Нәтижесін қайтаруға болатын жалақы туралы келіссөздер стратегиясы
Қолайлы жалақымен келіссөздер жүргізу жаңа лауазымға орналасудың шешуші бөлігі болып табылады, бірақ егер үміткерлер бұл қадамды жеңіп алса, бұл оларға жұмысына шығын келтіруі мүмкін. Тіпті егер құлдырау соншалықты ауыр болмаса да, компанияда ұзақ уақытқа созылатын өкініштер болуы мүмкін, бұл қызметкердің жұмыста сәттілікке жетуіне әсер етуі мүмкін.
Көптеген үміткерлер келіссөздер жүргізу дағдыларына сенімді, бірақ Деннис Теодорудың айтуынша, Детройт, Мичиганда орналасқан JMJ Phillip Executive Search компаниясының басқарушы директоры, бұл сенімділік дұрыс емес. Theodorou «Адамдар орташа есеппен әрбір үш жыл сайын жұмыс іздеп және, дейді келіссөздер олар жалақы келіссөздерге сарапшылар емес тағылмаған білдіреді, ол үш жылда бір рет немесе екі рет жалақы.»
Бұл білімнің жетіспеушілігі қателіктерге әкелуі мүмкін. Төменде кері әсер етуі мүмкін келіссөздердің кейбір стратегиялары келтірілген.
Негізгі өнімдер
- Сізде қатты ұсыныс болғанға дейін жалақы туралы келіссөздер жүргізбеңіз; мылтықты секіріп, сізге тіпті ұсыныс жасамаған кезде көп ақша алу үшін келіссөздер жүргізуге тырысу нәтиже беруі мүмкін.
- Бір компанияны екінші компанияның ұсынысына сәйкес келтіруге тырыспаңыз; екі компания бірдей емес және әр түрлі жалақының себептері бар.
- Жалақы сайтындағы жалақы сметасын нақты деп қабылдамаңыз; компанияның орналасқан жері, мөлшері, жұмыскерлер саны, сіздің тәжірибеңіз және басқа факторлар маңызды.
- Тек ақшаға бекітпеңіз; егер компания өтемақының ақшалай бөлігімен келіссөздер жүргізуден бас тартпаса, демалыс күндерін немесе басқа жеңілдіктерді сұрай алатыныңызды біліңіз.
- Ауызша ұсыныс болған кезде белгілі бір шарттарға келіспеңіз, содан кейін жазбаша ұсыныс түскеннен кейін келіспеңіз немесе сіз бұл ұсынысты қабылдағаннан кейін келіссөздер жүргізуге тырысыңыз.
Жақында келіссөздер жүргізілуде
Кандидаттардың бірінші жіберген қателігі – компания жұмыс ұсынысын ұзартқанға дейін жалақымен келісуге тырысады.Стивен Ротберг, Миннеаполис, Миннесота штатындағы College Recruiter компаниясының президенті және негізін қалаушы, Investopedia-ға: «Бастапқы жалақы және жалпы өтемақының басқа компоненттері туралы келіссөздер жүргізудің ең жақсы уақыты – бұлжұмысқа орналасу туралы ұсыныстыалғаннанкейін, біраққабылдағанғадейін ». Осы тақырыпқа жақын арада бару жұмысқа орналасу сұхбатының әлеуетін бұзуы мүмкін.
Қарсы ұсыныс алу үшін бір ұсынысты пайдалану
Сіз бірнеше компаниямен сұхбаттасқан боларсыз.Алайда, компаниялар басқа жұмыс берушінің ұсынысына сәйкес келеді деп ойламаңыз және жалақыны анықтайтын факторға айналдырмаңыз.Детройт, Мич. Штатындағы Жұмыспен қамту BOOST компаниясының мансап бойынша менеджері Кристин Скарт бір жұмыс ұсынысын екінші ұсынысқа қарсы пайдалану қысқа ойластырылған тәсіл болуы мүмкін деп ескертеді. «Алма-алма» деген екі жұмыс жоқ, ал егер сіз бір компанияға жақсы ұсыныс жасағаныңыз үшін басқа 5000 доллар ойлап табуға тырыссаңыз, бұл олардың орындалатындығын білдірмейді – және бұл ең көп жалақы алатын жұмысты таңдау керек дегенді білдірмейді ». Скарт үміткерлерге әр компанияның артықшылықтары мен кемшіліктерін өлшеп, жұмысқа орналасудың ең жақсы жағдайын ұсынатын ұйымды таңдауға кеңес береді.
Үй тапсырмасын орындай алмау
Нәтижесінде кері әсер етуі мүмкін танымал үрдістердің бірі – үй тапсырмасын орындамай келіссөздер жүргізуге тырысу.Теодороудың айтуынша, көптеген адамдар белгілі бір соманы сұрайды, өйткені жалақы веб-сайты бұған лайықты деп көрсеткен. «Бұл ешқашан болмайды. Егер сіз 65000 доллар алып жатсаңыз, ал жаңа жұмыс 70000 доллар ұсынып отырса, сіздің теріске шығарғаныңыз – Google компаниясы сізге 82000 доллар табу керек дейді, бұл жағдай жақсы аяқталмауы мүмкін », – деп ескертеді Теодору.
