Пайдаланылған автокөлікке қалай жақсы мәміле жасауға болады
Көлік құралын сатып алғанда, жаңа мен жаңасын сатып алуды қарастырудың өте жақсы себебі бар: тозу.Жаңа автомобильлоттан шыққан сәтте шамамен 10%, ал1- ші жылы тағы 20% тозады.Үш жылдан кейін орташа автокөлік жаңа болғандағыдан шамамен 60% -ды құрайды.Бұл түпнұсқа иесі үшін көңілсіз жағдай болуы мүмкін, бірақ бұл ақылды пайдаланылған автокөлік сатып алушысының айқай-шуын білдіреді.
Бір жастан үш жасқа дейінгі модель өндірушінің кепілдемесінде болуы мүмкін, егер ол теріс пайдаланылмаса, ол көптеген жылдар бойы жақсы қызмет көрсетуі мүмкін. Бұл автомобильдердің ескі бағалары туралы келіссөздер жүргізуді білетін ақылды автокөлік сатып алушыларына сатып алу мүмкіндіктерін тудырады.
Негізгі өнімдер
- Қолданылған машинаны сатып алу тозуының арқасында жаңа сатып алудан гөрі қаржылық жағынан жақсы мәміле ұсына алады.
- Қолданылған автокөлік туралы жақсы мәмілеге онлайн режимінде мұқият зерттеулер жүргізу, автомобильдерді тексеру және оларды сынақтан өткізу, бағаларын салыстыру арқылы қол жеткізуге болады.
- Жеке тараптардың бағасы арзан болуы мүмкін, бірақ олар үлкен тәуекелге әкеледі, ал дилерлік партиялар мен сертификатталған автокөліктер сенімді бола алады және көптеген штаттарда лимон заңдарымен қамтамасыз етіледі.
- Егер сіз пайдаланылған автокөлік сатып алуды қаржыландырғыңыз келсе, келіссөздер басталмас бұрын несиеге алдын-ала біліктілікті алу немесе алдын-ала мақұлдау пайдалы болуы мүмкін.
Пайдаланылған автомобиль қанша тұрады?
Пайдаланылған автомобильдердің бағалары туралы келіссөздер жүргізген кезде олардың әдетте қаншаға сатылатындығын білу пайдалы.Орташа алғанда, әдеттегі қолданылған көлік құралы 2020 жылы 558 долларға сатылды.2 Пайдаланылған көліктердің бағасы – жаңа автомобильдер – 2020 жылы ішінара экономикалық әсерге байланысты төлемдерді шығарумен байланысты тұтынушылық шығындардың толқыны есебінен көтерілді. Қолданылған көлік құралдарының азаюы, тұтынушылармен ынталандырушы чектер түрінде жұмсауға дайын ақшасы бар тұтынушылармен жұптасып, ескі автокөлік бағаларының жыл санап өсуіне ықпал етті.
Қолданылған автокөлікке қанша төлеу керек болса, бұл сіздің бюджетіңізге толығымен байланысты. Егер сіз пайдаланылған көлік үшін қолма-қол ақша төлесеңіз, онда сіздің қолыңыздағы сома сіздің қанша жұмсай алатындығыңызды анықтауы мүмкін. Егер сіз автонесие алуды жоспарласаңыз, онда сізде жұмыс жасау үшін үлкенірек ескі автокөлік сатып алу бюджеті болуы мүмкін. Қаржыландыру нұсқаларын салыстыру үшін автокөлік несиелерінің ең жақсы ставкаларын тексеруді ұмытпаңыз.
Кеңес
Егер сіз пайдаланылған автокөлік сатып алуды қаржыландыруды жоспарласаңыз, несиеге алдын-ала біліктілікті алуды немесе алдын-ала мақұлдануды қарастырыңыз, өйткені бұл баға келіссөздері кезінде пайдалы мәміле бола алады.
Пайдаланылған автокөлік сатып алуды қалай жоспарлауға болады
Сонымен, ескі автокөлік сатып алғанда жақсы мәмілеге қол жеткізгеніңізге қалай сенімді бола аласыз?
