Ену бағалары

Пенетрация бағасы қандай?

Пенетрациялық баға – бұл алғашқы ұсыныс кезінде төмен бағаны ұсына отырып, тұтынушыларды жаңа өнімге немесе қызметке қызықтыру үшін бизнес қолданатын маркетингтік стратегия. Төмен баға жаңа тауардың немесе қызметтің нарыққа енуіне және клиенттерді бәсекелестерден алыстатуға көмектеседі. Нарыққа ену бағалары көптеген тұтынушыларды жаңа өнім туралы хабардар ету үшін бастапқыда төмен бағаларды пайдалану стратегиясына негізделген.

Баға ену стратегиясының мақсаты – тұтынушыларды жаңа өнімді сатып алуға баулу және бағалар қалыпты деңгейге көтерілгеннен кейін жаңа клиенттерді ұстап қалу үмітімен нарық үлесін құру. Пенетрациялық бағаға мысалға жазылымға негізделген қызмет үшін бір ай ақысыз ұсынылатын онлайн-жаңалықтар веб-сайты немесе алты айға ақысыз чек шотын ұсынатын банк кіреді.

Пенетрация бағасын түсіну

Пенетрациялық баға, шығындар лидері бағасына ұқсас, дұрыс қолданған кезде табысты маркетингтік стратегия бола алады. Бұл көбінесе нарықтағы үлесті де, сатылым көлемін де арттыра алады. Сонымен қатар, сатудың жоғары мөлшері өндіріс шығындарының төмендеуіне және тауарлы-материалдық құндылықтардың тез айналымына әкелуі мүмкін. Алайда, табысты науқанның кілті – жаңадан сатып алынған клиенттерді сақтау.

Мысалы, компания клиенттерді дүкенге немесе веб-сайтқа тарту үшін сатып алу-сатып алу (BOGO) науқанын жарнамалай алады. Сатып алу жасалғаннан кейін; дұрысы, кейінірек жаңа тұтынушыларға қосымша өнімдер немесе қызметтер ұсыну және ұсыну үшін электрондық пошта немесе байланыс тізімі жасалады.

Алайда, егер төмен баға таныстыру науқанының бөлігі болса, қызығушылық клиенттерді бастапқыда брендті таңдауға итермелеуі мүмкін, бірақ баға бәсекелес брендтің баға деңгейлеріне дейін немесе оған жақындай бастағаннан кейін олар бәсекелесіне қайта оралуы мүмкін.

Нәтижесінде, нарыққа ену бағасының стратегиясының маңызды кемшілігі мынада: жаңа тұтынушыларды ұстап тұру үшін бағалар төмен болып қалуы керек болса, сату көлемінің ұлғаюы пайданың өсуіне әкеліп соқтырмайды. Егер бәсекелестік олардың бағаларын төмендететін болса, онда компаниялар бағаның төмендеуіне және ұзақ уақыт бойы пайданың төмендеуіне әкеліп соқтыруы мүмкін.

Скимингке қарсы ену бағасы

Баға еніп жатқан кезде, компаниялар жаңа өнімді төмен бағамен, қарапайым немесе жоқ шектермен жарнамалайды. Керісінше, скимминг стратегиясы компанияларды өнімді жоғары бағамен салыстырмалы түрде жоғары маржамен сатуды көздейді. Скимминг стратегиясы ерте асырап алушылар төмен бағаға сезімталдығы жоғары және жоғары бағаны төлеуге дайын инновациялық немесе сәнді өнімдер үшін жақсы жұмыс істейді. Тиімді түрде өндірушілер кірісті көбейту үшін нарықты сырғып жатыр. Уақыт өте келе нарықтың қалған бөлігін жаулап алу үшін бағалар нарықтық бағамен салыстырылатын деңгейге дейін төмендейді. 

Шағын бизнес субъектілері немесе нарық нарықтарындағылар тауарлар немесе қызметтер бәсекелестерден ерекшеленгенде және сапа мен брендтің оң имиджіне синоним болған кезде бағаны төмендетуден пайда таба алады.

Пенетрациялық баға белгілеу мысалы

Costco және Kroger, екі ірі дүкендер желілері, сатылатын органикалық тағамдарға нарыққа ену бағасын қолданады. Дәстүр бойынша азық-түлік маржасы минималды. Алайда, органикалық тамақ өнімдерінің шегі жоғарырақ болады. Сондай-ақ, органикалық немесе табиғи азық-түлікке деген сұраныс органикалық емес азық-түлік нарығына қарағанда едәуір тез өсуде. Нәтижесінде, көптеген дүкендер кірістерді жоғарылату үшін органикалық тағамдарды премиум бағамен кеңірек таңдауды ұсынады. 

Алайда, Kroger және Costco ену бағасының стратегиясын қолданады. Олар органикалық тағамдарды арзан бағамен сатуда. Олар әмиян үлесін арттыру үшін ену бағасын тиімді қолданады. Бұл стратегия шағын азық-түлік дүкендері үшін қауіпті болуы мүмкін, бірақ ауқымды экономика Kroger мен Costco-ға осы стратегияны қолдануға мүмкіндік береді. Масштабтың үнемдеуі дегеніміз, ірі компаниялар төмен бағаны ұсына алады, өйткені олар тауарлы-материалдық құндылықтарды көлемдік жеңілдікпен жаппай сатып алады. Төмен шығындар Kroger мен Costco-ға бәсекелестіктің бағасын төмендеткен кезде де өз пайдасын сақтауға мүмкіндік береді.