Сіздің бизнес-идеяңызды бағалауға арналған 5 маңызды қадам
Қазіргі кезде Америка мен басқа да индустриалды елдер шағын бизнеске қолайлы екендігінде күмән жоқ. Әлемдегі сайлаулар экономиканың қалай қалпына келуінде шешуші рөл атқаратын жылы, ең болмағанда, көпшілік келісетін бір тақырып бар, ол шағын бизнес. Саясаткерлер шағын бизнес экономикалық өсудің кілті деп санайды және АҚШ сияқты елдер шағын бизнестің өркендеуін жеңілдету үшін заң шығарады. Шағын бизнестің өсуіне арналған әлемдегі ең ірі қор – Кауфман қорының экономисі Роберт Литан АҚШ-тың ішкі жалпы өніміне немесе ЖІӨ-ге бір пайыздық үстеме қосу үшін 30-дан 60-қа дейін қажет деп есептейді. «үй басқаруы» 1 миллиард долларлық компаниялар. Сіздің идеяңыз Сіздің бизнес идеяңыз үйдегі идея ма? Табысты шағын бизнес иесі болу сіздің компанияңыздан 1 миллиард долларлық компания болуды талап етпейді, бірақ кәсіпкерлер үлкен ойлағанды ұнатады. Тәуелсіз кәсіптік білім беру ұлттық федерациясы (NFIB) барлық шағын бизнестің тек 40% -ы ғана табысты, ал тағы 30% -ы тек жұмысты бұзады деп есептейді.
Бұл статистика дәлелдейді, тіпті барлық ынталандырулар болған жағдайда да, сіздің бизнесіңізді сол үй басқаратын компаниялардың біріне беру қиын. Сарапшылар сізді мұқият дайындықпен жеңуге болатындығымен келіседі. Мұнда. Қажеттілікті анықтаңыз Сіздің бизнесіңіздің миссиясы қандай? Сіз толтырып отырған базардағы қажеттілік қандай және бұл халықтың көп бөлігін қызықтыратын нәрсе ме? Сіз компаниядан сіз өнім туралы не ойлайтыныңызды және өнімді сатып алу мүмкіндігіңізді және қаншаға сұрайтын сауалнама алдыңыз ба? Бұл нарықты талдаудағы алғашқы қадам. Интернет арқылы сауалнама жүргізіп қана қоймаңыз. Сауда орталығына немесе адамдар көп болатын басқа жерге барып, олардан сіздің идеяңызды бағалауын сұраңыз. Дифференциация Сіздің бизнесіңіз нарықтағы басқаларға қарағанда қандай ерекшеленеді? Егер сіздің бәсекелестеріңіз болса, сіздің бизнесіңізге сіздің бәсекелесіңіздің орнына біреу келеді? Табысты бизнесте бизнестің негізі ретінде қолданылатын USP немесе бірегей сату нүктесі бар.
Сіз қаншалықты көп араласқан сайын, сіз басқалармен тікелей бәсекелес боласыз. Бәсекелестіктен бас тартуға жол бермеу, әсіресе жаңа бизнес үшін жақсы кеңес беріледі. Нарықты талдау Нақты айтқанда, сіздің нарық қаншалықты үлкен? Оған ерлер де, әйелдер де, барлық нәсілдер мен діндерге жататын адамдар кіре ме? Нарық қаншалықты тез өсуде немесе келісімшартта? Егер сіз тек шағын тауашалар нарығына ұнайтын өнімді немесе қызметті жобаласаңыз, табысты бизнесті қолдау үшін нарықтың жеткілікті үлесін алу қиын болады. Сондай-ақ, тауашалар нарығын құрайтын адамдарды табу үшін жарнамалық қаражаттың едәуір мөлшері қажет. Нарықты бөлісу Сіздің нарық талдауларыңызға сүйене отырып, сіздің бәсекелестеріңіз қазіргі уақытта нарықтың қанша бөлігін иеленеді? Сізге не қалды немесе олардан үлес алудың стратегиясы қандай? Сіздің бизнес кең нарықтық тартымдылыққа ие болуы мүмкін, бірақ егер нарық онсыз да қаныққан болса, клиенттерді табу үшін күрес тым қымбатқа түсуі мүмкін. Жаңа автомобильдер шығаруға тырысып жатқан стартаперлерге қолданыстағы автомобиль компанияларынан нарық үлесін алу өте қиынға соқты.
Бұл шайқасқа тұрарлық екенін және оған қарсы күресуге қаражатыңыз болса, бағалаңыз. Шығындар Сіздің бизнесіңізді ашу үшін қанша уақыт қажет? Егер сіздің отбасылық міндеттемелеріңіз болса, бюджетке қосымша шығындар қосып, өзіңіз төлеуіңіз керек шығар. Ақшаны қалай аласыз? Жақында Вашингтон краудфандингті заңды ететін «ЖҰМЫСТАР туралы» заң қабылдады. Бұл шағын бизнеске банктерді немесе венчурлық капиталды пайдаланбай қаржыландыруға жол ашуы мүмкін, бірақ тіпті соңғы заңдардың бәрінде де бизнес қаржыландыруды қамтамасыз етуде қиынға соғады. Төменгі сызық Кәсіпкер ретінде сіздің арманыңыз 1 миллиард доллар немесе одан да көп бизнестің бірі болуыңыз мүмкін, бірақ көптеген кәсіпорындар сәтсіздікке ұшырайтынын және бұл көбіне жоспарлаудың нашарлығынан екенін ұмытпаңыз. Сіздің бизнес-идеяңызға үлкен ақша салмас бұрын, жоспар құрыңыз және сіздің идеяңыз клиенттер сатып алуға қуанышты болатынына көз жеткізіңіз. Бар бизнес стартап жүйесін мынадай шағын бизнес иесі күтіп үлкен мүмкіндіктер көп.