Миномет батырмасын басыңыз

Шертпе және миномет дегеніміз не?

Нұқу және миномет – бұл веб-сайт пен физикалық дүкенді қамтитын желіде және оффлайн режимде жұмыс істейтін бизнес-модель түрі. Ерекшеліктер бойынша шерту жасайтын компания клиенттерге жылдам онлайн-транзакциялар мен дәстүрлі бетпе-бет қызметтің артықшылықтарын ұсына алады және осылайша бизнестің дәстүрлі «кірпіш пен миномет» түріне қарағанда бәсекеге қабілетті, ол тек оффлайн режимінде болады. Іскерлік модельдің бұл түрін басу және кірпіш деп те атайды.

[Маңызды: Клик пен ерітінді – бұл физикалық және интернет-дүкендерді біріктіретін, көп арналы бизнес модель деп аталады.]

Клик пен ерітіндіні түсіну

Сатып алушылардың шамамен 60% Интернетті сатып алу процесінің кейбір кезеңінде зерттеу, салыстыру немесе сатып алу үшін пайдаланады.  Мүмкіндікті ескере отырып, ірі сатушылар өздерінің жеке дүкендерінің арналарын толықтыратын онлайн-арналар әзірледі. Көп жағдайда клиенттер дүкеннің веб-сайты арқылы сауда жасай алады, сатып алуды онлайн режимінде жүзеге асырады, немесе оны дүкенде жеткізіп беруі немесе ала кетуі мүмкін.

Кейбір бөлшек сауда дүкендері тұтынушылармен байланыс орнату үшін тұтынушылар туралы деректерді және Wi-Fi-ді пайдаланады, ал олар дүкендерде арнайы ұсыныстар жасау немесе оларды қызықтыратын бағыттарға бағыттау үшін жұмыс істейді. Дизайнерлік киімдер, зергерлік бұйымдар немесе жалпақ экранды теледидарлар сияқты жоғары сапалы тауарларды сатып алушылар үйге бармас бұрын және Интернетке тапсырыс берер алдында өнімдерді ұстау және сезу үшін физикалық орынды пайдаланады.

Сатып алушылар дүкенде болған кезде клиенттердің шолуларынан пайда табады. Сондай-ақ, олар жөнелтілген тауарлардың келуін күткісі келмейтін клиенттердің онлайн режимінде тапсырыс беретін өнімдерге арналған физикалық құлдырау орындарынан пайда табады. Дүкендерге дүкенге тапсырыс беру жеткізілім құнын төмендетеді және жеке дүкендерде трафикті көбейтеді.

Клик пен ерітіндінің мысалы

Нұқу және миномет түріндегі бизнес үлгісін Walmart ( WMT ), Best Buy ( BBY ) және Nordstrom ( JWN ) сияқты ірі брендтік бөлшек сауда дүкендерінің саны артып келеді. Желідегі және оффлайн арналардың бірігуі, көп арналы стратегия деп аталады, тұтынушыларға кеңейтілген сауда тәжірибесін ұсынады, оларға көптеген таңдау, икемділік, ыңғайлылық және басқа қызметтер ұсынылады.

Бөлшек сатушылар клиенттермен қарым-қатынастың жақсаруынан және көптеген транзакциялардан пайда көреді. Іздеу жүйелерімен жарнамалық хабарландыруларға миллиондаған доллар жұмсай алатындығына байланысты, сатушылардың жарнамалары Интернетте өнімді іздеу нәтижелерінде жоғары болып көрінеді.

Ерекше мәселелер

Физикалық дүкен сөрелерін қосу арқылы  тек онлайн сатушылар өздерінің сандық маркетингтік шығындарын азайта отырып, веб-сайттардағы трафикті көбейте алатынын анықтайды.

Көптеген жағдайларда дүкен сөрелері интернеттен сатып алудан бұрын өнімдерді байқап көргісі немесе киімдерін немесе аяқ киімдерін мөлшерлегісі келетін клиенттерге көрме бөлмелері ретінде жұмыс істейді. Дүкендерде әдетте сатып алушыларға дүкеннен онлайн тапсырыс беруге мүмкіндік беретін веб-дүңгіршектер бар. Тәжірибе тауарлардың жекелеген түрлерін тек онлайн-саудагерлерден сатып алуға сенімді емес сатып алушылардың сегментін ұстап алды. Физикалық сөрелердің болуы компанияларға брендті тануға көмектеседі.

Негізгі өнімдер

  • «Нұқу және миномет» түріндегі бизнес моделі физикалық және интернеттегі қатысуға инвестиция салуға негізделген.
  • Клик пен миномет модельдері барған сайын танымал бола бастайды, өйткені тұтынушылар өнімді онлайн режимінде және одан тыс уақытта сатып алуға және интернеттен сатып алудан бұрын өнімді желіден тыс тексеруге тырысады.
  • Интернеттегі тек сатушылар физикалық дүкен сөрелерін қосу арқылы трафикті көбейте алады; дүкен сөрелері электронды сауда дүкенін қосу арқылы тұтынушылар базасын және географиялық ауқымын кеңейте алады.