Costco-ға мүшелік төлемдердің 3 себебі
Costco Wholesale (COST ), тек мүшелерге ғана арналған, үлкен сатылымдағы жеңілдік сатушысы, ең төменгі деңгейдегі Gold Star мүшелігі үшін жыл сайын 60 доллар алады.Жылына 120 долларға атқарушы мүшелік қосымша үнемдеуді, жеңілдіктер мен артықшылықтарды, сондай-ақ білікті сатып алулар үшін ақшаны қайтарып алуды ұсынады. Бұл төлемдер қатты болып көрінуі мүмкін, бірақ Costco үш себеп бойынша жазылым үлгісіне сүйенеді.
Негізгі өнімдер
- Costco-да бизнес-модель бар, ол сатып алушыларға қайта мүше сатып алуға және мүшелікті қайта құруға тәуелді.
- Мүшеліктерді сату арқылы Costco шығындарды әрең жабатын өнімді жеңілдіктермен сата алады.
- Мүшелік кірісі өсіп келеді және Costco төменгі деңгейінің маңызды бөлігін құрайды.
Адалдық
Американдық азық-түлік өнімдерінің бәсекесі өте күшті. BJ’s Wholesale Club пен Sam’s Club Costco үшін тікелей бәсекелестік ұсынады. Сонымен қатар, тұтынушылар Sam’s Club-тың басты Walmart дүкендерінен ( WMT ), Target ( TGT ) дүкендерінен және көршілес азық-түлік пен фермерлер базарларынан таңдау жасай алады.
Жазылым моделінің сәттілігінде психология рөл атқарады. Мүшелік дегеніміз – Costco сатып алушылары «жеке» клубқа жатады. Сондай-ақ, төлем әрекет етуге түрткі болады: ақша жұмсалды, сондықтан клубтың артықшылықтарын пайдаланған жөн.
Бұл ой Costco-ға ең күшті артықшылық береді: тұтынушылар дүкенге адал болады. Жарнаны төлеп, мүшелер арнайы артықшылықтар ұсынбайтын дүкенге қарағанда Costco-ге көбірек барады.
Шөгуді азайту
Костко дүкендерінен ұрлықты болдырмаудың жолын тапты: адамдарға дүкен жасауды тапсырыңыз.Дүкен ұрлаушылар ұрлау мүмкіндігі үшін жылына 60 доллар жұмсауы екіталай.Мүшелік форматына қосымша кірулер мен шығуларды басқара отырып, Костко оның тарылуы «әдеттегі бөлшек сауда операцияларынан едәуір төмен»деп санайды.2018-04-21 Аттестатта сөйлеу керек
Табыс ағыны
Азық-түлік бизнесі болып табылатын құбылмалы әлемде мүшелік жарналар тұрақты табыс көзін қамтамасыз етеді.Компанияның 2019 қаржы жылындамүшелік жарналардан түскен табыс 7% өсіп, 3,35 миллиард долларға жетті.Таза табыс 3,66 миллиард долларды құрағанын ескере отырып, компания бизнесте қалу үшін мүшелік жарналарға не үшін сүйенетінін білуге болады.
Мүшелік жарналардан түсетін кіріс үлкен. Қызметкердің бірнеше минуттық уақытынан басқа, картаның құны мен кейінгі жарнамалық хабарламалар, мүшелік басқару тым қымбатқа түспейді. Осылайша, Костконың мүшелік жарнадан түсетін миллиардтаған кірісі толығымен дерлік пайда.
Төменгі сызық
Костко үнемі төмен бағаларға ие, оны тұтынушылар көп. Компания ішкі және халықаралық деңгейде кеңейіп, жылдан-жылға өсіп келе жатқан табыстарымен және өзінің күрделі логистикалық желісімен компания Walmart-пен бәсекелес бөлшек сауда алыбына айналуға дайын. Көптеген американдықтар Костко тек қолма-қол ақша үшін мүшелік жарналарға ие деп санайды, бірақ тікелей пайда үш себептің бірі ғана.