«Көлікті физикалық сатып алудан бұрын қолыңыздан келгеннің бәрін жасаңыз», – деді Эдмундс автомобиль шолулар сайтының тұтынушыларға кеңес беру жөніндегі аға редакторы Филипп Рид. Бұл сізді қандай модель мен модельге қызықтыратындығын және олар сіздің аймағыңызда қаншаға сатылатындығын зерттеуді білдіреді.
Желіде бастаңыз
Егер сіз үй тапсырмасын ескі көліктерде жасауға қосымша уақыттың қажеті бар ма деп ойласаңыз, мұны істеп не табуға болатынын ойлаңыз. Сіз іздеген ерекшеліктері мен жүгірісі бар белгілі бір көлік құралдарын зерттей отырып, сіз автомобиль сатып алу процесіне бәсекелестікті енгізесіз. Сатушы сіз тапқан ең төменгі бағамен сәйкес келмеуі мүмкін, бірақ сұрағаныңыз зиян тигізбейді.
Эдмундс – автокөлік сатып алушылар үшін жақсы ресурс. Ол Kelley Blue Book және Ұлттық автодиллерлер қауымдастығымен бірге баға туралы ақпарат беру үшін автомобильдердің жаңа және пайдаланылған сатып алуларын қадағалайды. «Біз аптасына он мыңдаған транзакцияларды көтерме аукциондардан, үлкенді-кішілі дилерлерден, автокөлік құралдарын тіркеу туралы мәліметтерден, тізімдегі деректерден және басқа дереккөздерден жинаймыз», – дейді Алек Гутиеррес, Kelley Blue Book аға талдаушысы, оның ұйымы. «Содан кейін бұл деректер тазартылады, қалыпқа келтіріледі және статистикалық модельдеу процесінде іске қосылады».
Ескерту
Кейбір автокөлік журналдары, әсіресе ең үлкені « Автомобиль және жүргізуші» – жүргізушілердің көлік жүргізу энтузиастарына қарай көлбеу пікірлерін ұзақ уақытқа қалдырғаны үшін де пайдалы.
Жеке зерттеу жүргізу
Нені сатып алғыңыз келетінін және ол әдетте не үшін сатылатынын анықтағаннан кейін, жеке зерттеу жүргізудің уақыты келді. Нақтырақ айтқанда, бұл пайдаланылған көлікті сынақ жүргізу үшін алып, оған мұқият визуалды бақылау жүргізуді білдіреді.
Сондай-ақ, сатушының пайдаланылған көлік туралы айтқандарының бәрі рас екеніне көз жеткізу керек. Одометр көрсеткішін, иелік тарихын және апаттар мен су тасқыны туралы есептерді растау үшін көлік тарихы туралы есепті алыңыз ( Carfax және AutoCheck екі танымал таңдау болып табылады). Егер сіз жеке сатушыдан сатып алсаңыз, техникалық қызмет көрсету жазбаларының көшірмесін сұрауға болады.
Бұл сізге пайдаланылған көліктің нарықтық бағасы тұрғысынан шын мәнінде не екенін және оның бағасына қарай оның бағасын төлеуге дайын екеніңізді жақсы түсінуге көмектеседі. Егер сатушы көлік құралы туралы мәлімет бергісі келмесе, бұл сізге сатып алу үшін басқа жерден іздеуді қалайтындығының белгісі.
Кеңес
Сатып алуды жоспарлаған кез-келген көлік құралын сертификатталған механик тексеріп көруі мүмкін, егер олар бар болса, кез-келген маңызды мәселелерді көрсете алады.
Жеке сатушылармен келіссөздер жүргізу
Қолданылған көлікті жеке сатушыдан сатып алу, егер сіз қолма-қол ақша төлеуді жоспарласаңыз, бұл мүмкін болуы мүмкін. Бірақ жеке сатушының дилерлік орталыққа қарағанда көлік құралы үшін қанша ақша алатынын ойластырыңыз.
Сатушыға байланысты, егер сізде оларды сатудың шұғыл қажеттілігі туындаса, онда сіз оларды бағамен келісе аласыз. Екінші жағынан, егер сатушы сатылымда көліктен құтылғыңыз келмесе, сатудың маңызды себебі жоқ деп мәлімдесе, сіз олармен сөйлескенде қаттырақ уақыт аласыз.
