Нарыққа ену

Нарыққа ену дегеніміз не?

Нарыққа ену – бұл тұтынушылар тауарды немесе қызметті осы тауардың немесе қызметтің жалпы болжамды нарығымен салыстырғанда қаншалықты қолданып жатқанын анықтайтын өлшем. Нарықты ендіру белгілі бір өнімнің немесе қызметтің нарықтағы үлесін арттыру үшін қолданылатын стратегияларды әзірлеу кезінде де қолданыла алады.

Нарыққа енуді түсіну

Нарыққа ену арқылы әлеуетті нарықтың көлемін анықтауға болады. Егер жалпы нарық үлкен болса, бұл салаға жаңа қатысушыларды нарықтағы үлесін немесе осы саладағы әлеуетті клиенттердің жалпы санының пайызын ала алатындығына ынталандыруы мүмкін.

Мысалы, егер бір елде 300 миллион адам болса және олардың 65 миллионының ұялы телефондары болса, ұялы телефондардың нарыққа енуі шамамен 22 пайызды құрайтын болады. Теория жүзінде ұялы телефонға деген әлі 235 миллион клиент көп, немесе халықтың 78% -ы пайдаланылмаған күйінде қалады. Өткізу сандары ұялы телефон өндірушілерінің өсу әлеуетін көрсетуі мүмкін.

Басқаша айтқанда, нарыққа ену арқылы саланы тұтастай алғанда бағалауға болады, сол саладағы компаниялардың нарық үлесін алуына немесе сату арқылы өз кірістерін өсіруге мүмкіндіктерін анықтайды. Біздің мысалға қайта оралсақ, ұялы телефондар нарығының ғаламдық енуі көбінесе ұялы телефон өндірушілерінің өз кірістері мен табыстарын есептей алатынын бағалау үшін қолданылады. Егер нарық қаныққан деп саналса, демек, нарықтағы үлестің басым бөлігі қолданыстағы компанияларға тиесілі – бұл сатылымның жаңа өсуіне аз орын қалдырады.

Компаниялар үшін нарыққа ену

Нарыққа ену тек ауқымды және тауарлар мен қызметтерді өлшеу үшін ғаламдық және жалпы масштабта ғана қолданылмайды, сонымен қатар компаниялар өздерінің тауарларының нарықтағы үлесін бағалау үшін қолданылады.

Метрика ретінде нарыққа ену бәсекелестің өнімінің орнына белгілі бір компанияның өнімін сатып алған немесе мүлдем жоқ әлеуетті клиенттердің санына қатысты. Компаниялар үшін нарыққа ену әдетте пайызбен өрнектеледі, яғни компанияның өнімі осы өнімдердің жалпы нарығының белгілі бір пайызын құрайды.

Нарыққа енуді есептеу үшін өнімнің немесе қызметтің ағымдағы сату көлемі барлық ұқсас тауарлардың, соның ішінде бәсекелестер сататын жалпы сату көлеміне бөлінеді. Нәтиже 100-ге көбейтіліп, ондық бөлшек орын ауыстырылып, процент құрылады.

Егер компания өз өнімі үшін нарыққа жоғары еніп кетсе, олар сол саладағы нарық көшбасшысы болып саналады. Нарық көшбасшыларының маркетингтік артықшылығы бар, өйткені олар өздерінің қалыптасқан өнімдері мен брендінің арқасында көп әлеуетті клиенттерге қол жеткізе алады. Мысалы, жарма нарығының көшбасшысы және өндірушісі бәсекелес брендтерге қарағанда сөре кеңістігі мен орналасуын жақсартады, өйткені олардың өнімдері өте танымал.

Сондай-ақ, нарық жетекшілері жеткізушілермен сатудың едәуір көлеміне байланысты жақсы шарттар туралы келіссөздер жүргізе алады. Нәтижесінде нарық жетекшілері көбінесе олардың жұмыс ауқымын ескере отырып, бәсекелестеріне қарағанда арзан өнім шығара алады.

Нарыққа енудің артуы

Нарыққа ену – бұл алынған нарық үлесінің деңгейі мен жаңа сатылымның әлеуетін анықтайтын көрсеткіш болса, нарықты дамыту нарықтағы үлеске қол жеткізуге бағытталған қадамдарға бағытталған.

Нарықты дамыту – бұл көбінесе әлеуетті клиенттердің санын көбейту үшін қажетті нақты бөлшектер немесе іс-қимылдар стратегиясы. Кейбір стратегияларда жарнама, әлеуметтік медиа кампаниялары, сондай-ақ сатылым бойынша күш-жігерді нарықтың пайдаланылмаған сегменттерінің перспективаларына бағыттайды. Бағаны төмендету және тауарларға арналған ұсыныстар нарықтың бұрын қолданылмаған бөліктерін тартуға көмектеседі.

Мысалы, қалыптасқан компанияда нарықтағы әйелдер үлесінің көп пайызы болатын өнім болуы мүмкін. Алайда, компания нарыққа енуін талдай отырып, олардың ер клиенттермен үлесі аз екенін түсінеді. Нәтижесінде, олар өздерінің ер клиенттерін көбейту үшін арнайы өнім мен маркетингтік түсіндіру кампаниясын әзірлеуі мүмкін.

Нарыққа енуді өлшеу ретінде әр түрлі сату және маркетингтік науқаннан кейін олардың жетістік деңгейін анықтау үшін қайта есептеуге болады – нарық үлесі артты немесе азайды. Нарыққа ену компанияларға олардың клиенттері мен жалпы нарық өз өнімдеріне қалай қарайтыны туралы үлкен түсінік береді. Өз кезегінде, сандарды нақты бәсекелестермен салыстыруға болады, олар компанияның сату күштерін қалай көтеретінін және оның өнімдері мен қызметтері бәсекелестікке қалай әсер ететінін анықтайды.

Нарыққа ену мысалы

2017 жылдың төртінші тоқсанына қарай Apple Inc (AAPL )бүкіл әлемдегі смартфондар нарығының50% -дан астам үлесін жинады.  Apple ұдайы жетілдірілген және жаңартылған жаңа нұсқаларын немесе олардың iPhone-дарын үнемі ұсынып отырады, соның ішінде iPhone X шығарылымын шығарды, нарыққа ену нәтижесінде Apple барлық бәсекелестерімен салыстырғанда үлкен үлеске ие болды.

Алайда, компанияның бәсекелестерінің клиенттеріне бағыттау және оларды Apple өнімдері мен қызметтеріне тарту арқылы клиенттік базасын толықтыруға мүмкіндіктері бар.