Тұтынушылар теориясы
Тұтынушылар теориясы дегеніміз не?
Тұтынушылар теориясы – бұл адамдардың жеке қалауы мен бюджеттік шектеулерге сүйене отырып, ақшаларын қалай жұмсауға шешім қабылдауы туралы ілім. Микроэкономиканың бір саласы , тұтынушылар теориясы жеке тұлғалардың қанша ақша табуға болатындығын және тауарлар мен қызметтердің бағаларын ескере отырып, таңдау жасайтындығын көрсетеді.
Тұтынушылардың қалай жұмыс істейтінін түсіну сатушыларға өз өнімдерінің қайсысы көбірек сатылатындығын болжауды жеңілдетеді және экономистерге жалпы экономика формасын жақсы түсінуге мүмкіндік береді.
Негізгі өнімдер
- Тұтынушылар теориясы – бұл адамдардың жеке қалауы мен бюджеттік шектеулерге сүйене отырып, ақшаларын қалай жұмсауға шешім қабылдауы туралы ілім.
- Жеке тұлғалардың талғамы мен кірісі туралы жақсы түсінік қалыптастыру өте маңызды, себебі бұл факторлар жалпы экономиканың формасына әсер етеді.
- Тұтынушылар теориясы мінсіз емес, дегенмен ол адамның мінез-құлқы туралы бірқатар болжамдарға негізделген.
Тұтынушылар теориясын түсіну
Жеке тұлғалар тауарлар мен қызметтердің әртүрлі пакеттерін таңдау еркіндігіне ие. Тұтынушылар теориясы адамның мінез-құлқы туралы келесі үш негізгі жорамалды жасау арқылы олардың сатып алу тәсілдерін болжауға тырысады:
- Коммуналдық қызметтерді максимизациялау: Жеке тұлғалар сатып алуда, өзіне үлкен пайда әкелетін өнімді сатып алуда есептелген шешімдер қабылдайды, әйтпесе экономикалық тұрғыданмаксималды пайдалылық деп аталады
- Қанағатсыздық: Адамдар дүкендерге бір сапарға сирек қанағаттанады және әрқашан көбірек тұтынғысы келеді
- Шекті пайдалылықтың төмендеуі : тұтынушылар өнімге қанағаттануды жоғалтқан сайын оны жоғалтады
Тұтынушылар теориясы мысалдармен және / немесе кейстермен жұмыс істей отырып, әдетте келесі мәліметтерді қажет етеді:
- Тұтыну нұсқаларының толық жиынтығы
- Опциялар жиынтығында тұтынушы әр бумадан қанша утилита алады
- Әр бумаға тағайындалған бағалар жиынтығы
- Тұтынушының қазіргі кезде ұстап тұрған кез-келген алғашқы бумасы
Тұтынушылар теориясының артықшылықтары
Жеке тұлғалардың талғамы мен табыстардың жақсы түсінуге ғимарат бойынша үлкен қатысы бар, өйткені маңызды сұраныс қисық, бір тауардың немесе қызмет көрсетудің көлемі мен бағаның арасындағы қарым-қатынас уақыт берілген мерзімге талап, және жалпы пішіні экономика.
Тұтыну шығындары АҚШ-тағы және басқа елдердегі жалпы ішкі өнімнің (ЖІӨ) едәуір бөлігін құрайды. Егер адамдар сатып алуды қысқартса , тауарлар мен қызметтерге сұраныс төмендеп, компанияның пайдасын, еңбек нарығын, инвестицияларды және экономиканың күрт өзгеруіне әкелетін басқа да заттарды қысқартады.
Маңызды
Тұтынушыларды таңдау теориясы мемлекеттік саясаттан бастап корпоративті жарнамаға дейін әсер ететін өте байыпты қабылданады.
Тұтынушылар теориясының мысалы
Мысалға тоқталайық. Кайл – бюджеті 200 доллар болатын тұтынушы, ол өз қаражатын пицца мен видео ойындар арасында қалай бөлуге болатынын таңдау керек (тауарлар пакеті). Егер пиццаның құны 10 доллар, ал бейне ойынның құны 50 доллар болса, Кайл 20 пицца немесе төрт видео ойын, немесе бес пицца және үш видео ойын сатып ала алады. Сонымен қатар, ол барлық 200 долларды қалтасында ұстай алады.
Сырттан келген адам Кайлдың ақшасын қалай жұмсайтынын қалай болжай алады? Тұтынушылар теориясы бұл сұраққа жауап беруге көмектеседі.
Тұтынушылар теориясының шектеулері
Осы жағдайдың практикалық формуласын құрудағы қиындықтар өте көп. Мысалы, мінез-құлық экономикасы көрсеткендей, адамдар әрдайым ұтымды бола бермейді және қол жетімді таңдауларға кейде немқұрайлы қарайды. Кейбір шешімдерді қабылдау әсіресе қиын, себебі тұтынушылар тауарлармен таныс емес. Шешімдер қабылдау процесінде экономикалық функцияны орындай алмайтын эмоционалды компонент болуы мүмкін.
Тұтынушылар теориясының көптеген жорамалдары оның ауыр сынға ұшырағанын білдіреді. Оның бақылаулары мінсіз әлемде жарамды болуы мүмкін болғанымен, іс жүзінде шығындар әдеттерін жеңілдету процесін ақаулық ретінде көрсете алатын көптеген айнымалылар бар.
Кайлдың мысалына қайта оралсақ, оның 200 долларын қалай жұмсайтынын білу, алғашқыда көрінгендей айқын емес. Экономика оның пицца мен бейне ойындарға деген артықшылықтарын түсінеді және әрқайсысының қанша сатып алғысы келетінін өзі шешеді деп болжайды. Сонымен қатар, Кайлға қалағанының әрқайсысының мөлшерін таңдау үшін жеткілікті бейне ойындар мен пиццалар бар деп болжануда.