Сатулардың араласуы
Сатылымдардағы айырмашылық дегеніміз не?
Сату жиынтығының дисперсиясы дегеніміз – компанияның бюджеттік сату жиынтығы мен нақты сату жиынтығы арасындағы айырмашылық. Өткізу жиынтығы – бұл сатылған өнімнің жалпы сатылымға қатысты үлесі. Сату жиынтығы компанияның жалпы пайдасына әсер етеді, өйткені кейбір өнімдер басқаларына қарағанда жоғары пайда табады. Сату жиынтығының дисперсиясы фирма сатқан әрбір тауарлық желіні қамтиды.
Негізгі өнімдер
- Сату жиынтығы өнімнің сатылымын жалпы сатылыммен салыстырады.
- Өткізу жиынтығының ауытқуы бюджеттік сатылымдарды нақты сатылымдармен салыстырады және өнімнің немесе өнім желісінің табыстылығын анықтауға көмектеседі.
Сатылымның аралас дисперсиясын түсіну
Дисперсия – бұл бюджеттелген және нақты сомалар арасындағы айырмашылық. Компаниялар қандай өнімдер мен өнім түрлерінің жақсы жұмыс істейтінін, ал қайсысы жақсы еместігін анықтау үшін сатылымдардағы ауытқуларды қарастырады. Онда «не» туралы айтылады, бірақ «неге» емес. Нәтижесінде, компаниялар өзгертулер енгізгенге дейін сатылымдар дисперсиясын және басқа аналитикалық деректерді пайдаланады. Мысалы, компаниялар әр түрлі өнімнің рентабельділігін салыстыру үшін пайда шегін пайдаланады (таза кіріс / сату).
Мысалы, құрылыс дүкені 100 долларлық қайшыны және 200 долларлық шөп шабатын машинаны сатады және бір данадан 20 доллар және 30 доллардан алады деп есептейік. Триммердегі пайда мөлшері 20% құрайды ($ 20 / $ 100), ал шөп шабатын машинаның пайда мөлшері – 15% ($ 30 / $ 200). Шөп шабатын машинаның сату бағасы жоғарырақ болса да, көп табыс әкелсе де, триммер сатылған бір доллардан жоғары пайда табады. Аппараттық дүкендер сатылатын бірліктерге бюджеттер және кәсіп сататын әр өнім үшін алынған пайда.
Маңызды
Сатылымның ауытқуы деректерді талдаудың пайдалы құралы болып табылады, бірақ ол тек бір нәрсе неге солай болатыны туралы толық түсінік бере алмайды (негізгі себеп).
Сатудың аралас ауытқуларының мысалы
Сату жиынтығының ауытқуы келесі формула негізінде жүзеге асырылады:
Сату жиынтығының дисперсиясын талдау компанияға тенденцияларды анықтауға және олардың компания пайдасына әсерін қарастыруға көмектеседі.
Компания A өнімі 600 бірлікті және B өнімі 900 бірлікті сатады деп ойлаңыз. Оның күтілетін сатылымы 40% A (600/1500) және 60% B (900/1500) құрайды. Егер компания 1000 дана А және 2000 дана В сатса, оның нақты сатылымы 33,3% А (1000/3000) және 66,6% В (2000/3000) болған болар еді. Фирма сатудың болжамды пайыздық мөлшерлемесін нақты сатылымға қолдана алады; А 1200 (3000 x 0.4), ал B 1800 (3000 x 0.6) болады.
Бюджеттелген сату жиынтығы мен нақты сатылым негізінде А сатылымы 200 бірлікке (1200 бюджеттік бірлік – 1000 сатылған) күтілуде. Алайда, B сатылымы күткеннен 200 бірліктен асып түсті (1800 бюджеттік бірлік – 2000 сатылды).
Сондай-ақ, бір бірлікке есептелген жарна маржасы А үшін бірлік үшін $ 12 және В үшін $ 18 құрайды деп есептейік. Сату жиынтығының дисперсиясы А = 1000 нақты бірлікке * (сатудың 33,3% -ы – сатудың 40% -ы) * ($ 12 бюджеттік жарна) маржа бірлігі үшін) немесе ($ 804) қолайсыз дисперсия. B үшін сату жиынтығының ауытқуы = 2000 сатылған нақты бірлік * (сатудың 66,6% -ы – сатудың 60% бюджеттік қоспасы) * (бір бірлік үшін 18 доллар бюджеттік жарна маржасы), немесе $ 2,376 тиімді дисперсия.