Сіздің келіссөздеріңіздің бастапқы нүктесін қайда қоюға болатындығына байланысты, сіз төлеуге дайын болатын абсолюттік максималды білдіретін белгіленген доллар мөлшерін таңдау пайдалы болуы мүмкін. Содан кейін сіз өзіңіздің бастапқы бағаңызды осы мөлшерден төмен қоя аласыз, осылайша сізге жұмыс істеуге мүмкіндік бар.
Мысалы, ескі машинаны сатып алуға 5000 доллар ғана бар деп айтыңыз. Сіз 5500 долларға бағаланған керемет көлікке тап болдыңыз, ол сіздің баға диапазоныңыздан сәл асып түседі. Егер сатушы сізге ұсыныс жасауға мүмкіндік берсе, сіз 4500 доллардан бастауға болады. Ол жерден сіз және сіз сатушы өзіңізге ыңғайлы төлейтін 5000 доллар деңгейіне жеткенше саудаласуды жалғастыра аласыз.
Маңызды
Жеке сатушымен автокөлік бағаларын келіссөздер жүргізу жақсы келісімге әкелуі мүмкін, бірақ сатып алумен кепілдіктердің кез-келген түрін ала алмайтыныңызды ескеріңіз.
Дилермен ескі автомобиль бағасы туралы келіссөздер жүргізу
Жеке сатушының орнына дилерлік орталықтан пайдаланылған көлікті сатып алудың кейбір артықшылықтары бар. Біріншіден, интернеттегі жеке сатушылардан пайдаланылған автомобильдер тізімін іздеуден гөрі, дилерлік партиядан бірқатар автомобильдерді сатып алу оңайырақ. Сонымен, автоматты түрде сіздің қажеттіліктеріңізге де, баға диапазонына да сәйкес келетін нәрсе табуға мүмкіндігіңіз жоғары болуы мүмкін.
Дилер сонымен қатар машинаны тазалап, негізгі тексеруді жүргізеді, сонымен қатар олар Федералды сауда комиссиясының ережелерімен, сондай-ақ мемлекеттік және жергілікті ережелермен реттеледі. «Егер сіз белгілі бір бизнестен сатып алсаңыз, онда ол оны қолдайтын беделге ие», – деді Рид. «Көптеген жағдайларда олар 30 күн болса да, қандай-да бір кепілдік береді».
Ескерту
Сатып алушылар кепілдіктердің қалай сақталатынын және қажет болған жағдайда қай жерде жөндеу жүргізілетінін сұрауы керек.
Дилермен ескі машинада қанша сөйлесуге болады?
Бұл сіз ескі машинаны сатып алуды жоспарлау кезінде ойлануыңыз керек болатын басты мәселе, сондықтан біржақты жауап жоқ. Сіз бағаны өшіре алатын сома, сайып келгенде, автокөліктің құндылығына, сіздің қаржыландыру позицияңыздың қаншалықты мықты екеніне және автомобиль қанша уақыт болғанына байланысты.
Келіссөзге дайындалуға көмектесетін бірнеше нәрсе:
- Көлік құралы туралы және жергілікті жерлерде қандай модельдер сатылатындығы туралы түсінік алу үшін KBB немесе басқа интернет-ресурсты тексеріңіз.
- Егер сіз бұрыннан бар автокөлікте сауда жасасаңыз, кастрюльге қанша айырбас құнын қосуға болатындығын қарастырыңыз.
- Қолма-қол төлейсіз бе, көлік құралын қаржыландырасыз ба, қанша қаражат жұмсай алатындығыңызды анықтау үшін бюджетті қайта қарап шығыңыз.
- Ұқсас көліктерге арналған бағаларды немесе баға ұсыныстарын басқа дилерлерден алыңыз, сонда сіз сатып алуды жоспарлап отырған дилерлік орталықтың тиімді тұтқасы ретінде пайдалануға болатын бірнеше нөмірге ие болыңыз.
- Бастапқы ұсыныстан және төлеуге дайын болатын максимумнан нені бастау керектігін анықтаңыз.
Пайдаланылған автокөлік бағасымен келіссөздер жүргізу өнерге жатады және саудаласуды бастағанда сенімді болу маңызды. Сатушының сізге ыңғайсыз келісім жасасу үшін сізді қорқытуына жол бермеңіз.
