Pitchbook
Питчбук дегеніміз не?
Питчук – бұл фирманың негізгі атрибуттарын егжей-тегжейлі сипаттайтын инвестициялық банк немесе фирма құрған сату құжаты, содан кейін оны фирманың сату тобы тауарлар мен қызметтерді сатуға және жаңа клиенттерді табуға көмектесу үшін қолданады. Pitchbooks сатушыларға маңызды артықшылықтарды есте сақтау және клиенттерге ұсыну кезінде көрнекі құралдар беру үшін пайдалы нұсқаулық болып табылады.
Негізгі өнімдер
- Питчук дегеніміз – фирманың сату тобы нақты негізгі ойларды айту және маңызды артықшылықтарды есте сақтау үшін пайдаланатын нұсқаулық
- Болашақ клиенттерге пичинг жасау кезінде бұлар көбінесе ыңғайлы көрнекі құралдарды ұсынады.
- Негізгі питчукте сатушы фирманың шолуы мен негізгі атрибуттары келтірілген.
- Өнімнің питчуктерінде нақты өнім немесе мәміле туралы мәліметтер бар.
Pitchbook қалай жұмыс істейді
Питчбуктардың екі негізгі түрі бар. Фирманың барлық негізгі атрибуттарын қамтитын, сондай-ақ компанияның алғашқы орналастыру (IPO) немесе инвестициялық өнім сияқты нақты мәміле туралы егжей-тегжейлі қамтылған негізгі питчук бар.
Негізгі питчук фирманың жалпы шолуын ұсынады. Инвестициялық банк үшін ол талдаушылардың саны, оның IPO алдындағы жетістігі және жылына жасалған мәмілелер саны сияқты ақпаратты көрсете алады. Инвестициялық фирма үшін бұл компанияның қаржылық күші және оның клиенттері үшін қол жетімді көптеген ресурстар мен қызметтер сияқты ақпараттарды қамтуы керек.
Егер треклерді команда немесе жеке қаржылық кеңесші қолданса, онда өмірбаяндық ақпарат болуы мүмкін. Сатып алуда көрсетілген барлық бөлшектер – бұл фирма пайдасын потенциалды клиенттерге сату кезінде сатушылар тобы назар аударуы керек.
Маңызды
Старт-ап компаниялары үшін көбінесе питч палубасы деп аталады.
Pitch кітаптарының түрлері
Инвестициялық банк үшін перчитка эмиссияның барлық артықшылықтарына назар аударады, брокерлер мен инвестициялық банкирлерге фирма өзінің әлеуетті клиенттерінің қажеттіліктеріне қалай қызмет ете алатындығын көрсетуге көмектеседі. IPO процедурасы потенциалды клиент үшін қалай ойнауы мүмкін екендігі туралы толығырақ ақпарат алады Сондай-ақ, инвестициялық банк бұрын жетістікке жеткен сол саладағы салыстырмалы IPO-ны көрсетуге болады.
Инвестициялық фирма үшін питчук өнімге көбірек бағдарланған болар еді. Онда тиісті эталонға диаграммалар мен салыстырулар қолдана отырып, инвестициялық портфельдің рекорды көрсетілуі мүмкін. Егер инвестициялық стратегия жетілдірілген болса, онда ол әлеуетті клиентке стратегияны түсінуге көмектесетін қорларды және басқа ақпараттық деректерді таңдау әдісін көрсетер еді.
Pitchbook мысалы
2011 жылы автономия компаниясы бірнеше ірі бәсекелестерді сатып алу мақсаты болды. Hewlett Packard пен Oracle қызығушылық танытты, бірақ HP ақыр соңында жеңімпаз атанды және бағдарламалық жасақтама инфрақұрылымын сатып алды. Oracle компаниясы өзінің веб-сайтында Qatalyst Partners фирмасы әзірлеген IPO-ны өлшеу кітабын орналастыруға шешім қабылдады.
Pitchbook-те Qatalyst Oracle-дің автономияны алғаннан ұтатындығын, оның Oracle-да аяғы жоқ жерлерде бәсекелестік артықшылығын арттыратынын көрсетті. Сондай-ақ, ол компанияның негізгі қаржылық көрсеткіштерін және оның оң табыс пен маржаның өсуін қалай көрсететінін көрсетті. Кітапта Oracle компаниясы сатып алғаннан кейін бірден сатып алатын серіктестер мен клиенттер туралы айтылды. Сонымен қатар автономияның басқару тобы мен директорлары туралы егжей-тегжейлі айтылды.