Желілік жарнама
Желілік жарнама дегеніміз не?
Желілік жарнама дегеніміз – бұл өнімдер негізгі радио, теледидар, билбордтар, баспа және фильм форматтарынан басқа бұқаралық ақпарат құралдарында насихатталатын жарнамалық стратегия. Желілік жарнама жүйелерінің негізгі түрлеріне тікелей пошталық кампаниялар, әлеуметтік медиа маркетинг, сауда көрмелері, каталогтар және іздеу машиналарының мақсатты маркетингі кіреді. Желілік жарнама әдістері жоғары стратегияларға қарағанда арзан және бағалы болуы мүмкін.
Негізгі өнімдер
- Желілік жарнама – бұл негізгі радио немесе теледидардан басқа бұқаралық ақпарат құралдарында жарнамаланатын жарнамалық стратегия.
- Желілік жарнамалық науқанға тікелей пошта науқандары, сауда көрмелері, каталогтар және іздеу жүйесінің мақсатты маркетингі кіреді.
- Сападан жоғары әдістер жалпы бренд туралы хабардар болу үшін өте қолайлы, ал әлеуетті клиенттермен тікелей қарым-қатынасты нығайту үшін желілік тактика қолайлы.
Төменгі жарнаманы түсіну
Желілік жарнама бұқаралық аудиторияға жету үшін кең тор салудың орнына тұтынушыларға тікелей жетуге тырысады. Желідегі хит-телевизиялық шоу кезінде ұлттық жарнаманы көрсетуден гөрі, желінің астындағы науқан оның орнына тұтынушылар жеке тексергісі келетін тауардың дүкендегі көрсетіліміне бағытталуы мүмкін. Бұл сатушының тікелей сұрақтарға жауап бере алатын және өнімді жақсырақ түсіндіре алатын жоғары сенсорлық тәжірибеге мүмкіндік береді. Желілік жарнаманың кейбір мысалдары:
Мақсатты онлайн-маркетинг
Компаниялар белгілі демографиялық көрсеткіштерді өздерінің жарнамалық кампанияларымен, мысалы тұтынушының жасы немесе компанияның саласы сияқты бағыттауы мүмкін. Мысалы, LinkedIn, маркетологтарға веб-сайтқа кіретін мамандықтарына немесе топтарына байланысты бүйірлік жарнамалары бар нақты адамдарға бағытталған мүмкіндік береді.
Тікелей пошта арқылы жіберу
Компаниялар әлі күнге дейін тікелей пошта жарнамасымен айналысады, әсіресе жас буындар сияқты интернетте болмайтын ескі демографиялық мәліметтер. Каталогтар мен ашық хаттардың жіберілімдері әлі де танымал және тиімді маркетинг құралдары болып табылады.
Көрме және презентациялар
Кәсіпорындар өз өнімдері мен қызметтерін жергілікті Сауда палаталары арқылы жиі ұсынады. Банктер жаңа несиелік клиенттерді орналастыру мақсатында ипотека, пайыздық мөлшерлемелер және үйдің қол жетімділігі туралы сұрақтарға жауап беру үшін ипотекалық семинарларды өткізеді.
Әрине, әр уақытта жұмыс істейтін тамаша маркетинг құралы жоқ. Оның орнына компаниялар көбіне бірнеше стратегияға жазылады. Мысалы, компания компанияның жергілікті конгресс орталығында өткізетін іс-шара туралы жарнамалық пошта арқылы тікелей хабарлама жіберуі мүмкін.
Сызықтан жоғары және сызықтан төмен жарнама
Желілік жарнама бұқаралық аудиторияны қамтуға арналған. Бір сатыдағы маркетингтің жарқын көрінісі – Super Bowl телевизиялық жарнамасы, ол бірнеше секундтық эфирге миллиондаған доллар жұмсайды, бірақ әлемдік нарықта бірден миллиондаған тұтынушыларға жетеді. Статистикалық тұрғыдан алғанда, көрермендердің айтарлықтай пайызы компанияның мақсатты тұтынушысын типтемеуі мүмкін.
Керісінше, желілік жарнама аз адамдарға жетеді, бірақ аудиторияны таңдайды. Көп жағдайда, қатардан тыс жарнама берушілер бастапқыда өнімді сатып алуға ықтимал сатып алушылардың мақсатты орнын анықтау мақсатында кең нарықтық зерттеулер жүргізеді. Мақсатты демографиялық анықталғаннан кейін, желінің астындағы жарнама тұтынушыларға жекелендірілген, тікелей түрде жетеді.
Жоғарыда сызық сызықтан төменге қарай кең торды шығарады, ол тікелей пошта арқылы жіберу, сауда көрмелерінде бетпе-бет байланыс немесе тұтынушылар белгілі бір сұраныстар енгізген кезде пайда болатын ақылы іздеу жүйесінің нәтижелері арқылы балық аулау мақал-мәтелін қолданады.
Маңызды
Төменгі деңгейдегі науқаннан алынған инвестициялардың кірістілігі (ROI) жоғарыдан жоғары болуы мүмкін, өйткені желінің астындағы шығындар аз және оңай бақыланады.
Желілік емес жарнаманың артықшылықтары
Төмен шығындар – бұл желілік жарнаманың ең үлкен артықшылығы. Телеарналар мен радио жарнамалары қымбат болып көрінсе де, тікелей пошта арқылы жіберу және іздеу жүйесінің маркетингі әлдеқайда үнемді. Сызықтан төмен әдістерді арзанырақ және жоғары немесе төмен масштабтауға болады.
Сонымен қатар, желінің астындағы әдістер тұтынушылармен конверсияны бақылауды жеңілдетеді. Мәселенің мәні: теледидар мен радио жарнамаларының тиімділігін бақылаудың бірнеше стратегиясы болғанымен, жалпы әсерді анықтау қиын. Клиенттерден компания туралы қалай естігендерін сұрау, мысалы, сенімсіз жауаптар беруі мүмкін, өйткені адамдар кейде өз тәжірибелерін қате еске алады. Екінші жағынан, электрондық пошта мен іздеу жүйесінің маркетингі тұтынушыларға сілтемелерді дәл қадағалайды, бұл бизнеске неғұрлым нақты мәліметтер беру үшін.
Төменгі маркетинг клиенттердің жоғары қызығушылығын туғызады, бұл қазіргі заманғы бизнес ландшафтында өте маңызды. Сападан жоғары әдістер жалпы бренд туралы хабардар ету үшін өте қолайлы болғанымен, әлеуетті клиенттермен неғұрлым мағыналы қарым-қатынасты дамыту үшін желілік тактикадан гөрі тиімді.