Сертификатталған автокөлікке қолданылған автомобиль бағасы туралы келіссөздер жүргізу
Lexus, Lincoln, Mercedes-Benz сияқты көптеген сәнді брендтер ұсынады, сонымен қатар Nissan және Chevrolet сияқты негізгі брендтер. CPO көліктері мұқият тексеруден өткізіліп, техникалық қызмет көрсету мәселелері шешіледі, және олар косметикалық тұрғыдан дұрыс – интерьердің ұсақталмаған, қоршалған қоршаудың немесе тегістелмеген.
Дилермен (өзінің табиғаты бойынша сертификатталған автокөліктер жеке адамдар емес, дилерлер арқылы сатылады) сертификатталған автомобиль туралы сөйлескен кезде, олар сізге тексеру туралы есепті көрсетсін, онда барлық тексерілген аймақтар тізімделеді, қандай-да бір қайтарып алу болған-болмағаны. модельде, тіпті дөңгелектер протекторының тереңдігі және тежегіш жастықшаларының қалыңдығы сияқты бөлшектер де бар. CPO автомобильдерінің тозуы аз болады.Мысалы, Mercedes 7500 мильден аспайтын алты жасқа дейінгі немесе одан аз жастағы машиналарды ғана сертификаттайды.Неміс бренді содан кейін алғашқы кепілдікке бір жылға және шексіз миль қосады, сонымен қатар жол бойында тәулік бойғы көмек, сапарды тоқтатудан қорғау және автокөліктерге қызмет көрсету.
Сіз CPO машиналары үшін қосымша ақы төлейсіз. «Әдетте 1000 доллар көлемінде сыйлықақы бар», – деді Рид. «Бірақ сіз (қолданылған автомобиль) егінінің қаймағын алып жатырсыз. Бұл бұрынғы автомобильдерді сатып алуды жаңа машиналарды сатып алу тәжірибесіне айналдырады ».
Жаңа автокөліктер сияқты, CPO көліктерін де айдың соңында, дилерлер квота жасағысы келіп, ұялшақтықты жақсы қабылдаған кезде жақсы сатып алынады. Алайда, бұрын қолданылған автокөлік сатылымы бұлайша циклді емес, дегенмен уақытты анықтауға болады.
Мысалы, сіз көп қар жауатын жерде тұрсаңыз, күзгі және қысқы айларда конвертте жақсы келісімге келесіз. Керісінше, сәуір айындағы барлық сатылымдарда көтерілу байқалады, бұл кезде адамдар өздерінің салық төлемдерін қайтарады, сондықтан мүмкіндігінше сауда жасаудан аулақ болыңыз.
Пайдаланылған автокөліктің ең жақсы бағасын қалай келісуге болады
Білім – ең жақсы мәмілеге қол жеткізу үшін сіздің ең жақсы ресурстарыңыз. Сауда-саттық жүргізіп жатқан автомобильдер сияқты басқа қандай машиналарға сатылатындығын білу – бағаны төмендетудің кілті. Бірақ тағы не? Мұнда сіздің саудаласу дағдыларыңыз байқалады. Дилердің стикер бағасын ең төменгі баға ретінде қабылдау – сатып алушының өкінішін білдірудің жақсы тәсілі. Ешқашан дилерлік партияның жанынан өтпейтін болуы мүмкін жаңа машинадан айырмашылығы, ескі автокөлік жолда болды, нәтижесінде ол өзінің құнын жоғалтты.
Стратегиялық болыңыз
Сатып алу бағасының төмендеуі мақсат болған кезде, сіз дұрыс емес тәсілге барғыңыз келмейді. Өте талапшыл болып шығыңыз, дилер сіздің пайдаңызға кез-келген жеңілдік жасағысы келмеуі мүмкін. Тым жұмсақ кіріңіз, олар сізді құлаққағыс ретінде көруі мүмкін.
Сатушымен бірге отырып, өз ұсынысыңызды білдіргенде, берік, бірақ сыпайы болыңыз. Оларға үй тапсырмасын орындағаныңызды және көліктің не қажет екенін білетіндігіңізді білдіріңіз. Олардың әңгімені басқа бағытта басқаруға тырысуына жол бермеңіз; қолда бар мәселеге назар аударыңыз. Сатушы қаржыландыру, сақтандыру немесе қызмет көрсету жоспары сияқты қосымша мәселелерді талқылау арқылы сізді алаңдатуға тырысуы мүмкін; бұл сіз аулақ болуға дайын болуыңыз керек.