Нарықты зерттеу өте маңызды, бірақ жалақыны анықтайтын басқа да әр түрлі факторлар бар, мысалы, жұмыс тәжірибесі, компания мөлшері,саласы және орналасқан жері.Невададағы Роберт, Роберт Half Finance & Accounting компаниясының директоры Кэти Вейгелдің айтуынша, «Сіз сұрағаныңыз сіздің орналасқан жеріңіз үшін бәсекелі өтемақы мөлшерінде немесе одан жоғары екенін білуіңіз керек». Егер сіздің талаптарыңыз әлеуетті жұмыс берушіге ақылға қонымсыз болып көрінсе, Вейгель бұл сізге жұмысыңызды қымбаттатуы мүмкін дейді, әсіресе егер жалдау менеджері басқа кандидаттармен сұхбаттасқан болса, олар да жақсы әсер қалдырды.
Жалақы ауқымына қатысты Теодору жұмысты ауыстыру кезінде 5% -дан 10% -ға дейін көтеруді сұрау, әдетте, қажетті нәтиже бермейді деп ескертеді. «Біз жаңа жұмысқа орналасқанда шамамен 3% -дан 5% -ке дейін, ал қоныс аударуға тура келгенде 5% -дан 10% -ке дейін көреміз». Дегенмен, Теодору ерекшеліктер бар дейді, мысалы, егер сіз қазіргі уақытта үш адамды басқарсаңыз, ал жаңа жұмыс 50 адамды басқаруды көздейтін болса, жоғары жалақыдан күтуге болады.
Жалғыз ақша үшін келіссөздер жүргізу
Егер көбірек ақша туралы әңгіме туындамаса, Ротберг жұмыстың өмірде дұрыс тепе-теңдікке жетуге көмектесетін басқа аспектілері бойынша келіссөздер жүргізуге кеңес береді. «Жұма күндізгі демалысты сұрағаннан гөрі, аптаның қалған төрт күнінде аптасына 40 сағат жұмыс істейтін етіп, бір сағат қосымша жұмыс істей алатыныңызды сұраңыз».
Жем және ауысу
Жалақының бір қорқынышты стратегиясы – ауызша ұсынысқа келісу, содан кейін жазбаша ұсыныс алғаннан кейін көбірек сұрау.Нью-Йорк қаласындағы The WorkPlace Group-тың атқарушы серіктесі Стивен Линднердің айтуынша, «есікке аяқ басу үшін аз өтемақы төлеуге келісемін, олар сіздермен кездесіп, сіздерге қандай ақша төлейтіндігіңізге сенің қандай сұмдық екеніңді білгеннен кейін. сіз шынымен де әркімнің уақытын босқа өткізуді қалайсыз ».Линднер сонымен қатар бұл жұмыс ұсынысын алып тастаудың сенімді әдісі дейді.
Маңызды
Егер сізде жұмыс болғаннан кейін, мәжбүрлеп жалақыны көтеру тәсілі ретінде жұмыстан шықсам деп қорқытпаңыз; Сіздің жұмыс берушіңіз сізді осы ұсынысты қабылдауы мүмкін, сізді жұмыстан бас тартуға немесе қауіп-қатерге байланысты жалақыны көтеруге рұқсат етуі мүмкін, бірақ қазір сізді бір аяғымен есік алдында тұрған адам ретінде көре алады.
Қазіргі жұмысшылардың қателіктері
Кейде қазіргі қызметкерлер жалақыларын қайта қарауға тырысады, егер олар көтерілмесе, кетемін деп қорқытады.Линднер бұл жұмыссыздық шегіне жетудің сенімді әдісі дейді. «Менеджерлер жеке тұлғалар үшін адвокатқа көреді айналысатын ынтық және оларға және бизнеске жасалған.» Егер сіз ақша сіздің бірінші кезекте тұрғаныңызды көрсетсеңіз, ол менеджерлер басқа компания жақсы ұсыныс жасаған кезде кететіндігіңізді біледі дейді.
Компанияның жоғарылату және жоғарылату жөніндегі нұсқаулығын сақтамай, бұл жұмысшылар өздерінің мансаптарына қауіп төндіруі мүмкін. «Әрине, сіз ала аласыз арттыруды сіздің ағымдағы жұмыс берушіден бірақ сұралған компаниялардың көпшілігі сәйкес, олар оны ұмытып және, ең алдымен, сізге ауыстыру іздеп болады ешқашан, осы пайда жазбаны жасайды», Lindner дейді.
Төменгі сызық
Жалақы жаңа жұмысты қабылдаудың маңызды бөлігі болғанымен, оның үлкен көріністі көруге кедергі болатын кедергіге айналуына жол бермеңіз. Жақсы жалақы төлейтін жұмысты қалау қалыпты жағдай болғанымен, сіздің жалақыңыздың қашан, қалай және неге келісілетінін түсінбеу компанияның басқа үміткерлерді іздеуіне себеп болуы мүмкін.