықтың шектеулері бар, және оны сақтау мерзімі қысқара түсуі мүмкін. Бірінші қозғалушының артықшылығын жоятын екі күш — нарықтық эволюция және технологиялық эволюция. Нарық эволюциясы тұтынушылардың талғамына жатады және ол тез өзгеруі мүмкін, тіпті белгілі бір нарықтың ізашарларын таң қалдырады. Бояу немесе лента сияқты негізгі нәрсе жасайтын компания дәмнің тез өзгеруін байқамауы мүмкін. Тұтыну технологияларын шығаратын компаниялар тұтынушылардың талғамының тез өзгеретінін және жаңа сұраныстарды қанағаттандыру үшін бәсекелестер көбірек болатынын көреді. Әрине, бұл технологиялық эволюцияны қозғайды.
Процесс қаншалықты күрделі болса да, оқудың қаншалықты артықшылығы болса да, бұл аралықты бір түнде жою үшін технологияның даму қаупі әрқашан бар. Алғашқы қозғалушылар көбінесе өздерінің бизнес-моделі мен процестері тұрғысынан бұрын жұмыс істеген нәрсеге берік болып шығады. Содан кейін жылдам ізбасар ескі технологияға деген адалдығымен және алғашқы қозғалушының қателіктерінен сабақ алу қабілетімен бірге пайда болады, ал даладағы ізашар жеңіліп қалады. (Толығырақ: қайсысы жақсы: үстемдік пе немесе инновация? Қараңыз )
Төменгі сызық
Бизнес әлемінде ең кішкентай артықшылықтың өзі үлкен өзгеріс әкелуі мүмкін. Алғашқы қозғалушылар өздерінің алғашқы артықшылықтарын ұзақ мерзімді экономикалық ойыққа айналдыра алады. Алайда, олардың артықшылықтарын асыра бағалау қаупі бар. Нарықтағы эволюция немесе оған қызмет ету технологиясы бірінші кезекте өнімді және нарықты дамытуға жұмсалған көп жылдық жұмысты өшіре алады. Осы екі күштің араласуынсыз да, егер компания өз технологиясын ілгерілетуге және өзінің құндық бәсекелестігін күшейтуге құлық танытса, уақыт өте келе бірінші кезектегі артықшылық азаяды. Көңіл көтеру сіз бірінші қозғалғыш болсаңыз да, болмасаңыз да өлтіреді.