Мүмкіндікті пайдаланып, дилердің неғұрлым төмен бағаны қабылдауы керек екендігі туралы нақты пікіріңізді білдіріңіз. Мысалы, егер сіз дәл сол көліктің бірнеше апта бойы жер учаскесінде отырғанын көрген болсаңыз, сатушыға сізге келісімшартты бұзу басқа көлікке орын босатуға көмектесетінін ескертіңіз. Егер сіздің тексеруіңізде кішігірім нәрсе анықталса, оны жөндеуге тура келеді, оны міндетті түрде көрсетіңіз. Мұндағы мақсат – дилерден сіздің ұсынысыңызды қабылдауға негіз болатын кез келген нәрсені мойындату.
Егер сатушы сізге дилер стикер бағасынан төмен ештеңе ала алмайтынын айтса, кетуге дайын болыңыз. Осы сәтте екі жағдай орын алуы мүмкін: сатушы кенеттен екеуіңіздің баға туралы келісімге келулеріңізді ұсынады немесе олар сіздің қолдарыңызды қысып, егер сіз өз ойларыңызды өзгертсеңіздер қайтіңіздер дейді.
Егер сатушы біріншісін таңдаса, ұсынылған кез келген бағаға қарсы ұсыныс жасауға дайын болыңыз. Қарсы ұсыныс жапсырма бағасынан әлдеқайда төмен болмауы мүмкін, бірақ бұл келесі келіссөздерге жол. Осы сәтте сіз өзіңіздің ұсынысыңызды сәл көбейте аласыз, бірақ абсолютті төбеңізді назарда ұстауды ұмытпаңыз. Бұл алға-артқа біраз уақыт алуы мүмкін, бірақ ақыр соңында сіз екі жаққа да қолайлы бағамен ымыраға келуіңіз мүмкін.
Табанды болыңыз
Келіссөздер жүргізу – бұл бейнелеу өнері, кейде сатушы сіздің айтқаныңызды тыңдағысы келмейді. Бір айла – сынап көру үшін қатты тактиканы қолдану және сізді жалықтыру. Бұл жерде сіздің келіссөздер жүргізу дағдыларыңыздың шынайы сынағы келеді.
Егер сіздің ұсынысыңыздан бас тартылса, сізді қарсы алмаңыз. Сатушыға уақыт бөлгені үшін алғыс айтыңыз және басқа жерден көлік іздейтіндігіңізді айтыңыз. Телефон нөміріңізді беріп, егер олар сату туралы ойларын өзгертсе, сізге қоңырау шалу керек деп айтыңыз. Содан кейін күтіп, не болатынын көріңіз.
Мүмкін, бір-екі күнде дилер сіздің ұсынысыңызды қайта қарағанын айту үшін сізге қоңырау шалуы мүмкін. Егер олай болмаса, бұл келесі пайдаланылған автокөлік партиясына өтудің және келіссөздер процесін қайтадан бастаудың белгісі. Бұл уақытты қажет ететін және жалықтыратын болуы мүмкін, бірақ күннің соңында келіссөздер сізге дұрыс машинаны қажетті бағамен сатып алуға мүмкіндік берсе, сіз өзіңізге алғыс білдіресіз.
Төменгі сызық
Егер сіз не қалайтыныңызды және оның құны қандай болатынын білсеңіз, сіз жарты жолдасыз. Баға туралы ақпаратты NADA, Kelley Blue Book немесе Edmunds тексеріңіз. Дилердің де, жеке сатушылардың да артықшылықтары мен кемшіліктері бар, бірақ сатып алғанға дейін кез-келген автокөлікті мұқият тексеріп, жүргізіп көріңіз және көлік құралдары туралы есеп алыңыз. Жаңа пайдаланылған автокөлік үшін CPO бағдарламалары мен қалған модельдер назар аударуға тұрарлық.
(Қосымша ақпаратты қараңыз: Пайдаланылған автокөлік сатып алғанда 7 нәрседен аулақ болу керек және көлік сатып алған кезде сауда-саттық немесе алғашқы төлем жасау жақсы ма? )