Сату қоспасы
Сату миксі дегеніміз не?
Өткізу жиынтығы – бұл бизнестің сатқан әрбір өнімнің жалпы сатылымға қатысты үлесін анықтайтын есептеу. Сату қоспасы маңызды, себебі кейбір өнімдер немесе қызметтер басқаларына қарағанда тиімді болуы мүмкін, ал егер компанияның сатылымы өзгерсе, оның пайдасы да өзгереді. Өткізу жиынтығын басқару – бұл компанияның пайдасын көбейту құралы.
Сату туралы түсінік
Сарапшылар мен инвесторлар компанияның жалпы өсу мен табыстылық перспективаларын анықтау үшін компанияның сату жиынтығын пайдаланады. Егер пайда тұрақты немесе төмендейтін болса, онда компания төмен рентабельді өнімді сатудан бас тартуы немесе тіпті сатуды тоқтата алады және жоғары рентабельді өнімнің немесе қызметтің сатылымын арттыруға назар аудара алады.
Пайда маржасындағы факторинг
Пайда маржасы таза кірісті сатылымға бөлгенде анықталады және бұл коэффициент екі өнімнің салыстырмалы рентабельділігін әр түрлі бөлшек сату бағасымен салыстыру үшін пайдалы құрал болып табылады. Мысалы, XYZ Hardware 300 долларға сататын және 2 доллар пайда әкелетін 10 долларлық балғасын сататын шөп шабатын машинада 15 доллар таза кіріс жасайды деп есептейік. Балғадағы пайда маржасы 20% құрайды немесе $ 2-ны 10 долларға бөледі, ал шөп шапқыш тек 5% пайда әкеледі, $ 15-ны 300-ге бөледі. Пайда маржасы айнымалы ретінде доллардағы сату бағасын алып тастайды және иесіне сату долларына шаққандағы пайдаға негізделген өнімді салыстыруға мүмкіндік береді. Егер XYZ табысы баяулап жатса, фирма маркетинг пен сату бюджетін ең жоғары пайда маржасын ұсынатын өнімдерді алға жылжыту үшін өзгерте алады.
Мақсатты таза кіріс
Өткізу жиынтығы бизнес нәтижелерін жоспарлау және таза кірістің мақсатты деңгейіне жету үшін қолданыла алады. Мысалы, XYZ сату кезінде 200 000 АҚШ долларын құрап, бір айда 20 000 доллар тапқысы келеді және таза кіріс көрсеткішін анықтау үшін сату жиынтығы бойынша әр түрлі болжамдарды есептеуге шешім қабылдады деп есептейік. XYZ өнім қоспасын жоғары пайда маржасы бар өнімдерге ауыстырған кезде, сатылған әрбір доллар үшін пайда таза табысқа бірге өседі.
Тауарлы-материалдық құндылықтар бойынша шығындар мысалдары
Сату жиынтығы, сондай-ақ жалпы қорлар құнына әсер етеді және бұл шығын компанияның пайдасын айтарлықтай мөлшерде өзгертуі мүмкін. Егер, мысалы, XYZ көктемгі көгалдарға деген сұранысты қанағаттандыру үшін көбірек шөп шабатын машиналар жинауды шешсе, онда фирма балғалар мен басқа да өнімдерді сатқаннан гөрі төмен пайда табады. Сонымен қатар, шөп шабу машиналарын көбірек жинау үшін қойма кеңістігі, тауарлы-материалдық құндылықтарға ақшалай қаражат көбірек жұмсалуы керек, ал шөп шабатын машиналарды дүкенге және тұтынушы көліктеріне көшіру шығындары қажет. Ірі және қымбат өнімді тасымалдау тауарлық-материалдық құндылықтарға үлкен шығындар тудырады және үлкен ақшалай инвестицияларды қажет етеді.