Қаржы кеңесшілеріне арналған суық қоңырау баламалары
Ма суық қоңырау VCR жол жиналады? Логикалық тұрғыдан алғанда, солай көрінуі мүмкін. Сіз технологиямен күресу мүмкін емес. Егер суық қоңыраудың жоғарғы сызығы болса, ол міндетті түрде оңтүстікке қарай бет алуы керек еді. Әрине, кейбір қаржылық кеңесшілер суық қоңырау әлі де сапалы құрал деп ант береді. Бірақ қоңырауға тыйым салу тізімдері мен өзгеретін әдеттер арасында бұл енді қолдануға болатын әдіс емес. Суық қоңырау өлді деп саналатын бес себепті қарастырайық.
LinkedIn корпорациясы опция болған кезде кімге суық қоңырау қажет? Сіз іздеген перспективалардың нақты түрлерін ешбір мәлімет білмей мыңдаған нөмірлерге қоңырау шалмай-ақ таба аласыз.
Онлайн зерттеу
Тапсырыс беруші немесе клиент қазір бақылауда болады деп жиі айтады. Мұның көп бөлігі Интернетке қатысты. Мысалы, тұтынушылар турагентті жалдаудың орнына, енді қонақ үйлер мен туристік бағыттар туралы ақпараттарға қол жеткізе алады. Бұл шамада болмаса да, дәл осындай ереже қаржылық кеңесшілерге қатысты. Сіз оларға барудың орнына, олар кім үшін ең жақсы нұсқа болатынын зерттеп жатыр.
SEO
Егер сіз клиенттердің сізге келуін қаласаңыз, сізге экспозиция қажет. Мұндай экспозицияны алу үшін сізге блогта немесе веб-сайтта жоғары сапалы мазмұн қажет. Бұрын сіз іздеу жүйелерінде негізгі ақпараттар мен рейтингтерді жаза алатын едіңіз, бірақ қазіргі гипер-бәсекеге қабілетті іздеу машиналарын оңтайландыру әлемінде олай емес. Мазмұн патша (әлеуметтік медиадан жоғары). Мазмұнды құруға уақыт бөлетін қаржы кеңесшісі қаржылық кеңесшінің күні бойы салқын қоңырау шалғаннан гөрі әлдеқайда жақсы нәтиже көреді.
Сенімнің жоқтығы
Егер сіздің смартфоныңызға немесе үй телефоныңызға біреу қоңырау шалса және сіз нөмірді танымасаңыз, сіз оны ала аласыз ба? Мүмкін емес. Егер сіз оны алып, екінші жақта тұрған адамның сататын нәрсесі бар екенін естіген болсаңыз, сіз әңгімеңізді жалғастырасыз ба немесе телефонды қоясыз ба? Көптеген адамдар трубканы қояды.
Қазіргі уақытта жолдың арғы жағында біреуді табу өте қиын. Біреу суық қоңырау арқылы «Бұл жай нөмірлер ойыны» десе, сол нөмірлерді бұзған кезде олардың қоңыраулар санын қосқаныңызға көз жеткізіңіз. Сіздің қоңырауларыңызды перспективалардың қанша пайызы қабылдайды? Осы аз пайызды қолданғаннан кейін, осы келешектің қанша пайызы нақты кездесулерге айналатынын анықтаңыз.
Желі
Суық қоңырау шалу тегін, бірақ уақыт – ақша. Егер сіз күні бойы салқын қоңырау өткізсеңіз, сіз шынымен ақша табасыз ба? Егер кіріс болмаса, бұл қалай мүмкін болар еді? Немесе кірістер әрең. Спа-кешті, барбекюді, қайықпен жүзуді немесе бар клиенттерге жақсы мейрамханада кешкі асты жоспарлау үлкен мүмкіндіктер ұсынады. Неліктен? Себебі сіз оларға достары мен отбасыларын шақыруға мүмкіндік бересіз. Бұл іс-шаралар қымбатқа түседі, бірақ сіз өзіңіз жасайтын барлық байланыстар туралы ойланыңыз. Бұл әңгіме бет-әлпетсіз болатын салқын қоңырауға қарағанда әлдеқайда көп әрі қарай жалғасады, және сіздің болашағыңыз әңгімені аяқтауға оңай болады.
Ұстау
Барлық негативтерге қарамастан, суық қоңырау өлген жоқ, бірақ ол өзгерді. Суық қоңырау арқылы сәттілікке жету үшін, енді сіз кімге қоңырау шалғаныңыз мақсатты және орынды екеніне көз жеткізуіңіз керек. Мұны анықтау үшін мақсатты нарықты анықтаңыз: жасы, саласы, орналасқан жері және таза құны. Осыдан кейін сіз осы келешектің мәселесін қалай шешетіндігіңізді анықтауыңыз керек. Келесі қадам – ABC-ді жою (Әрқашан сату). Бұл енді суық қоңыраулармен жұмыс істемейді. Шын мәнінде, бұл суық қоңырау кезінде жасалған ең үлкен қателік. Мақсат кіріспе және кездесуді белгілеу болуы керек. Перспективамен жеке сөйлесу кезінде сатылымды жасаңыз.
Төменгі сызық
Салқын қоңырау өлген жоқ, бірақ ол нақтыланды. Айтуынша, бұл сіздің уақытыңызды көбейтудің ең жақсы тәсілі болуы мүмкін емес. Енді оны клиенттерді қону үшін ең жақсы жол емес, құрал ретінде қарастырған жөн.