Тамшылатып сату бойынша маркетинг
Тамшылатып маркетинг дегеніміз не?
Тамшылатып маркетинг – бұл көптеген тікелей маркетологтар қолданатын стратегия, мұнда белгілі бір уақыт аралығында маркетингтік материалдардың тұрақты ағыны клиенттерге жіберіледі. Тамшылатып маркетинг өзінің жарнамаланатын тауарлары мен қызметтерін алушыларға ұзақ мерзімді қайталап әсер ету арқылы сатылым құруға тырысады. Тамшылатып маркетинг болашақ клиенттерге немесе сатып алушыларға алдын-ала жазылған хабарламалардың тұрақты легін жеткізу үшін электрондық пошта, тікелей пошта және әлеуметтік медиа сияқты әр түрлі құралдарды пайдалануға әкелуі мүмкін.
Тамшылатып сату маркетингінің мақсаты – сатуға тырысатын өнімді немесе қызметті келешектің ойында сақтау. Тамшылатып маркетингті «тамшылау науқаны», «өмірлік цикл бойынша электрондық пошта хабарлары», электрондық поштаның автоматтандырылған науқаны »,« маркетингті автоматтандыру »немесе« автоматты түрде жауап беру науқаны »деп те атауға болады.
Негізгі өнімдер
- Тамшылатып маркетинг – бұл маркетингтік материал болашақ клиенттерге белгілі бір уақыт аралығында тұрақты түрде жіберілетін тікелей маркетингтік стратегия.
- Бұрын тамшылатып сатушылар бірінші кезекте тұтынушыларды тікелей пошта арқылы бағыттайтын, ал қазір электрондық пошта мен әлеуметтік медиа байланыс құралы болып табылады.
- Мақсатты жарнамаларды, сілтемелерді, хабарламаларды және байланыстың басқа түрлерін қолдана отырып, маркетологтар белгілі бір өнімді немесе қызметті тұтынушылар санасына қайталану және көріну арқылы орналастыруға тырысады.
- Маркетологтар жеткілікті экспозициямен кейбір тұтынушылар ақыры бортқа кіріп, өнімді немесе қызметті сатып алады деп болжайды.
Тамшылы маркетинг туралы түсінік
Бастапқыда тамшылатып маркетинг негізінен маркетинг тізімінен немесе алғашқы байланыста болғаннан кейін алушыға жіберілген қағаз поштамен және парақшалармен жүзеге асырылды. Интернет және оның сансыз хабар алмасу параметрлері қазір тамшылатып маркетингпен айналысудың негізгі әдісі болып табылады.
Тамшылатып маркетингтің көптеген формалары « 29 заңына » сүйенеді, онда көптеген жарнамалар кем дегенде 29 рет жарнама көрмейінше ештеңе сатып алмайтындығы туралы айтылған. Автоматтандырылған коммуникациялар жеке бақылауды алмастыратын немесе күшейтетін қызмет көрсете отырып, тамшылатып маркетингті қорғасын жасау құралы ретінде пайдалануға болады.
Тамшылатып сату маркетингін ұзақ уақытқа созылған сатылымға деген сенімділіктің төмен әсер ету әдісі ретінде қарастыруға болады.
Тамшылатып маркетинг қалай жұмыс істейді
Тамшылатып сатудың кең таралған құралы – бұл арзан және жеңіл автоматтандырылғандығына байланысты электрондық пошта. Электрондық поштаның тамшылатып сатылуы әдетте болашақ клиент толтыратын онлайн-формада қолданылады, ол адамды акцияны жауап беретін бағдарламаға кіргізеді, сол жерден науқанды басқарады.
Әлеуметтік медиа тамшылатып маркетингтік кампанияларда көбірек қолданылуда, оларда әлеуметтік медиа тіркелгісінің жаңартулары мен жаңалықтар лентасы контенттік маркетингтің күшімен үнемі жаңартылып отырады.
Тікелей пошта ұзақ уақыт бойы тамшылатып сату іс-әрекетінде қолданылып келеді және пошта хабарларын өндіруді және таратуды автоматтандыру, дербестендіру және басқаша басқару үшін бағдарламалық қамтамасыздандыру мен цифрлық басып шығаруды жаңартады.
Ерекше ескерулер: Перспективалық мінез-құлық
Тамшылатып маркетингтік науқан ішінара перспективаның мінез-құлқына сүйене отырып өткізіледі, бұл практикаға оның басқа атын береді: мінез-құлық хаттары. Әдетте, болашақ клиент сатушыдан хабарласуды таңдағаннан кейін, олар алдын-ала жасалған электрондық пошта хабарларын немесе басқа хабарламаларды бастайды. Бірінші электрондық пошта бірден немесе бірнеше күн ішінде жіберілуі мүмкін. Көп ұзамай тұтынушының мінез-құлқына негізделген белгілі бір веб-сайтқа кіру, ғаламтор арқылы сауда жасау, тауарды интернет-дүкенге қосу немесе сатып алу сияқты бірқатар электрондық пошта хабарламалары келеді.
Мұндай мінез-құлық Интернетте оңай бақыланады және әртүрлі коммуникацияларға, соның ішінде жеңілдіктер сияқты сатып алуға ынталандыруға әкелуі мүмкін.